“阿惠，叔叔什麼時間讓我去提親？”我接通電話問道。

溫惠說：“你先別急，告訴我你的生辰八字好嗎？”

我說：“要這個幹嗎？”

溫惠說：“我們這邊要找人看八字合婚的。”

我有些緊張，問道：“萬一不合怎麼辦？我有些怕。”

溫惠說：“你個男子漢怕什麼，不合到時候再說。”

我報了自己的生辰八字，然後說：“你可不許因為這個不嫁給我。”

溫惠說：“放心了，已經答應了你。我不在乎這個的，可這是海門這邊的規矩，如果不按照規矩做，我的爸爸媽媽會不高興的。”

我說：“好吧，有結果要早點告訴我，讓我等，我會忐忑不安的。”

溫惠說：“好了，叫你搞得我也有些緊張。”

掛了電話，看到小王已經跟客戶談好了，正坐在我旁邊談合同的細節。

客戶說：“那我要訂一部‘王者’，什麼時間能拿到車？”

小王說：“這要等五個月。”

客戶說：“怎麼還要等這麼長時間？”

小王說：“您要的這種車很暢銷，廠家的生產都跟不上了，現在下訂單都要排到五個月之後。”

我心裡奇怪明明倉庫裡有這款車，為什麼小王不賣哪？

客戶懇求說：“幫幫忙，有沒有辦法提前一點？”

小王說：“真的是沒辦法啊，這還是我們公司跟廠家關係特別好，廠家格外照顧我們，才會在五個月之內提車。你真的著急，除非……”

客戶問：“除非什麼？”

小王說：“你要加一點錢，我們可以跟先定好的客戶商量一下，讓一部車給你。”

客戶問：“那要加多少？”

小王說：“百分之十。”

客戶說：“太多了吧？百分之十，五萬多那。”

小王說：“我們也不願意這麼做，因為還要賠給客戶違約金，您還是先下訂單，等五個月就能拿車了。”

客戶說：“我就看好這部車了，又急著用，你沒辦法調整一下？”

我已經明白公司倉庫裡明明有車，可是就是不平價賣出的原因，原來這些車是為了加價往外賣的，這筆錢完全是白賺的。一部車的毛利潤只有六個點，也就是百分之六，去掉七七八八，公司只能賺三個點，這筆加價是利潤的幾倍。

小王故作為難地說：“我很難做，公司總不能賠錢吧。要不這樣，你如果加四萬五千，過個三五天，我想辦法伴你調一輛出來。”

客戶有些無奈地說：“好吧，你幫我辦一輛出來，我加四萬五千。”

我已經看到了一條賺錢的道路鋪在面前，金光晃晃。天雅公司還真是沒白來，小叔給我的這個職位確實不錯，給了我走這條發財路充分的有利條件，現在就看我如何去走通它了。書包　網　87book。com　想看書來書包網

一百二十五、飢餓

狡猾的日本人在充分研究了市場以後，發明了這種叫做飢餓供應的市場銷售方法。它不同於訂單供應，訂單供應是根據你下的訂單，生產定單上同樣數量的產品，供需是平衡的。而飢餓供應則是市場如果需要一千份產品，廠家卻故意只生產八百份，這樣就會讓市場的供應滿足不了需求，使市場處於飢餓狀態，也就會讓市場上的消費者認為這種產品很緊俏，從而產生急於購買的衝動。表面上看飢餓供應似乎與訂單供應產生的效果是相同的，產品都銷售出去了，而且由於廠家的故意，飢餓供應反而少賣了產品。但實際上不是這樣，飢餓供應會讓消費者產生產品緊俏、甚至會漲價的預期，從而讓廠家可以在一段很長的時間裡，維持很高的產品利潤，而訂單供應則沒有這樣的預期，其利潤就很難維持在一定的水平。

天雅公司所代理的汽車廠商日本天雅汽車株式會社中國合資公司，採用的銷售方式就是飢餓供應，造成市場上認為天雅汽車很暢銷、很難買的假象，從而在中國市場上獲取高額的利潤。像小叔這樣的不良商家，很快就看穿了日本人的狡猾伎倆，他們不但不拆穿，反而加以利用，利用產品在市場上的緊缺，價外加價，賺取比廠家更豐厚的銷售利潤。當然，這只是在暗地裡發生的，是廠家和銷售商有了一定默契的結果。

幾年後，這卑劣的一招被我們的不良房產開發商學得淋漓盡致，並且有所創新。明明在建的房產有十幾棟。卻只開盤一棟，還故意找人排隊購買，製造房子供不應求的假象，然後