子裡打手語議價，一種高深且噁心的交流方式。

楊長帆是想幹脆動嘴皮子聊，可這會兒有這會兒的規矩，今後這麼議價的情況還多，早學會沒有壞處，他這便學著黃胖子，二人袖子接上，手握在一起。

哎呀媽呀好惡心，對面都是手汗……

黃胖子倒是習以為常，摸著大男人的手絲毫不介意，肥滑細膩，他望了望左右才輕聲道：“咱們剛才聊過貨了，400只，這個提前說清。”

“說清了。”

“下面記得我這個手勢。”黃胖子摸著楊長帆的右手，捏了兩次，“這個抓是定起價，說好是‘兩’起還是‘十兩’起，我抓兩下是‘十兩’起，三下‘百兩’，以此類推。”

“就是說咱們議價的單位是十兩對吧？”

“不錯，這貨……其實也可以兩起。”

“那哥哥就欺負人了！”

黃胖子搖頭一笑：“我是個實在人，這才跟你十兩起的。”

“我信。”

“咱們接著說，拇指為尊，拇指上議到底是幾十兩，你伸出拇指，我來觸你。”

“伸了。”

“這是一。”

“嗯。”

“二。”

“嗯。”

拇指被調戲一圈，楊長帆便記住了。其實很簡單，手指分為上肚、關節和下肚三部分，每個部分又分為左邊右邊和中間，加起來剛好九個點，就像九宮格一樣，每個點代表一個數字，左側的上肚、關節、下肚分別為一、二、三，中間是四、五、六，右側七、八、九。

聊清楚這個，黃胖子頗為神秘地說道：“那我先開價了。”

“請。”

047　押韻

黃胖子摸著楊長帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點。

十兩起？

“這不行。”楊長帆當場就說了出來。

“別說，袖裡聽。”黃胖子正色望了望袖子，“我開完價了，你要覺得合適，就也觸一下我開價的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來開價，開幾十兩，就點我拇指的哪裡。”

“原來如此……”楊長帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十兩往上。

黃胖子當真老練，沒任何表情變化，重又握著楊長帆的手，又點了一次“一”的位置，同時口中說道：“事不過三，倘有一方連續三次報一個價，對方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在。”

這話也明白，如果黃胖子連續三次鐵了心開價十兩起，楊長帆都不同意，大家就不用聊了。

“明瞭。”楊長帆不假思索，在“八”的位置，又點了一次。

這次黃胖子終於有些動容：“可以啊小子！”

“是哥哥指點的妙！”楊長帆笑道。

黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價十兩起，這實際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長帆就沒了討價還價的餘地了，要麼同意十兩，要麼放棄。這對還是新手的楊長帆來說非常被動，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會大幅降低自己的底價，為保做成這單。

楊長帆心裡的底價是20兩，每個風鈴在他這裡成本頂天5文錢，但現在正是緊俏的時候，市場上再無二家，正是做大熱生意的機緣，真的按照成本價走就太慘了，況且黃胖子絕對知道先前一隻狀元鈴賣到了四錢五分，450文的事情，不過雙方也都知道這個價位只是曇花一現，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長帆預判他每隻能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來400只，就是40兩。

可黃胖子顯然不是這麼簡單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價40兩，估計他自己就找人做去了，又沒什麼特別的難處，現在找楊長帆，無非就是念個貨源快捷，產出穩定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風鈴，這貨雖然緊俏，但反應過來的還只有黃胖子，他要不買暫時還就沒人買。

因此楊長帆心裡底價定在了20兩，相當於每隻五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當然，賣不出去的風險也是黃胖子承擔的。之所以肯讓這麼多，另一個原因就是楊長帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實際上不合規矩，至少該租個像樣的攤位，楊長帆沒這個資源也沒這麼精力，可黃胖子都有。

這尼瑪就是貿易啊，楊長帆心下感嘆，生產商與銷售商之間的博弈。