毫無儲蓄，到需要用錢時，也就必然無錢可用，只有欠債　了。但欠債總是要還的，到頭來還是要儲蓄。這就是社會與人生的大海上互助互利、收支平衡的燈塔。互助互利不僅指物質利益，而且還有精神利益。被求助的一方不一定　非要你給他什麼幫助和好處不可。而且人際交往的互利互惠也不同於做買賣那樣必須等價交換、立刻兌現。但作為求助者最好能讓對方瞭解助人也　會助己。你請某人來幫助粉刷裝修住房，說好乾半天，他可能幹了不到一個　小時就走掉了；你拜託某人為你辦理開辦什麼公司的手續，他也許只起了牽線搭橋的作用，具體的手續還要你自己去四處奔波……遇到這類情況，　千萬不可埋怨，不可責怪對方說話不算數。因為事實上人家已經幫了一點忙，這就值得你表示肯定和感謝。你感謝對方幫忙一小時，下回他可能會幫忙兩小時，你　感謝　人家為你辦手續探明瞭路線，下回　他也許會一幫到底。

自己樂於助人，多主動幫助別人，會不斷增加感情賬戶上的儲蓄。如　上所述，求人與被人求，是一筆人情賬。儘管人情賬無法精確地計算，但　是也應當心中有數。在找對方辦事時，對方常常並不情願為你白忙乎，他希望你也能幫他做些事情，有的甚至希望在他辦事之前，你得先為他辦成。如果你瞭解對　方這種心理，主動滿足他的慾望，他就會很痛快地幫助你。有時對方沒有什麼需要幫忙的事情，此時你要讓對方精神上得到滿足，表現出對對方的崇拜和尊敬，不斷地誇獎對方的能力。如果你與對方關係很密切，求他幫忙時，他提出條件來，那你也要多　為對方考慮，儘量多為對方解決一些困難。不論關係多密切，你總求助於人家，而沒有給予回報，時間久了也就不靈了。如果你找別人幫助的是一件名利雙收的事，那對方也希望從中得到一　些名或利。如果對方什麼都得不到，而你卻名利雙收，對方就會在心理上失衡。現在的人對口頭許諾不感興趣，所以，你最好要提前滿足對方的欲　望。如果不能做到這一點，也一定要守信用。如果你不能履約，以後再求　對方就難了。

2。廣建高素質的人際關係網

人際關係網

人際關係網就是與每個人發生聯絡的人際關係的網路。“書到用時方恨　少”，人際網也一樣。對每個人來說，人際網的建立都是要花時間和精力的。而　且，建立人際網之初，未必能發現它對自己有多大幫助，可一旦建立起來，你就　會懂得，人際網的力量是無窮的。

為人處世不要只知道就事論事，人在一起總會有話可談，而多談話、　多認識些人總是好的。建立人際網需要出色的人際交往能力。有些人在人際交往中的影響力是　與生俱來的，他們在參加酒會或慶典的時候，只要很短的時間就能和所有人

交上朋友。但也有些人並不具備這樣的天賦，他們在社交活動中比較內向，　寧願一個人躲在角落裡也不願主動與人交談。但無論每個人的天性如何，只　要勤于思考和聯絡，就能建立起滿足自己需要的人際網。穩定的人際關係的核心必須由　10　個左右你所信賴的人組成。這首選的10　個人可以是你的朋友、家庭成員以及那些在事業上與你聯絡緊密的人。這　些人構成你的影響力內圈，因為他們能為你創造一個發揮特長的空間，而且彼此都是朝一個方向努力的。這裡不存在勾心鬥角，他們不會在背後說東道西，　並且會從心底希望對方成功。你與他們的合作會很愉快。當雙方建立了穩固關係後，彼此形成一種強大的凝聚力。他們會激發　對方的創造力，並不斷從對方身上得到靈感。為什麼要將影響力內圈人數　限定為10人呢？因為這種牢不可破的關係需要你一個月至少維護一次，所　以10人就足以用盡你所有的時間。另外，你必須與至少15個人組成的後備力量保持一定的聯絡以作為1人內圈的補充。假如內圈中有一位退休或移民國外，那15人組成的後備軍　就派上用場了。其實，只要你每月定期和他們取得聯絡（可以透過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件），這個團體的人數都會超過15人。對方在試圖與你建立關係時，總會打聽你是做什麼的。如果你的回答　很一般，比如只是一句“我是某公司的一名經理”，你就失去了與對方繼　續交流的機會。你可以這樣回答對方：“我在某公司負責一個小組的管理　工作，主要是為我們的網路開發軟體。我喜歡騎馬，愛好打網球，並且喜　愛文學。”這種簡單而不失個性的介紹不僅為你的回答增添了色彩，也為對方提供了不少可以繼續的話題，說不定其中就有對方感興趣的。當他這樣表示：“哦，你打網球？我也喜歡