個顧客的真實意圖，預算，還有底線。

她知道，她選擇了要求最簡單、需求最急切的顧客。

“我哥給我的資料裡有記錄，他們公司是想買幢樓做員工宿舍。不過上次業務員給推薦了整幢的單身公寓，他們一直在推脫，說要考慮考慮。遲遲不下決定，說明他們嫌價格高，預算不夠。可許氏經營的都是中高階樓盤，推薦的單身公寓是最經濟實惠的了。”許寧彙報情況。

他曾看過顧客資料，一度覺得，這個顧客完全沒可能籤合同。

“我知道，所以我們這回不給他推薦單身公寓。”石凱信心十足。

那推薦什麼？許寧一臉茫然。

等到了對方公司，見到負責人後，許寧面上裝的很鎮定。大不了溝通失敗，再換個顧客溝通。

石凱卻是自信滿滿，坐下後直奔主題，“林先生是嗎？你好，我姓石，旁邊這位姓許，我們是許氏集團的員工。上次同事給您推薦的是單身公寓，後來考慮了下，我們覺得不太妥當。所以這次專門趕來，想給您介紹另外一個樓盤。”

林先生戴著副金絲眼鏡，模樣看起來斯斯文文的。聽見這話，眼中閃過一絲疑惑，“介紹另一個樓盤？什麼樣的？”

石凱看向許寧。

許寧淡定地從包裡拿出很多資料。其實他完全不知道要拿什麼，所以把有的資料全部拿了出來。

石凱從中抽取出自己想要的東西，遞給林先生，“這個小區是新建成的，裡面有四幢樓，尚未對外出售，每個房子都是嚴格按照要求建造，沒有絲毫懈怠。更重要的是，這些房子的面積都差不多，全部都有產權證。”

許寧話聽到一半就覺得不對勁，在林先生看不見的地方，他悄悄拉了下石凱的衣角。

沒產權證的單身公寓都不肯買，石凱推薦的小區，總價格起碼是之前單身公寓樓的五倍！

新小區位置好，戶型周正，有產權證，每間房子面積大，房子的數量還多，對方怎麼可能同意買！

說不定會被掃地出門，想想就很悽慘。

石凱衝許寧安撫地笑了下，示意他沒關係。

許寧立即改了主意。隨便聊唄，萬一被轟出去，他一定會擋在石凱面前。

林先生神色不定，他不解地問道，“為什麼你們會突然決定給我公司推薦這麼個樓盤？”

石凱緩緩開口，“因為，起初我們的業務員弄錯了貴公司的意圖。”

“貴公司希望買樓盤做員工宿舍，並不是為了解決員工平時的上下班路程問題，而是要作為忠誠員工福利，在員工為公司服務一定年限後，把房子送給兢兢業業為公司服務多年的老員工們。單身公寓沒有產權房，貴公司就無法將房子的產權送給忠誠員工。雖然口頭答應送給員工，但沒有產權證，無法過戶，就始終沒辦法讓員工心安。”

“弄明白這點再回頭看給您推薦的單身公寓，顯然，那幢樓並不合適。”

“新的樓盤離貴公司很近，上下班非常方便，周圍的配套裝置也很好。超市，飯店，公交車站，學校，醫院，應有盡有。”

“另外，新樓盤的總面積很大，裡面房子不少。按照貴公司的工作人員數目，起碼十年內，貴公司不用另外找地方安置員工。”

沉默良久，林先生輕鬆地笑了，帶著幾分釋然，“如果早些時候是由石小姐來洽談，我們大概就不用折騰這麼久了。找了好幾家房地產，推薦的樓盤都很不合心意。老實說，在你們來之前，我們已經在認真考慮自己出資買地造房子的事了。”

突如其來的發展叫許寧目瞪口呆。

說了沒幾句話，這就談下來了？！

林先生扶了扶眼鏡，“價格方面呢？要多少錢？”

石凱笑，“林先生現在有空嗎？不如親自去看看樓盤的質量怎麼樣。說到底，樓盤的價格是貴還是便宜，完全由它的質量決定。”

林先生背靠椅子，好生感慨，“見過不少業務員，聽過不少介紹，石小姐這話是最合我心意的。就該是這個道理。”

說著，林先生起身收拾東西，打算過會兒跟兩人出去看樓盤。

許寧愣在一旁，整個人驚呆了。

“能行麼？”回過神後，許寧悄聲問石凱，希望在石凱身上找到點自信。

石凱同樣輕聲道，“沒問題的。我很瞭解這家公司，非常明白他們要什麼。只要樓盤質量沒問題，估計能直接籤合約。到時候，總報價記得喊高兩成。”

就算總價高兩成，