保甲拿上外邦文說明書，找到採購、生產兩個小掌櫃，將自己的打算向兩人說了。二人看著外邦文，如看無字天書，一頭霧水，沒辦法評論說明書寫得好不好。但聽了保甲說寫推存函的事，倒是滿口答應。可是二人都不是科班出身，肚子裡沒有多少墨水，雖說識上幾個字，也只夠應付發料、領料記帳，簽名蓋印的差事，至於寫文章功夫還不到家。因此，二人向保甲一致推薦這種事還得由小秀才去辦，然後由他倆分別蓋上採購、生產兩個部門大印。

保甲按照兩人的吩咐，回頭來找小秀才。小秀才聽說寫文章，自然不再話下，於是，站在使用者的角度將保甲的貨物產品大誇特誇，直吹得天花亂墜，成了蘇武放羊找不到家鄉。保甲拿上小秀才寫好的推薦函，讓兩個小掌櫃分別蓋上印，然後小心收好，準備推銷時當聖旨使用。

保甲辦好此兩樁事情，便開始做好擴大銷路的行動。考慮到自己一人上門，沒有老闆的氣勢，於是，又動員村上一個頭腦機靈的村公差下來，與他一起跑生意。這樣二人一主一僕辦起事來自己不必又當老闆又當夥計，被人家瞧不起。接著又在穿戴上下了一番工夫，從城隍廟小地攤上買了一個足有二兩重的黃銅打造的戒指，套在粗笨手指上，冒充金戒指，使人瞧著是一副暴發戶大財主的派頭！

果然，保甲這些舉措著實帶來了明顯的成效。首先客戶瞧過保甲遞上的外邦說明書，就有點肅然起敬；接著看過同行的推薦函，便對保甲的貨物信任度大增，不再對貨物問來問去；再打量保甲的一身穿戴，尤其是保甲手上碩大的金戒指，常常引得對方眼球泛綠不停地跟隨轉動晃悠，使自己對客戶有一種強烈的居高臨下的吸引力；再有手下人跟隨擰包，更是無形地抬高了自己的大老闆身份，引起了對方的重視，起碼把他視作小戶範疇，遠遠超出了個體戶的級別。

因此，保甲和許多官辦作坊客戶談生意時，再也不像當初見到採購小掌櫃那樣，誠惶誠恐伴演龜孫子的角色。相反，如今的保甲和這些官辦作坊小掌櫃打交道，已經沒了自卑，反而有了一種優越感。因為這些官辦作坊裡的小掌櫃，見到保甲儼然是一副大財主的派頭，昔日自己鐵飯碗的優勢便蕩然無存，臉上禁不住露出驚訝和相形見絀的神色。保甲每當見了這種狀況，心頭便滾過一陣說不出的自豪！

幾家大作坊拿下後，保甲的小作坊忙得不可開交。不少村人和保甲的親戚也跟隨沾光，來到保甲小作坊幹活，成了半工半農的夥計，收入大幅提高。保甲又要照顧生產，又要照顧業務，每天眼皮一睜，忙到熄燈，沒多久，人瘦得跟猴子似的。儘管如此，保甲也顧不上休息，越忙越有勁。可是人身到底不是鐵打的，照這樣忙下去，別叫小作坊紅火上了天，保甲累壞入了地，那可就不划算了。因此，保甲決定物色幾個幫手，像官辦大作坊那樣，封他們小掌櫃頭銜，分別負責採購、生產、銷售和技術，自己當個摔手大老闆。

採購小掌櫃關係到採購貨物的質量和價格，所以必須要用對自己忠心耿耿的人才放心。保甲經過一番思考，便在自己的親戚中選定了一個人。生產小掌櫃不需要有多大才能，只要能吃苦耐勞，幹事認真負責就行。保甲從村中選了一位年歲稍長，做事穩重的老農充當。至於負責技術的小掌櫃，自然由小秀才兼任。剩下來最難辦的事，就是選擇銷售小掌櫃的人選。

………【第一百二十一回　空手而歸】………

要知道，銷售小掌櫃這個角色可不是一般人所能勝任的！幹這種角色首先要有口才，要能說會道，具有把死人說成是活人，把活人說成是神人的功夫。見到客戶要能夠做到吹牛心不跳，拍馬臉不紅！同時還要懂得人情是故，善於送錢送物拉攏關係。另外還要掌握一定的業務知識，即使不精通，也要略知一二，起碼在推銷貨物時能夠不懂裝懂應付一下，不要被人一問三不知，成了聾子啞巴，人家誰願跟你談生意！最後還要具有吃苦耐勞，忍辱負重，咬定青山不放鬆的精神！不管遇到多大困難都不能灰心洩氣做出摔手、拍屁股的樣子。

保甲根據自己推銷貨物產品的經驗，給銷售掌櫃簡單定了個框架，然後根據這個框架開始在村中物色人選。保甲將物色人選定在村子科考不第的中青年人身上。保甲之所以這麼考慮，一是中青年人正處在身強力壯，精力旺盛的時候，出去跑能夠吃得苦；二是這些科考落弟的秀才們，總比一字不識的大老粗要強，起碼能夠看懂合同好跟人家談生意。

保甲經過認真挑選，終於定下兩個後生。兩個後生樂呵呵應聘，在保甲的一番訓導下開始走馬上任