員工置辦一部分年貨，至於具體辦什麼會依照各地風俗挑選。張氏自古行商，自然明白大批次採購所能帶來的實惠。汪顧看前兩年貨單都是同樣的東西，心知早些年大概也不外是這些玩意兒，她有過改革創新的想法，然而大部分員工在置辦年貨時已經專門留出空缺，就等公司發出來的東西填補，於是她的想法沒有得到過落實。

汪顧這會兒就扶著腦袋想：怎麼才能創新呢？年年用一樣的東西過年，不膩味麼？

想著想著，她就看到了辦公桌上，家家福散發的年貨宣傳彩頁。

“啊哈！”汪顧突然一拍腦袋，一個電話打回自己的辦公室，囑咐葉婕翎立刻召集所有正在與家家福談進場條件的子公司負責人，“跟他們說，全面停止與家家福的談判，公司負責人兩點回總部開會，張氏各個子公司分家這麼久，今年也化零為整一回！”

中午守著師燁裳吃完飯，汪顧趕回張氏大樓，兩點整，各位相關負責人齊聚一堂。汪顧拿起一份家家福開出的入場合同，笑道：“大家是不是都在為這個東西頭疼？”席間大多稱是。

汪顧心想是就好，不是還麻煩呢，轉而又將合同丟到桌面上，與一堆格式統一的合同摞在一起，“會後，這些合同通通燒掉。咱們也來嚐嚐團購的甜頭。”席間立刻有人質疑汪顧說他們現在需要的是賣出而不是買入，團購與他們沒有關係，他們既不需要，也不希望總部插手他們的進場事宜——其潛臺詞，便是不願讓張氏總部來分一杯羹。

“誰說沒有關係？”汪顧挑眉反問，“今年總部的福利貨品預算是五百萬。員工無論如何都要買年貨過年的，往常是張氏團購後向職工發放，確實享受了一部分優惠，但如果今年我們將這五百萬換成家家福的儲值購物卡，你說他們還會不會在進場條件上極力苛刻我們？還有，總部的工會每年都會向董事會申請勞保物品專項撥款，零六年是三百萬，零七年是三百六十萬，今年很可能會是四百多萬。一直以來都有職工建議不如將物品折換現金，可大家也都知道不發現金是出於什麼考慮，專款專用嘛，防止剋扣和貪汙。但購物卡按人頭和等級發放，既不存在貪汙的問題，又能切實地解決員工對物品的選擇需要。至於損失的那一點團購優惠，我們完全可以從進場條件上找補回來。現在等於是總部給了你們一個談判的籌碼，犧牲總部利益將你們擰成一股能在談判桌上說話的力量，總部只享受大股東的應得紅利，並不是要算計你們進場之後的蠅頭小利，你們何樂而不為？”汪顧將身子仰進椅背，十指交纏置於腹間，翹起二郎腿，她開始閉目養神，“我該說的都說完了，你們誰有意見或堅持不同意總部插手的，大可以拿著你們那份刀子一樣鋒利的合同，從這個團隊裡退出去單幹，我不攔，也不會給誰穿小鞋，只要你們不肉疼。”

☆、攘外必先安內

對於汪顧的建議，張氏旗下子公司的負責人大多覺得她有些異想天開。雖然他們與汪顧一樣，在經銷陣線都是新手，但他們的位置相比汪顧更貼近終端，於是遠比汪顧瞭解大型連鎖超市的實力。

在一線城市，像家家福這樣的大超市不僅具有賣場功能，其更重要的作用，還在於它所形成的廣告效應——在市民眼裡，一件商品能進超市，就至少說明它的質量過關。眾多國內廠商之所以削尖了頭也要往裡擠，很多時候並非單純地指望銷售牟利，而是希望透過超級市場這個戰略前哨站，將自己的商品強行推入市民眼中。畢竟相比單純的媒體廣告，進入超市的成本堪稱低廉，展示效果又非常直觀。客人看上就直接買走，省略了眾多的中間環節，銷售成本再次降低。

如今，汪顧與眾多子公司的分歧在於汪顧將進場之事想得太過簡單，而子公司負責人又將進場之事看得太過緊要。家家福自然需要張氏這種有實力將進口貨當國產貨推廣的經銷商，但他們的採購都是富有經驗的專業人士，零七年，家家福在大陸市場實現了三百億的銷售額，放眼中國，他們跟誰談都是談，並無蠍子拉屎獨一份之虞。再者說，張氏手中擁有成百上千種代理商品，一旦全線進場，則勢必呈現氣吞山河之勢。家家福的採購策略慣來針對中等收入市民，這是他們在中國乃至全世界站穩腳跟的基本。張氏供應的進口商品再便宜也比國產貴，他們不可能被張氏給的小甜頭衝昏頭腦迷失戰略定位，可也決不會草率放棄近千萬的銷售額，因為在B城，年銷售額最高的並不是家家福，而是臺灣人開的大潤花，這便使得博弈雙方形成一個微妙的平衡——汪顧和子公司負責人姿態各異，高的高低的低，卻都沒想到這一層。

臨近下