樣很大的客戶，很多中等的客戶在他們那裡也得不到什麼好的待遇。這個呢，就是我們的機會。”

歷蓉蓉問：“可是，我們並不認識這樣的人呀？”

江之寒說：“關係是要靠自己跑出來的。對於這些客戶，我想了兩點比較特別的服務，可以提供給他們。一個就是回扣優惠，當然這個要把握度，畢竟我們沒有什麼背景，不要被人抓了把柄。但正常的折扣或者買十贈二是絕對可以的吧。打個比方說，如果他能買5塊錢的東西，我們可以返還他百分之三，百分之五，百分之十，甚至更高的優惠，這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂標價的嗎？實際售價比書上標的價低很多。他們反正是花公家的錢，按照標價買沒有任何問題啊，也不需要討價還價。而這個返還優惠，譬如你賣的最新的玩具，文具，還有別的東西，只要他們點名，我們都可以幫他們準備，他們可以個人拿走。優惠是不用上賬的嘛，他拿回去怎麼處理不管我們的事。這可以是第一個吸引他們的地方，拿公家的錢買東西，回扣進自己私人的腰包。這第二個呢，我們可以提供一些特別的服務，譬如說我們可以提供他們最近最流行的新書的名單，我們可以根據他們的要求作一份書單給他們，然後幫他們一一配好貨，不用他們去一家一家的跑。我們還可以送貨上門