瞞你說，我覺得如果兩個大區合併了，那你來領導是最合適不過的了。”

白復明的話是在明顯的畫餅，而對於嚴華來說，白復明對他說的話就是在開空頭支票。就在本週，白復明親自對他說過在錢超離職後他本來想從北大區內部提拔一個大區經理，但美國總部沒批；而現在白復明又說當錢超離職時就想讓嚴華兼任北大區的大區經理，這明顯是自相矛盾的；更重要的是白復明是渠道銷售總監，他所帶的部門就是南區大和北大區兩個部門，如果真的讓嚴華把兩個部門都管了，還要他做什麼，所以白復明說的這番話明顯漏洞百出。嚴華是職場上的老油條了，他分得清哪個是開空頭支票，哪個是實實在在的。通常來說，對於辨別開空頭支票並不難，其中最顯著的特點就是讓自己先去做一件高難度的工作，高層透過給自己許諾今後的美好的前景，包括升職和加薪等來激勵自己可以做出一些超過本職工作的事情，從而使自己當免費義工衝鋒在前。當然，等自己完成了高層交給的任務後，自己便失去了利用價值，高層自然不會兌現之前的承諾，如果屆時去問高層，高層會找出若干個理由來搪塞自己，總之就是不兌現當初的承諾。不兌現承諾的道理很簡單，那就是高層根本就沒想實現承諾，只是把自己當做一個棋子而已。那些傻乎乎的人當聽到高層給自己開出的空頭支票時，以為這都是真的，以為高層真的在考察自己，所以就玩命猛幹，但到頭來，活幹了不少，人得罪了不少，自己卻什麼都沒有得到。如果一個企業真的要提升自己或者給自己獎勵，通常是不會先給自己畫餅的，更不會給自己說現在是考察期，自己要好好表現。如果真的要提升會直接提升，就算有考察期也不會和被考察人直接說明的，會在暗中觀察。那種明著和自己說要好好表現、現在是考察期、現在把某事做好的承諾，基本都不是承諾，都是在開空頭支票，所以大家要謹慎對待。

嚴華再次婉轉地拒絕了白復明，表示自己如果負責與北大區的員工溝通做他們的思想工作不是不可以，但效果會更差，因為下面的人都是錢超的人，根本不會聽自己的，畢竟自己名不正言不順，如果真的去和他們溝通，反倒會引起更多的麻煩。

白復明知道這是嚴華在推辭，是嚴華要一個屬於自己的名分，但白復明認為嚴華分析的確實是有道理的，北大區現在的情況就是小集體，不光是嚴華無法管理，就是白復去管理也很難管好。無奈，白復明要給嚴華開的空頭支票只得收回了。

回到家，嚴華把這今天發生的事告訴了偉偉，偉偉聽完後，覺得嚴華在這件事上處理的不對，於是就對他說：“你這麼做不是把白復明得罪了嗎？你怎麼就知道他在開空頭支票呢？也許他說的是真的呢。我覺得你應該聽白復明的，先幫他一把。”

嚴華沒想到偉偉能說出如此幼稚的話，所以馬上進行反駁：“看你平時挺精明的，你今天怎麼了，怎麼這麼糊塗。如果是我正常的工作，不用別人說我就會幹好，但這次可不一樣，這次是讓我把腳伸到別人的地盤上去，我能這麼做嗎？白復明這個老狐狸他自己怕弄不好，怕得罪人，讓我去，我才不給他當炮灰呢。再說，我最煩的就是給我開空頭支票，欺騙我，白復明說的明顯就不符合實際，如果他真的想提我早就提了，還用等到現在，還用給我畫餅嗎？”

“你怎麼就知道白復明給你開的是空頭支票呢？”偉偉問嚴華。

嚴華見偉偉還是不開竅，他就給偉偉舉了個例子：“你現在是乘務四隊的乘務員，如果王耀武找你，說乘務三隊現在人心散了，讓你到乘務三隊給他們做思想工作，如果做得好，以後提你當乘務三隊的經理。你覺得這可能嗎？什麼叫以後？以後是多久？什麼叫做得好？做得好的標準是什麼？如果真的想提你，一定會在用你之前先提你，這是常識。”

聽嚴華這麼說，偉偉明白了，他覺得嚴華果真是職場中的老狐狸，但他對今天的事還有疑問，所以又問嚴華：“你拒絕了白復明，這不是就得罪他了嗎？”

嚴華卻不以為然地說：“什麼人可以在職場中混得長久？那就是學會了說不的人。很多員工對上頭的指令不敢怠慢，不管什麼都說YES。這本身沒錯，作為職業經理人要的就是執行力強，但執行力強也得分時候，如果不分青紅皂白都去執行上面的命令，那犯傻的就是自己了。當自己覺得有些事不符合自己的利益時，要學會拒絕；如果不拒絕，損失的就是自己。如果自己不會拒絕，上面看到自己比較好欺負，下次就會給自己更不靠譜的任務，如果那時候再想拒絕，可就沒這麼容易了。所以千萬不要開這頭，要