？沒有，所以，要保持長久的合作關係，必須把負責這個專案的人給伺候好了，只要他滿意，你就不用愁訂單。唐經理那班人為什麼銷售額高？就是因為他們的客戶關係很穩定，別的供應商搶不走，我們的銷售量低，就是因為我們的關係不夠硬，才讓客戶轉到別的供應商哪裡。”

經過徐迎春這一番解釋，張寬才完全清楚銷售和購買之間的關係，同時也明白過來，為什麼徐迎春要對陳部長賣弄風騷，說到底還是想誘惑他，好讓自己拿到訂單。同時張寬又想到一個問題，於是問道，“鈴蘭服裝廠，是怎麼從我們手裡把晨光機械廠給搶過去的？”

對於這個問題，徐迎春搖搖頭，“無非就是兩種手段，女人和錢，我認為主要是錢，可能鈴蘭給陳部長的提成比較高吧。”

“那一般銷售業務會給客戶多少提成？”

“分行業的，我們服裝行業一般是百分之一，對於量大的客戶可能會高點，如果每個月的銷售額能到百萬以上，會給到百分之三的點。”

張寬仔細盤算了下，晨光機械廠的訂單其實不算大，陳部長每個月頂多五六千的回扣，五六千在現在來說，並不高，於是他也同意了徐迎春的判斷，問道“徐經理，那麼這次你打算給陳部長几個點的回扣？”

見張寬一下子丟擲這個問題，徐迎春眼睛亮了一下，說道“看不出來你很上道啊，沒錯，這次老闆給了我五個點的底線，無論如何都要把他給拿下來。另外，你既然跟了我，我就要教你一些壓箱底的，老闆給我的底線，並不是我給陳部長的底線，比如老闆給我五個點，我只想給陳部長三個點，剩下的兩個點……”

“我懂了，剩下的兩個點進了你自己腰包。”

徐迎春聞言笑道“聰明！”

這麼算來，業務銷售果然是個很賺錢的行業，如果能拿到兩三個點的收益，每一百萬就有兩三萬的收入，這不賺大發了！！張寬想著，看了看外面那輛白色的奧迪a6，心裡明瞭。難怪她這麼年輕就這麼有錢。

忽然想到唐經理，那個令人反感的傢伙，張寬問道“那唐經理每個月的收入很高了？”

聽到唐經理，徐迎春臉上閃過一絲厭惡，“沒錯，他每個月都有四五十萬的收入，不過你最好不要向他學，該賺的錢我們不少賺，不該賺的就不要碰，不要問我為什麼，以後你會明白。我只告訴你，他賣出的營業額，遠遠不止報表記錄的那些。”

“那是怎麼回事？”

“那是他的手段，我們賣出一套勞保服一百元，他賣給客戶一百一十元，多出的十元，他跟老闆五五分成，其它的業務分成，一分都不會少。”

“這麼厲害！！”張寬忽然對唐經理有了極大的興趣，能把低價值的東西賣出高價，這才是真正的銷售業務精英。

見張寬驚訝，徐迎春輕蔑地哼了一聲，“有什麼大驚小怪的，這種事我也做的到，關鍵是要自己把握。我們這組之所以銷售額低，還有一些你不知道的原因，等以後你再慢慢了解。”

第十二章　老賊

兩人邊吃邊聊，不多時，到了五點，徐迎春拿出手機撥了陳部長電話，強烈要求對方過來吃飯，兩人在電話裡說了很久，徐迎春一直在撒嬌賣萌。

最後，隨著徐迎春一聲歡呼，張寬知道，陳部長答應一起吃飯了。

地點定在芙蓉園，哪裡環境清靜幽雅，菜品味道俱佳，很適合商業洽談業務聚會。

在去的路上，徐迎春告訴張寬，“等下一定要多喝幾杯，把老東西喝高興，喝到六分醉的時候，帶他去洗澡，一定要給他挑個好點的姑娘，越嫩越好，這老東西喜歡嫩姑娘那種羞澀的調調。”

張寬一一點頭記下，而後問道“你這麼瞭解他，看來這老東西以前經常去，那以前都是誰陪著他去的？”

聽到這個問題，徐迎春忽然沉默，汽車都開始發飄，過了十多秒，她才恢復正常。

“是另一個業務經理，他現在離開萬源了，要不然，銷售第一的位子也輪不到唐經理。”

聽到這樣的回答，張寬哦了一聲，暗自揣摩，貌似萬源內部的幾位業務經理關係不大對付，這怎麼行呢？大家都是一個公司的，如果起了內訌，公司業務怎麼會好？

不過自己目前是新人，還在學習階段，至於以後怎麼樣，邊走邊看。

芙蓉園不愧是渭陽市首屈一指的飯店，整個飯店的裝修都充滿了大唐風韻，連迎賓小姐傳菜員都是模仿《滿城盡是黃金甲》裡面的風格，這讓張寬無比的羞澀，眼睛都不敢亂