中，一般會經歷兩到三輪的供應商談判和供應商實地考察。在採購選擇透過後，實施採購決定並根據採購管理的類別設計採購績效評估體系，評價供應商表現。

4）根據方案實施和供應商反饋情況，建立A類採購品種供應商管理體系和戰略採購體系及規範，並形成戰略採購操作手冊。

5）基於戰略性採購與供應商管理體系，建立供應部的採購管理體系，包括：採購業務流程設計、供應部組織結構設計與崗位設定、基於採購流程的內部控制制度設計、供應部績效管理體系和薪酬體系設計。

在以上所有工作有效開展的基礎上，將戰略採購納入持續的採購流程中，根據供應市場的變化不斷改進評估標準，持續改進採購流程、改善採購質量、降低採購成本，建立企業強大的成本控制能力。

5、盤活閒置資產

對於過冬企業來說，盤活閒置資產是一種非常行之有道的辦法和策略。但是要掌握好方法和，防止變相資產流失。

1） 對遠、偏、閒、散房屋、土地和公有住房堅決賣，不求所在，只求所好，以賣盤活；

2） 對地段較好但優勢不大的門面，先內後外一次性出售盤活。

3） 對地盤較大且有房產開發價值的土地，採取以房抵款的辦法同開發商或建築隊聯合進行房產開發盤活；

4） 對優勢地段因小城鎮建設需要改造的門面，向職工集資、藉資將一樓改造為門面，二樓以上為單元房，採取賣上不賣下的辦法盤活；

5） 對已建市場進行改造，提檔升級盤活。隨著　經濟的發展，原建的市場已開始落後，如果不抓緊改造　有失去客戶的危險。為此，他們按照“美觀實用、功能　配套”的標準進行改造，透過改造留住客戶，增加房租　收入，提高創效能力。

廠商一體化　六重奏（1）

廠商一體化是必需而不是選擇。從市場一體化到管理一體化再到資本一體化，這是廠商一體化的三個階段，不管是哪種模式，沒有好壞，關鍵在於合適。

營銷過冬：廠商一體化

隨著寒冬的逐漸來臨，各行各業面臨洗牌和整合，面對殘酷的市場競爭，一個企業採取什麼戰略思想去把握機遇和應對挑戰，決定了它是否能夠安身立命和持續發展。

世間唯一不變的就是變化，針對嚴峻的市場形勢，我們只有具備持續變革和不斷進化的能力，拋棄“博弈”，積極“聯合”，才能讓發展的空間變得更加寬廣。

我們認為製造工廠和代理商之間不應再去“博弈”，因為爭奪有限的資源，只能使發展之路越走越窄；雙方只有透過“聯合”，進行一體化運作，做到分工明確，資源互補，共同把市場蛋糕做大，才能實現互利互惠、共贏發展。　否則，廠商相互內鬥和拆橋，只會讓本已寒冷的冬天更加寒冷。

廠商一體化依雙方合作的深淺和性質分為初級廠商一體化、中級廠商一體化和高階廠商一體化，初級即為市場一體化，中級為管理一體化，高階為資本一體化。但不管怎麼樣，雖然不同的企業在一體化的營銷思路上會各存差異，但都是根據自身企業特徵而制，創造無人競爭差異化優勢。所以廠商一體化操作的關鍵模式如何，而在於企業對這些營銷模式的把握程度，相信透過廠商一體化營銷的模式、理念、方法的系統組合使用，以及具有競爭力的產品、良好觀念的營銷團隊，必定能夠實現廠商共贏，打造極具競爭力的差異化優勢，而穩居企業龍頭地位。

一、市場一體化

市場一體化，就是以經銷商為市場主體，廠家為品牌主體，共同經營市場。市場一體化的優秀代表性企業：奔騰電器。

實施市場一體化，工廠主要責任是提升品牌的知名度和名譽度，為代理商提供“設計創新，品質領先”的產品，把企業做大做強，提高行業的地位，保持可持續競爭優勢，建設可持續發展企業；代理商是市場銷售的主體，負責資金和物流，做好終端建設、人員管理、產品推廣，為消費者提供最優質的服務，做最優秀的增值推廣商；銷售經理充當市場反應的催化劑，是溝通市場資訊的橋樑和指導操作的教練。工廠將根據企業戰略規劃和代理商的發展需求，輸出合理的資金和必要的管理，促進代理商更快更好地發展，實現整個產業鏈共同贏利，達到“真誠創未來，合力贏天下”。

這種一體化，就是廠家把公司的經營平臺前移到市場中，將複雜的事情簡單化，將所有諸如推廣、促銷、售前、售後等市場資源前置給中間的經銷