是全球最大的一個市場，我們擁有這樣的市場，這就是優勢，應該是他們倒過來求我們才對！”

張揚大聲道：“說得好，我也是這麼認為！中國擁有最便宜的生產力，最大的市場，這都是我們的優勢，應該是他們倒著求我們才對。”

常凌峰道：“其實有些國外企業已經意識到了這一點，他們在悄悄地搶灘國內市場，可畢竟是少數，更多的國外企業對中國的改革現狀缺乏瞭解，我們的企業也缺少向國外推銷自己的經驗，說的通俗一點就是溝通不足，才造成了現在的一些怪現象，提起港商外商，都以為是財神爺，我們又太過好客，生怕一個不小心得罪了人家。合作泡湯，說有些企業低三下四都不為過。商業談判需要相當的技巧，你一味的讓步，以為這是誠意，可人家不會被你的誠意感動，反而會繼續步步緊逼，以攫取最大的利益為最終的目的。”

張揚對常凌峰的這番話深表贊同，他把手中的材料放下：“回頭我會和嚴副市長好好談談，需要給這些企業的領導上堂課了，招商引資，尋求合作也不能犧牲我們的利益，咱們不能低三下四。人不可有傲氣，但不可無傲骨！”

常凌峰笑道：“也沒那麼嚴重，只是一個認識上的問題，江城的這幫企業領導普遍缺乏國際貿易的經驗，我已經聯絡了德國海德集團，他們是德國三大工程機械企業之一，我把江城工程機械廠的資料傳真了過去，他們很感興趣，表示近期會派專員過來考察，如果德國人給出的條件比韓國人優厚，甚至於等同，我看江城工程機械廠不妨重新考慮合作伙伴。”

張揚點了點頭道：“就這麼辦！”

常凌峰道：“要跟江城工程機械廠方面打招呼。讓他們不要急於和韓國安代簽約，一旦簽下合約，一切就無法扭轉了。其實稍稍冷處理一下也有好處，欲速則不達，一直以來都是我方積極主動，突然變換節奏，會擾亂韓國安代的既定計劃。”

張揚道：“和德國海德集團接洽的事情要不要保密？”

常凌峰搖了搖頭，微笑道：“沒必要，讓他們知道反而更好，有競爭才有壓力，有了競爭。我們就有了更好的選擇機會。”

張揚笑道：“凌峰，你是不是想故意放出煙幕彈啊？”

常凌峰微笑道：“兵不厭詐，做生意本來就不可以太老實！國際貿易尤其如此！”

張揚道：“不是有人說做生意要誠信為本嗎？”

常凌峰道：“那是談成交易之後，在此之前，討價還價自然要竭盡所能。”說到這裡，他忍不住笑了笑道：“我說這些話是不是太功利了？不符合你們國家幹部的道德標準。”

“國家幹部也是在做經營，唯一不同的是為國家經營，為了維護國家的利益，凌峰，你既然來了招商辦就是國家幹部了。”

常凌峰道：“我是僱傭軍，算不上什麼國家幹部！”

張揚道：“好好幹吧，只要工作成績出色，你的編制問題我為你解決。”

常凌峰笑了起來，張揚顯然誤會了他的意思，在常凌峰看來，官場並沒有任何的吸引力，他之所以答應來江城招商辦幫張揚，主要是因為張揚可以幫他解除病痛，從這一點上來說，兩人之間更像是一場交易。否則以常凌峰的眼界正肯甘心居於張揚之下，可是隨著這段日子和張揚的相處，他逐漸意識到張揚的能力，這個二十二歲的副處級幹部果然有著他非同尋常的一面，張揚的學歷雖然不高，可是他的頭腦很靈活，知識層面很豐富，他的身上缺少尋常官員的那種深沉和含蓄，可正是他的這種不同讓他在江城乃至整個平海官場之中顯得卓爾不群。

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張揚做事的風格從來都是雷厲風行，和常凌峰深談之後，他馬上就去了副市長嚴新建的辦公室，張揚見這位主管工業的副市長從來都不需要預約。

嚴新建這會兒剛巧也沒什麼事，正在看報紙呢，國家機關裡看報紙喝茶聊天已經成了最常見的活動，這位副市長也不能免俗。

嚴新建看到張揚進來，笑道：“我正想找你呢！”嚴新建指了指對面的椅子示意張揚坐下。

張揚坐好後，嚴新建道：“韓國安代集團對這次的考察非常滿意，預計最近安代集團的總裁就會親自前來江城簽約。”

張揚道：“嚴市長。我正是為了這件事過來找