很多銷售人員都要求老闆支付底薪，別搭理這樣的人。你想找的銷售人才要和你一樣有激情有遠見，願意為新創立的企業拼搏奉獻，希望有朝一日原來的小企業發展成大企業，而他能成為全國銷售總監。這樣的銷售人員幾乎像你一樣具有企業家精神，你們是同道中人（參見第3章），他們希望能搭上你的順風車成為有錢人。

記住，“問題擺在眼前，機遇卻在別處。”既然已經聘請了銷售代表，那麼你便可以再次退回到那個安靜的小角落，靜靜地關注事態進展……結果發現變化並不是很大。於是，你可以再次聘請其他人代替你坐在這個角落裡處理事務。終於有一天，你發現這個“安靜的小角落”搖身一變成了公司的“總部”，它變得嘈雜喧鬧，不再安靜了。你不需要待在總部裡，而應當請人幫你打理總部事務。你應當走出去尋找機遇，不停地尋找潛在客戶與合夥人。這樣做能使你始終密切關注市場需求的變化。

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像巴菲特一樣成功（1）

感覺自己的眼光不夠長遠，但是承擔責任和管理

企業事務相對來說比較容易？

也許將來你就是那個在總裁辦公室裡辦公的人。

一些最出色的執行長所管理的企業，最初並不是由他們自己創辦的——例如通用電氣公司的傑克？韋爾奇。儘管這些執行長不是公司的創始人，但是他們能把企業引領到不可思議的高度。有時候，在別人的基礎上發明創造總是會比徹底創新容易一些，這真是一條不錯的致富道路——即使你並不指望成為億萬富翁。美國大企業的執行長中，有一半以上的人淨資產超過830萬美元。

請注意：執行長這個寶座可不是那麼容易坐穩的。很少有企業的成功是直接歸功於執行長的——俗話說的好，“成功有幾千個爸爸，而失敗只不過是個私生子。”一般情況下，執行長就是那個創造私生子的人。所以說，嚴重的錯誤會徹底毀掉你的前途。在現代商場上，企業的執行長們必須要比以往更加堅強。失敗了的執行長們不僅會丟掉工作，他們還會遭到持續不斷的媒體攻擊，甚至起訴！由於手握高薪，因此執行長們經常被媒體妖魔化——可是事實上，他們之所以能拿到這麼高的報酬，主要是因為他們面臨的職業風險很大。

在這條道路上，你需要具備領導才能和管理才能才可以保住自己的寶座。在這個世界上，人人喜歡成功的CEO——說他們都是英雄！但是，正如我們所知，英雄、凡人和瘋子之間的差距通常並不太大。

漫長的努力

我們從哪裡講起呢？和第1章一樣，我就從你們最感興趣的地方講起。除了極少數人以外，絕大多數的執行長年紀都比較大。爬上這個寶座要花上好多年的時間，所以你最好能學會享受整個過程。為一家你熱愛的企業工作，或者是在你喜愛的領域裡工作是至關重要的一點——當然，若同時還能給你帶來更多的金錢收益，那就更好了（參見第5章），但是要想耐得住成為執行長之前必須經歷的漫長歲月，激情能夠創造出比金錢更強的動力。學會享受這一過程吧。

儘管成為執行長有很多捷徑可尋（我會在後面具體講到這一點），但你還是需要在很長一段時間內比較辛苦地工作，儘自己所能。不過好訊息是：如果成功了，你便可以在很長一段時間內保住這個寶座——就像漢克？格林伯格（HankGreenberg，個人淨資產達28億美元）那樣。

1968年，美國國際集團（AIG）的創始人兼前任執行長科利厄斯？範德？斯塔爾（CorneliusVanderStarr）任命漢克？格林伯格為集團的新任執行長，直到2005年，漢克才從這個位子上卸任。微軟公司的執行長史蒂夫？鮑爾默（SteveBallmer，個人淨資產達　152億美元）長久以來一直是比爾？蓋茨的忠誠下屬（參見第3章），2000年，他終於登上了微軟公司執行長的寶座。對於下屬和執行長這兩個截然不同的角色，史蒂夫都處理得很好。不是企業創始人的執行長通常都是企業創始人的下屬或部下，後來才慢慢走上了這個炙手可熱的寶座。要想做到這一點，你應當好好讀一讀第3章的內容，瞭解如何做一名好下屬。

但是，一旦你做得不好，就會立即被解僱——即使你已經盡了全力。　。。

像巴菲特一樣成功（2）

例如1986年加入美林公司的斯坦？奧尼爾（StanO’Neal）