失地的百姓。

不過，廣州距離這遙遠，貨款結算上十分麻煩。另外。揚州每個行業都已經有人霸地嚴嚴實實，外人難以插足。趙大人雖然可以強勢插入揚州市場，但考慮到他長久不在揚州，唯恐別人藉機惹事，所以打算找幾個揚州當地地士紳，出面合股。

說是合股，也我等無需出幾個錢，只是希望貨行萬一有事。能有人出面擔待一下而已。此等美事，大人想到了我等昔日屬下，便找到了我們。彭大人離得比較遠，若無興趣，大人給你留的那份股份便由我們幾個吃下了，不知彭縣意下如何？“

鞠常在這裡其實是逗引彭華，他跟趙興相處久了，知道趙興不會做無意義地事。而目前籌辦的事，趙興特地要等彭華來。肯定有用著自己的必須，但鞠常害怕彭華這個人百般推脫，遲遲做不了決定，以至於延誤正事，所以他特地反著說話，刺激彭華早做決定。

然而，鞠常的話令在座的其他官員當真了，他們樂呵呵的勸說彭華：“彭縣，你在富陽，諸事都不方便。不如將這股份讓了我們吧，以後有事，我們替你出頭。”

彭華果然是個牽著不走，倒著走地酸夫子，別人不讓他幹。他偏偏急於參與，只見他站起身來，面紅耳赤的說：“子曰：放於利而行，多怨。果不其然！諸位都不是君子。趙大人特地從廣州來密會我等，指望我等能夠幫上忙，下官雖然官卑微小，地處偏遠。可大人相招，我豈能袖手。爾等欲將我擠出去，此不是陷我於不義麼？”

彭華說的慷慨激昂，實際上他心裡清楚，趙興弄錢的手段非同小可，其中許多掙錢的路子令人匪夷所思，所以他剛才也提到了一個“利”字。

明擺著。那些人想擠他出去。也是看中這個“利”字——他不上這個當。

如鞠常所料，趙興真缺不了彭華。他擺手阻止了其他人的鬨鬧，就手拿過一份契約書，慢慢的解釋：“我這個貨棧剛開的時候，恐怕有段時間吸引不到外人，因為這行業需要一段時間讓人廣為人知，所以我希望幾個縣聯合作保。

比如揚州江都縣：失地農民想去我廣州墾荒，恐怕手頭沒錢，而我廣州天高地遠，想調查失地農民的情況也不方便，我希望由揚州附近地郡縣出面進行調查。

我的打算是這樣的：揚州縣、富陽縣可以出佈告，表示與我廣南東路聯手，兩縣動用青苗法的款項僱傭百姓去廣南墾荒，凡願意去廣南者，由縣衙開給路引，這封路引上要寫明原籍，姓名，家口幾人，擅長什麼……這裡是表格。各位只要把表格填好就行。

當然，我不會讓各位白乾，各縣的青苗款，你們怎麼花那是你們的事，這我不管。我那裡只憑路引付款，每份路引可以換一張船票，官府調查流民，也花了大力氣，總不能讓衙役們白辛苦，我每份路引付給衙役們辛苦費五百文。這筆錢由揚州當地票行支付。每三月一結。

每三個月，我那裡的夥計會坐船從廣州來揚州，拿在廣州收到的憑據跟貨棧結算船票錢，諸位再跟貨棧結算衙役們的辛苦費。至於各縣花去的青苗款怎麼償付，那是你們自己地事——我聽說熙寧年間，王荊公發放的青苗款都還沒還上，是吧？我的意見是拿我發的那筆辛苦費還青苗款，應該足夠了，但那是各位自己的事，我不管。

現在，我需要諸位做地就是在揚州找一塊地、建一座碼頭，以便我的船運貨行進港、卸貨與拉人，此外，諸位手頭的衙役若是有空，不妨常來貨棧看看，幫我維持一下秩序……“

趙興解釋完貨棧的運作規律，呂悅呂欣然這個老滑頭立刻開口了：“看來剛才鞠（常）通判說的對，這些活兒多數都需要我江都衙役幹，富陽縣只是掛個名字而已，所以富陽縣與我們佔相同比例的股份，未免有點說不過去。彭縣不如讓出一半來，讓兄弟們幫你打點。”

呂悅與彭華同在趙興手下當吏員的時候，兩人好地恨不得同穿一條褲子，如今為一點小利兩人翻臉成仇了。彭華搖著頭。“子曰”也不說了，喝斥道：“呂欣然，你這個賊死鳥，我富陽縣怎麼就幫不上忙了。我富陽衙役雖然無法進入江都地界，但大船進了運河，還不得我富陽縣照顧……”

“不要爭了！”趙興豎起根手指，阻止大家：“富陽縣民風兇悍，我還指望富陽縣替我招納一些勇士。組建廣南槍兵，況且這種事，光是一個縣出面，恐怕御史那裡交代不過去，兩個縣聯手則大大不同。這事就這麼定了。揚州江都縣佔三成股份，怎麼分是各位自己的事情；富陽縣佔兩成股份，剩下的五成歸我……”

一番商議過後，眾人滿意地告辭，