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什麼？你擔心購買了我們的數控車床在出毛病的時候不會解決？這個問題不用擔心，知道我們為什麼要在你們這裡設銷售點嗎？我們九一重工的理念就是急客戶之所急，如果你們購買的我們的數控機床，除了毛病，只要你一個電話，絕對會以最快的時間來為你們解決問題……

當然，你們也可以派出貴公司專業的維修工程師去我們公司總部進行培訓，那樣一些小毛病你們可以自己就排除了，不用停下生產等著我們的維修人員上門……

收費？培訓你們的維修人員給我們的公司的減少了工作量，節約了各個維修站點的運營成本，我們公司怎麼會收費呢！當然，住宿吃飯什麼的，我們公司可就不能負責了，畢竟我們公司才剛剛起步。每個公司，只要購買三臺以上的數控車床，我們都將會幫忙免費培養一個能夠解決大多數經常出現的小故障……

您可能不知道，我們老闆，當初為了搞數控車床的研究，不僅連老婆本都砸了進去，現在還欠著銀行好幾千萬呢！您是不知道，當初在我們的數控車床開發的最為關鍵的時候，銀行的人天天上門催著讓我們老闆還錢吶！差點把我們老闆給逼得跳樓了都！幸運的是，咱們的數控車床終於在公司資金鍊即將斷裂的時候搞出來了……

每天，九一重工在國內的各個銷售駐點，都有著數量眾多的客戶上門詢問各種各樣的問題。

當然，也有不少的人僅僅是透過打電話詢問。

在離開公司總部的時候，所有人都統一了各種回答客戶的口徑。當時雲非只是讓大家把那些客戶最為常見的問題給羅列出來，教會那些新人怎麼回答，到頭來，卻成了這樣的回答。

尤其是這些回答，反而會讓客戶更加好奇這個以前甚至都沒有聽說過的公司裡面，從而更加管著這家公司，不僅自己抱著試一試的心態購買一臺兩臺數控車床，在發現了xìng能遠遠高於國內其他生產廠家的數控機床的時候，不僅自己追加訂單，更會向身邊的關聯公司推薦。

這是雲非這個當初客串整個公司的銷售人員的培訓講師所沒有想到的。

珠三角，是國內輕工業最為發達的區域，主要產業就是電子、服裝等一些輕工業。

所以，在國內小型數控機床的市場中，珠三角的競爭是最為激烈的。以前國內數控機床產業尚未發展起來的時候，整個珠三角的工廠裡面充斥著幾乎整個世界各種中低端數控機床的各種型號。

在這個年代的中國，並沒有太多熟練的技術工人來提供給那些生產大批次的各種小零件的生產廠家。況且那些生產大批次小零件的工廠裡面，也不可能用數量眾多的高階技術工人，否則僅僅是人工成本就會讓整個工廠的利潤下降老大的一截。

在銷售培訓完成的時刻，雲非讓所有的駐點銷售人員在到達駐點的第一件事情就是了解他們區域內所有能夠有可能使用到數控車床的企業寄去公司數控車床的資料。

雖然所有的人都很疑惑，不過還是按照雲非的要求去做，畢竟，幾乎每個銷售點的主管，都是雲非那些最為信任的親人。雖然他們並不懂應該如何做好銷售工作，不過他們都堅定不移地執行著雲非的各種命令。

這個年代，宣傳手段遠遠沒有後世那樣無所不用其極，人們對於各種廣告的免疫力，也沒有在被各種垃圾廣告飽和轟炸的年代的人們高。所以，這個成本並不高的宣傳手段，帶來了遠比各種報紙廣告更加強烈的宣傳效果。

從雲非的九一重工生產的第一臺數控車床透過鐵路運到花都的時候，卡馬特公司上下都在關注。整個珠三角每增加一臺數控車床，只要不是由東北第一機床廠生產出來的，都意味著卡馬特公司裡面就少賺一臺數控車床的代理費用！

李璐原本打算不再去關注雲非那個小王八蛋的九一重工的數控機床的訊息，尤其是從雲非打電話想要讓她代理九一重工生產的數控車床在花都的銷售業務，讓李璐更加火大。李璐認為，雲非九一重工生產的數控車床，或許跟整個市場大多數的數控車床都是一樣簡易得不能再簡易的普通數控車床。

李璐之所以瞭解到九一重工的數控車床的火爆，那是因為不少已經跟卡馬特簽訂了意向合同，等待著東北第一機床廠生產廠的數控車床的客戶，在收到九一重工駐珠三角銷售點寄給他們的產品資料之後，跑到把駐點設定在花都的辦事處看到樣機，再被銷售人員帶到在整個珠三角機械加工行業中名聲越來越大的欣凱興jīng密機械公司的生產車間