,有一吊兩吊的不等。姨娘的是十兩銀子……”
星移沒想到她也有,不禁有些驚訝。她問玉林:“你的月例,可有節餘嗎?”
玉林道:“奴婢還好,是家生子,爹孃老子都在府上,平日不用奴婢貼補家用,除了自己花費之外,還能剩點。小丫頭子們吃穿用度都在府裡,除了自己喜歡的零嘴、胭脂水粉之外,也沒什麼花費,雖然節餘不多,但也不至於捉襟見肘。”
星移點頭。看來這個時代還算是小康社會,連丫頭手裡都有餘錢,可見她要賣的東西還是有市場的。
星移看著玉林,問:“玉林,你常去府外走動嗎?可知道有沒有沐浴、洗髮用的香精、平日女子常用的香水之類?”
玉林想了想,說:“小姐夫人們都是在房中薰香的,這種香市面上有的賣,分三六九等,價錢不一。最貴的要幾十兩銀子一把,都是些花香。沐浴用的香精倒是沒聽說過,都是撒些花瓣在水裡。姨娘你想要買嗎?奴婢可以去問問。”
星移搖了搖頭,說:“玉林,如果市面上有的賣,價錢又不太高,你會用嗎?”
玉林笑了一笑,道:“當然會用。哪個女子不愛美呢?”
星移便笑笑,說:“玉林,我明兒個做些香水、沐浴香精,你幫我推薦給你的姐妹可好?”
玉林怔了一下,問:“姨娘,你會做這些香水、香精?好是好,只是……”
星移道:“你也說過,大家都是買來自己用,只不過由你做第一個媒介,透過熟悉的關係推薦給大家,讓她們瞭解試用。如果用得好,有了口碑,自然就會有人主動來跟你買。也就是說我提供貨源,你來賣,每賣出一份我就給你提一成的回扣,成嗎?”
玉林眼睛有些轉不過來。一不用她搭成本,二不用她承擔賣不出去的風險,只要推薦給別人,她就能拿提成,簡直是天上掉餡餅啊。如果她人緣好,賣的越多,自己賺的也就越多。
星移並沒有繼續追著玉林問。
不必多說什麼。是人都有慾望,有慾望的人就會貪心,這就是傳/銷的魅力。她不過是把其中的精髓簡要的用了一點點而已。她現在沒有自由,也沒有資金,又是開拓市場的時期,只能用些非常手段。
她相信,玉林一定會答應的。
果然,玉林重申著問:“只要奴婢幫著姨娘賣出去,就會有一成的回扣?”
星移點頭,說:“當然,如果你推薦的人再多,或者推薦到了城裡的某位小姐、夫人那裡,我給你的回扣就提到三成。你也可以給幫你推薦賣的姐妹們回扣,這樣她們的主顧也都算在你的頭上,我會按量給你加銀子的。”
玉林便痛快的道:“奴婢同意。小姐你放心,光這府裡,上上下下就有近百個丫頭,哪怕每個買一瓶,也是可觀的數量。”
星移只是笑笑,彷彿早就預料到了這個結果。
月尚帶著靈兒趾高氣揚的進了知秋院,一眼看到只著白衣的星移坐在花瓣的中間,就像來採花的仙子般輕靈。
心裡堵著一塊沉重的石頭,說不出來的滋味。可是想到此來的目的,不禁又帶了些得意。
玉林最先看到月尚,起身招呼著:“月尚姐姐來了?快請進。”
靈兒立即朝著星移福身說:“奴婢靈兒見過蘇姨娘。”
星移抬頭,看到月尚和她身後的靈兒,便微微點了點頭,算是打過招呼。
月尚不情不願的,臉上堆著勉強的笑,朝著星移施了半禮,說:“姐姐,少夫人叫您過去知心院。”
星移帶著玉林去了知心院。紫衣坐在桌案後面,臉色有些蒼白。雖然施了脂粉,卻仍然掩飾不住眉心中的愁結。星移行了禮,站在一邊,紫衣抬抬手,說:“妹妹別拘禮,坐吧。”
月明搬了杌子讓星移坐,自己替紫衣斟了茶退出去。
紫衣的臉色不是很好,看著星移,冷了臉說:“蘇姨娘,你可知錯嗎?”
蘇星移抬眼看她,知道她所說何事。可是這件事,她是受害者,難道這也是錯?她不明白。紫衣如此不分青紅皂白,分明是包庇縱容始作俑者。只因為她是個低賤的沒有靠山的孤女,所以拿她正法。
星移直直的盯著紫衣說:“奴婢不知,請夫人明示。”
紫衣先時不覺,回過神來不禁多打量了一眼星移。她居然自稱奴婢。
經過這件事,她知道了些什麼?又想改變些什麼?最後的目的又是什麼?
紫衣不及細想,只道:“昨天的事,姨娘難道都不記得