1997年，已經是搭上這趟便車的最後一絲機會了。

“對不起周先生，這個事情不是我能夠做主的。”說話的是摩托羅拉的凱文理查德森，他不待周碩繼續說下去，直接站起身來說道：“如果泛星公司沒有其他事情的話，我想已經不需要我繼續留下來了。摩托羅拉是一家大公司，需要忙的事情還有很多。”

周碩笑了笑。摩托羅拉的態度不奇怪，自己這邊和思科正鬧的不可開交，美國政府沒有表態之前摩托羅拉謹慎一些是可以理解的。再說他又不是求著加入gsm技術標準化聯盟，早晚有摩托羅拉坐回談判桌上的時候。

“我讓人送理查德森先生出去，請將我的問候帶給普朗克先生。”

周碩按動桌子上的按鈕，衝著應答器裡喊道：“羅伯特先生在嗎？麻煩你送一下摩托羅拉的凱文理查德森先生，順便把我們的禮品準備一份，送給理查德森先生。”

“這個就不用了吧……”理查德森還真沒看上週碩說的什麼小禮物，他在摩托羅拉地位雖然不高。但也不是貪小便宜的人啊。

“這是我們泛星公司獲得telfort公司招標的一點紀念品，還有我們產品的一些技術資訊，理查德森先生就不要推辭了。”

周碩開啟辦公室的大門，副總經理羅伯特已經在門外等著了。他手裡果然拎了一個禮品袋。看起來確實只是一些紀念品和產品資料，理查德森也就不再拒絕，和他握了握手。離開了辦公室。

“咳咳。”

周碩關上門，重新坐回沙發上。假意咳嗽清了清嗓子，笑著問道：“怎麼樣。兩位不會像理查德森先生那樣，連聽一聽的打算都沒有吧？”

“呵呵，在愛立信拿主意我不敢說，但傳遞一下週碩先生的要求，我還是能辦到的。”

“諾基亞歡迎一切推廣gsm技術的努力，當然不會粗暴的拒絕周碩先生的要求。”

“那就太好了！”周碩滿心歡喜的笑道：“泛翰集團希望能夠獲得gsm技術標準化聯盟的一個席位，以便支援其在中國的推廣。為此我們希望拿到一個比較優惠的專利許可費用，以及一部分的許可證互換份額。”

“專利費用可以商量，這個價格需要由gsma的人來定。但是許可證互換份額，這個……”

愛立信的尼克卡特猶豫了一下，和諾基亞的布萊恩利特爾對視一眼，雙雙搖頭之後說道：“恐怕很難，因為許可證互換份額是給與在gsm技術上以及推廣上，有過特殊貢獻的企業。但是泛翰集團，現在還沒有這樣的成績。”

所謂許可證互換份額，其實也就是專利交叉授權的更復雜形勢。兩家企業如果都需要對方的專利授權，那麼就可以互相抵消專利費用，我用你的專利你也用我的專利，大哥不說二哥了。

但如果加入這個專利交叉授權的企業太多，就好像當人類商品交易從以物易物階段，發展出了貨幣一樣。

這個許可證互換的份額，就是專利交叉授權聯盟裡的“貨幣”。

拿gsm技術標準化聯盟來說，這其中只有發起方的五家，才能拿到不需要繳納專利授權費用的許可證份額。但這個專利許可不是無限量的，這五家企業每年能夠生產的不繳納專利授權費用的產品數量是根據其許可證互換份額決定的。

泛翰集團想加入到這個許可證互換的“莊家”行列裡來，光是想想就知道是很有難度的事情了。

“呵呵，如果能夠得到愛立信和諾基亞的支援，我相信泛翰集團很快就能取得相應的成績。”

周碩站起身來為兩人倒了杯酒，連通自己辦公桌上的兩份檔案，一起擺在了茶几上。他胸有成竹的笑道：“泛翰集團在中國是有著舉足輕重地位的大集團，在電子、電信行業擁有廣泛的影響力。泛翰集團加入gsma，對gsm技術的推廣有極大的好處。而我們目前手裡擁有的幾項技術，對gsm網路未來的發展更是至關重要。”

“至關重要？”尼克卡特愣了一下，搖頭道：“周碩先生可能不太瞭解，聯盟核心專利都有哪些‘至關重要’的技術……”

“請看一下我們的技術資料吧。”

周碩微笑著打斷了尼克卡特的話頭，抬手指了指茶几上的資料夾。嘴角雖然含笑，但眼神分明是讓人不敢拒絕。

“好吧，那我們就先看一看。”尼克卡特不情不願的，拿起了茶几上的資料夾，心不在焉的翻開了封皮。

gsm技術，或者說gsm標準是歐洲標準化委員會統一推出的標準，也就是說