客戶的原因嗎？我們內部沒有問題嗎？怎麼這麼巧合？所有的訂單突然之間都出了問題？業績為什麼突然下來了？我不相信只是客戶的原因。”陳明楷轉向周銳說：“你對華東比較熟悉，你覺得呢？”

“外部原因肯定有，但是銷售人員的責任就是將這些問題解決將銷售收入拿回來，所以我覺得內部一定有問題。”周銳心裡知道真實的情況，這對自己的處境有所幫助，至少陳明楷在會議中已經不將自己作為打壓的物件。但周銳覺得這種做法是弊大於利，不能解決問題只能暫時轉移矛盾，也許最終還會越來越激化矛盾。

“什麼原因呢？”陳明楷繼續追問。

“這我就不知道了。”周銳不能出賣幫助自己的兄弟們。

“你覺得應該怎麼辦呢？”陳明楷的目光透過眼鏡片仔細地閱讀著周銳的表情。

周銳琢磨和掂量著，他既要保護上海的團隊，也要讓他們將訂單迅速籤進來。周銳此時感覺到了陳明楷的目光正試圖探索自己心中的波動，便立即放下患得患失的思緒，將注意力轉移到陳明楷的問題上：“我覺得應該採取激勵他們的辦法。我建議從現在開始能夠在十一月份前完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎金。”

“好主意，就這麼辦。”陳明楷點點頭示意魏巖可以坐下，繼續問周銳：“崔龍的那個訂單簽下來了嗎？”

周銳回答：“對，這個訂單對我們很重要。”

陳明楷點點頭說：“好，我們也需要給崔龍一個激勵，下週一開一個短會，我親自發獎金給他，我們確實需要激勵。我要讓大家都明白，只要取得業績，公司管理層是不會忘記的。”他站起來宣佈道：“今天的會議就到這裡。魏巖，你留一下。”

陳明楷看著周銳和林佳玲離開會議室後立即詢問魏巖：“你在上海有沒有覺得有哪些不正常？”

魏巖將會議中沒有講的想法說了出來：“我覺得楊露好像有些吞吞吐吐。”

“我覺得很奇怪，周銳剛去了一次上海，一回來上海的業績就往下掉。這兩者之間有沒有關係呢？”陳明楷邊想邊說：“我要去一次上海看一看。”

魏巖沉吟了一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公佈激勵政策，看看有什麼反應。”

陳明楷想了一下：“我下週日程已經滿了，稍晚一些吧，也看看使用激勵政策之後的效果。但是在我們去上海前，你要給楊露壓力，她剛剛升職肯定很擔心自己的業績。”

魏巖不由得佩服陳明楷：“好，我立即就去給她打電話加壓力，我保證在您到上海前，她每天都睡不著覺。”他看到陳明楷微笑著點頭便繼續詢問：“您為什麼要給崔龍獎金呢？他不是應該離開嗎？”

陳明楷看著魏巖：“我始終只在做一件最重要的事情，就是找到正確的人放在正確的位置上，因此我將周銳調到北京。崔龍也是可用的人，我們需要這樣的人。”

魏巖還是不解：“那為什麼以前沒有用他呢？”

陳明楷緩緩說道：“決定一個人業績的只有能力和態度兩個因素，能力很重要，但是最重要的還是態度。我最重視的態度是忠誠，只要給他足夠的利益就可以換回他的忠誠，希望崔龍最終可以站到我們這邊。”

39。週五，下午兩點五十分

周銳拿著手中的銷售報表仔細看著。由於有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手裡還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務。

謝伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業績一直很穩定，雖然經常沒有達到目標，卻永遠不會下滑到業績最差的範圍內。她不是不能而是不想完成任務，只要能夠自保也就可以了，何必要那麼不留餘地呢？周銳剛回到北京，他到底能堅持多久呢？謝伊不願意將所有的訂單都拿出來，為什麼不給下個季度留一些呢？在這幾個星期裡，周銳陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見客戶之前認真準備的態度讓謝伊暗暗佩服，每次結束的時候，兩人都在咖啡廳裡討論拜訪的得失，也讓自己收穫匪淺。他是一個不錯的老闆，但還不應該將所有的銷售機會都報出來，她手中藏了不少的機會留給下個季度。

錢世偉直到上週才有了第一個小訂單，還有那所大學的訂單正在做，他覺得進展不錯。透過上週的研討會，他已經認識了全部的客戶，在會後拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內容讚不絕口。現在有不少的銷售線索，只要追蹤下