買什麼”，看他的選擇了。

小百貨的利潤是很高的，比如：一支圓珠筆，進價三角，售價至少是一元；一本通訊錄，進價五角，可以賣三元；還有筆記本、影集、音樂盒、紅葉等，利潤率在100％以上，兼營一點小百貨，可以起到拾遺補缺的功效，還能增加一些收益。至於品種，可以根據顧客的需要，進行一些調整。成本不高，佔的地方也不大，多少能留住一些人氣。另外，需要說明的是，這是1995年時的服裝店，當時大家普遍採用的是多種經營，而在今天做大做精的形勢下，這樣做已經落後了。現在講究的是大、專、精——大就是大賣場，品種齊全；專就是專賣店，一個店只做一個品牌的服飾；精就是精品店，經營高檔精品服飾，突出非凡品質。開服裝店，守株待兔是成不了大事的，要關心當前的流行款式，也要對明年的流行色有所瞭解，一些時裝類的雜誌，都會有一些預測可以參考。

95年春節過後，我已感覺自己不適合經營服裝，正在尋找新的經營專案，以便扭轉勞而無功的局面。在比較穩定的租書專案，我也相應增加一些投入，在新華書店批發部，每個星期去購買二三百元的新書。當時的購書渠道，主要是新華書店，門市上是全價的，批發部以七折供應，但要出示書店的營業執照，當時租書只是作為專案，因此尚未辦理圖書經營許可證，我只能以單點陣圖書室的名義，在批發部進書。另一個購書渠道，是市內的一家古舊書店，一般是五折，有時能淘到不少好書。幾年後，才出現了一家文化市場，有了專門批發圖書的地方。

95年6月，我從文化站辭職了。辭職的原因，有兩個：一是店內生意一般，我弟弟想再去做木工，因為當時木工每天有45元，而店內的純利還沒這麼多，他想離開，而我必須要自己照看店面了，我也想投入更多精力，努力把店開好；另一個原因，是當時的遊戲機生意很紅火，我有位朋友要做，他找到我，要我幫忙辦理相關執照。文化站下面的很多專案的文化經營許可證，都是我到文化局去辦理的，熟悉辦證程式。當時我礙於情面，幫他把執照辦下來了。這件事沒有透過領導，領導對我頗有意見，我也知道自己“越權”了，對私下幫朋友辦證負有責任，就“引咎辭職”了。這裡申明一點，我幫朋友辦證，沒有從*取任何私利。這位朋友是我的老同學，他在隨後的十多年裡，一直在從事遊戲機生意，後來還涉足賭博機，遠到山東、安徽、上海等地開展業務，也賺到不少錢，只是由於其它方面的原因，他把攢到的錢都亂花掉了。

其實，我在95年2月，就開始了新的嘗試，那也是由於朋友的啟發。有首歌中唱道：“多個朋友多條路”，的確如此。有位筆友寄給我200顆紅豆，說是他們家鄉的樹上生的。這是我第一次見到真正的紅豆，那鮮紅、晶瑩的相思紅豆，歷來是傳情達意的信物。小學課本上，就有唐朝詩人王維的《相思》：“紅豆生南國，春來發幾枝；願君多采擷，此物最相思。”臺灣的瓊瑤阿姨，寫過一部言情小說《一顆紅豆》，感動了萬千男女。可是，人們只是聽說過紅豆，卻很少有人見過或擁有過它，也許，這小小的紅豆，也蘊含著無窮的商機？

我以為紅豆和江南的赤豆一樣，是可以種植的，如果我能在江南種植一片紅豆林，讓紅豆落豆成雨，也好讓更多的人擁有它，這豈不是一個美麗浪漫的夢？紅豆很堅硬，象徵堅貞不渝的愛情，紅豆的內芯，有一圈淡淡的黑線，中間是一個心形，象徵著一顆熾熱的心。我把幾十顆紅豆埋入泥土，澆上水，等待著它們發芽生根、茁壯成長。然而，半個月，一個月，沒有動靜。我把紅豆挖出來一看，紅豆還是那麼亮麗，根本沒有發芽的跡象。看來，水土、氣候等方面的原因，紅豆並不能在江南安家落戶。

後來才瞭解，紅豆樹是珍稀樹種，全國的數量也屈指可數，廣西、臺灣等地有幾十棵，其它地方極為罕見。江蘇紅豆集團所在的顧山有一棵，他們曾把紅豆饋贈給*、董建華、楊瀾等人。南通狼山也有一棵紅豆樹。蘇州城內某中學校園也有一棵。還有一種叫相思豆，也稱子母豆，如米粒大小，一頭紅一頭黑，盛產於峨眉山、海南島等，當地村民論斤賣，30元一斤，遊客也很喜歡，但其品質和意義，不能和鮮紅的天然紅豆相提並論。

十年開店苦樂路　（6）

我想把紅豆，讓更多人認識和擁有，一方面是普及和推廣，另一方面也是個浪漫的事業。相思紅豆是神聖和浪漫的，是愛情的信物，紅豆雖小，情義無價，古往今來，誰不想得到心上人贈予的一顆紅豆？我把服裝店的營業執照，變更成“紅豆