“人家都說，不在其位，不謀其政。可是，我和哥哥把生意做到了國外，因為工作上的需要，經常有機會出國。我們倆個年紀小，爺爺一直不放心，擔心我們會被國外的花花世界給迷惑了。他老人家就反覆叮囑我倆：不管什麼時候，都不能忘記了，自己是一箇中國人！

所以，我和哥哥很冒昧的請各位坐到一起說說話。我們倆個是晚輩，年紀小，經歷的事情也不多，對行政上的事不瞭解，也沒有別的意思，只不過——”

她看看大山，轉頭笑道：“我和哥哥覺得，這次我們公司的真絲服裝，在國外市場熱銷，這其中，固然是因為我們自己一直努力在做品牌，因而取得了一些成績。但，很重要的另一個原因，也是託了我們國家絲綢製品有悠久的歷史，而且一直有好名聲流傳下來，很容易被外國人把東西定位成高檔。

高檔低檔，最直接就是反應在利潤上。我們公司能予以回報的，除了在稅收方面，嚴格遵照國家標準納稅，再就是面料供應上，我們給出了一個相對合理的價位，我們認為，中國的絲綢製品，包括面料，值這個價位。”

這點，做為中國紡織工業協會的會長陸迪，自然瞭解的比較清楚。

他點頭道：“東方元素服裝公司半年前，以高於市面上同等絲綢面料價格近一倍的高價，同許多大的紡織廠簽訂了供貨合同。迄今為止，他們先後購入了大量面料，做成成衣，進入國外市場，給一些紡織廠，帶來了實實在在的好處。”

在中國。想做點事。並不容易。

許多領導思維僵化，對市場經濟、尤其是國外市場的風向和規律並不瞭解。他們固執已見。很多時候，不充當攔路虎的角色已經不錯了。

大山不敢對他們抱有多大的期望值。

遇到事情，害怕是最沒必要的情緒。迴避也沒有用，要勇敢地去面對，積極地去爭取，聰明地去籌劃。

東方元素服裝公司先期準備充分，加大投入並迅速佔領市場，國內方面，同高質量地面料供應廠家簽訂供貨合同。

他們給出的價位高，迫使後期從業的人，也不得不加大成本投入。如此，某種程度上講。等於是抬高了從業門檻，多少也限制了跟風而至地商人們，在低價競爭中壓低價錢的底限。

“剛才小潔說到了一點，我重複一次：眼下，相當一部分外國人，認可了我們的真絲服裝，他們自動把它自動定位成高檔。我想，這不但是我們公司地成就，也是我們國家絲綢製品的成就！”

大山做了強調說明，“我們公司一直關注國內市場對此的反應。針對一些商人想趁機低價進入國際市場的想法和做法。我和小潔覺得，有必要說說我們的看法。

首先，是質量。來自中國的真絲服裝，不能一下水就發生很明顯的縮水問題甚至掉色，這是最基本的。其次。有一個合理的底價。價格戰可以打。但不能沒有限制，不能打到最後。我們自己把高檔商品賣到低檔商品的價格。

我不能肯定，這種定質和定價地做法，會發揮多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我們放任不管，目前這種熱銷不過是懸花一現。而如果我們努力了，至少，這是一個機會，重新豎起我們國家的絲綢製品在國際市場上的形象和定位！

這也許不是一朝一夕就可以看到多明顯的效果，但，這畢竟是一個機會。過去，現在，和將來，整個世界，對絲綢製品的需求量都很大，以後只會更大。

如果我們國家的絲綢製品，在國際市場上的定位有所提高，生絲和蠶繭出口的價位，就有可能提高，就可以為國家換取更多地外匯。一個絲綢大國，佔據了世界絲綢出口量百分之八十的中國沒有定價權，這種現況，如果不得到改善，像我們這樣做這個市場的個人，都覺得——”

大山垂下眼，頓了一會，“有的領導可能會覺得，我的這個提議，完全是為了我自己地利益在考慮。在這裡，我不怕說句大話，就算國內有更多低價和低質量地真絲服裝流入國際市場，它們也不會從根本上動搖我們的銷售。國內其實從來就不缺乏我們公司地仿製品，可結果呢？

這次，我們公司的真絲襯衫，在國際市場上行情一路看漲，賣的紅火，這我不否認。我沒想著，要做獨門生意，我也希望有更多的產品可以出口到國外，給國家創造更多的稅收和外匯，可是不能用犧牲質量和自相殘殺式的壓價的方式！

咱們自己競相壓低價錢，讓外國人看熱鬧，最後會怎麼樣呢？人家就會認為，中國的絲綢製品是廉價貨，一旦這個觀念被我們成功灌輸給