的上位之風，謝旭連思考的時間都沒有，下意識就點頭答應了。

年底各商家都在回籠資金不壓貨，更加不會和從沒合作過的廠家籤合約進貨，唯有出奇招才能制勝，陶悠悠抿思苦想半晌，心中有了主意。

捕捉商機能搶得賺錢的先機，因此商人大多會時時注意市場動態，廠家可以製造一些虛虛實實的商家引商戶上勾，開啟缺口簽上合約，再輔助以推廣銷貨手段，產品賣出有賺錢，以後就能一直合作下去。

陶悠悠耍了個滑頭，起草了一份有些像新聞的稿件，聯絡了海珠市、南江市、榕州市、阜江市四個地方頗有影響力銷售好的晚報，將這份稿件在同一天刊登在挨著新聞版塊的社會版上。

稿件開篇說CK手機被指定為明年全運會指定通訊產品，接著精煉地介紹了CK手機獲此殊榮的依據，從優雅高貴的外觀到過硬的質量，到廠家雄厚資本的介紹，客觀的筆調使文字更具可信度，末尾那句此訊息有待證實被模糊淡化了，並沒給讀過的人留下前面說的那些是臆測的想法。

社會版是道聽途說版塊，陶悠悠並不擔心被追究法律責任。

看到這個訊息有意的客戶自然會透過關係找到正泰的電話，陶悠悠也沒有費心在上面打廣告登上正泰的電話。

如果跟著打廣告登電話，明眼人都會看出其中的貓膩。

銷售的初期本質就是忽悠，以真實的競爭力為基礎，用精心編制的錢途前景迷住客戶，然後海市蜃樓一片美好從各個角度擊中客戶的要害促成成交。

稿件登出的這一天陶悠悠接到前臺接待轉過來的幾十個問詢電話，不約而同都是查問這一訊息的真實性，陶悠悠一律以這是公司機密為由拒絕正面回答，同時又巧妙地和來電話的人交談，不動聲色地探討銷售CK手機能獲得的利益。

讓客戶主動找優勢比自己介紹更有效，陶悠悠用半是發問的口吻引導著，跟每一個來電的人從通訊市場的發展前景，到CK手機的細節包裝營銷等，無所不談。

能把生意做開的人都不是庸碌之輩，要讓他們分析一樣產品的優勢自然都能說出個一二三來，很多人說完後猛然發現，CK手機原來是這麼好的品牌這麼有潛力的產品。

半個月過去，陶悠悠簽下了八個新客戶，出貨三萬五千部。

因為只是在辦公室中接電話沒有差旅費，有的客戶連登門都沒有，來正泰考察過的客戶只有三位，接待費不多，陶悠悠做成八位新客戶的費用只花了四萬多元，大頭是在報紙刊登那則稿件的費用。

“真不錯，足不出戶做成這麼多單生意。”齊中天把陶悠悠喊進總經理辦公室狠狠表揚了一番。

這半個月來兩人私底下沒有接觸過，聽著他雄渾的嗓門，看著他有力地打著手勢，陶悠悠有些感慨，靜靜聽著不吱聲。

齊中天誇了半天，話鋒一轉，嚴肅地問道：“陶經理，在你看來，銷售員的辦公區和區域經理的辦公室一樣嗎？”

這還用問，肯定有差別，銷售員一人一個隔斷辦公區，七八十平方的辦公廳就擠了近十個人，經理可是獨立的寬敞的辦公室。陶悠悠有些不明所以，迷惑地抬頭看他。

“不一樣對吧？那麼，你應該知道，區域經理和銷售員的職責也是不一樣的。”齊中天劈頭蓋臉一頓嚴厲的批評：“陶經理，我不得不提醒你，你現在的行為完全是孤軍奮戰的銷售員模式，沒有領導人應有的行為體現。”

他拿了鋼筆、手機、鑰匙串等物在桌面上擺開，鋼筆當小卒，手機是馬，鑰匙串是軍，其他當象士帥等。

“陶經理，你是小卒的時候，你的職責是前進過河……”

銷售員以爭奪市場為職，區域經理則應當經營和規劃市場，控制市場秩序，把職員和公司結合在一起，挖掘激發職員的潛能，提升他們的業務能力空間。

也就是說，經理的主要職責是建立一支優秀的有戰鬥力的團隊。

“陶經理，你拼到前線衝鋒陷陣，而你的團隊遠遠地落在後面，這是錯誤的。”齊中天揮動手臂，狠狠地做了一個砍殺的姿態，毫不客氣道：“下回再發現你有好點子開拓市場卻藏私隱匿，我會把你貶回去做銷售員。”

“我……”陶悠悠給他狂風驟雨機槍出膛似一通掃射，無地自容臉頰通紅。

齊中天罵完了，放低聲音問道：“你做成這幾單生意手下的人還不知道吧？”

陶悠悠輕嗯了一聲。

“那這個方法別說出去，現在離過年時間太短，來不及佈置行