，馮董拉著嚴正走向餐廳，“走，你的酒量不錯吧！我們邊喝邊聊。”把　Tim和Steven落在了後面。

晚餐間沒有人再提起投資的事。大家高興地在一起歡度這即將到來的中國傳統的節日——春節。對於這個團隊來說，這是最輕鬆的一次對投資人的亮相了。

對嚴正來說，頭一天晚上的幾個準備都達到了最好的效果：一是客家人的勤奮，二是對於教育事業的熱愛，三是對於馮董以前創業經歷的關注，這些既是出於真實，也是嚴正整整想了一晚上後，精心構思出來的。今天的每一個細節，都如他所願地發展，他的話也都恰到好處地點到了馮董的興趣所在。對他自己的表現，嚴正給自己打了　90分。

第二天，馮董就飛回了香港。他沒有告訴　Tim他們，自己為了和他們見面是推遲了一天回去的。走之前，他沒有給他們任何的承諾。只是告訴他們好好過節，節後馬明耀會和他們聯絡的。。　最好的txt下載網

第三章　陽光燦爛的日子（14）

嚴正本來想和他們兩個人再多多聊一聊下一步的安排，但　Tim要回家陪自己的老婆和兒子，而　Steven好像熱情不高，說自己要去女朋友家過節。嚴正也就作罷了。大家相約節後再聯絡。

後來，嚴正又約見了James幾個人，大家在　James家聚了一個晚上。他們也好久沒有聽到　Tim給他們更新亞聯的訊息了，還以為公司關門了呢。嚴正的到來和最新的進展讓他們又重新興奮了起來。大家又一起在啤酒的陪伴下討論著技術的發展趨勢，和產品的未來方向。

後半夜，就變成嚴正對國內生活的描述了。聽著他評書般地講述著國內精彩紛呈的生活方式，James三個人興奮不已。相約不久後一定要和嚴正一起回國看看，或是乾脆就回國去工作。

除夕之夜，嚴正召集了自己在美國老朋友，在一個朋友家搞了聚會。大家一起做菜，包餃子，看電視裡轉播的春節聯歡晚會。嚴正的到來給大家找了個聚會的理由，也讓這個除夕夜更加熱鬧。

***

國內的春節要到正月十五才會結束。可是美國人的節日在元旦的時候就已經結束了。嚴正在回國前又和Tim、Steven一起見了三家投資商。雖然馮董那邊到目前為止都是正面的反饋，但沒有拿到正式的投資協議前，他們是不能放棄努力，放棄任何一個可能的機會的。同時，即使馮董同意投資了，也只是第一步，更重要的部分，也就是出讓多少股權的問題，還沒有真的談清楚，還有很多的事情要做。

有了Tim從濱海市帶來的同濱海市電子商務中心的50萬元的合作協議，以及潛在使用者的合同意向書，這幾家投資人也表現出了明顯比以前幾家更濃厚的興趣。

其中一家叫　TechAngel的風險投資商，一個管理著兩億美金、專注在高科技企業投資的基金，對他們的專案表現出了非常大的興趣。剛好趕上這段時間中國概念的股票在納斯達克的表現非常好，中國概念的專案也是投資人追捧的熱點。在　TechAngel的演講也是進行得最長的一次，三個人足足被問了3個小時。Steven更是針對財務報表講了1個小時。

投資人在面對著一個個滿懷信心、充滿自信的團隊時，最經常問到的一個問題就是“What　if（如果……會怎麼樣）”。也就是給出各種假想的邊界條件，同時變化邊界條件的值，來測試這個商業計劃書中的整個計劃在應對不同市場情況下的不同結果。也被稱為“sensitivity　analysis（敏感度測試）”。

商業計劃書，本身就是對於一個未來市場、未來產品的一個計劃。其中很大比例的計劃更是面對一個新的市場、新的產品提出的。在現有的市場上很難或是根本找不到可以對比的資料，也就很難去對這個市場的規模、市場的接受度、客戶的情況等等重要資訊進行判定和對比。

“我們要面對的市場有多大，我們計劃在幾年內得到市場份額的百分之多少，我們在幾年後達到多少人的規模，產品的價格將是多少，我們透過什麼樣的手段來銷售多少套，我們未來的利潤將達到多少，上市的日期會在哪天，上市的市值會是多少。”這都是每一個團隊每一個成員都應該滾瓜爛熟的問題。

但這一切的結論，一切的美好前景都是基於一系列假設的基礎上得到的。從數學上來講，最後的結果是所有這些未知變數引數的函式值。引數越多，引數變化的範圍越大，結果的變化也就越不可預測，可能