外國人解釋清楚，並且決定全部委託他們也只有曉陽這樣的海歸可以辦到。想想看，三種救濟方案，行政舉報，行政複議，行政訴訟、一審、二審，民事訴訟，一審、二審，加在一起是多麼大的工作量啊。別看是個標的不大的案子，可是卻是一塊肥肉。王凱歌向方曉陽投去讚賞的目光。正是因為欣賞方曉陽的優秀的業務能力，王凱歌才不斷地和方曉陽合作。

可是方曉陽卻說：“但是，先生們，我還有一個想法。”大衛他們三人和方盛博所的王凱歌及文傑都不知道在做出很周到全面地解釋並取得大衛他們全部委託後，方曉陽還能說出什麼內容，五個人都把目光集中到方曉陽身上。

“我有一個建議，希望貴公司回去考慮考慮。由於讓對方撤銷曼舒這個公司名稱存在很大的不確定性，而且正如剛才我們介紹的，三種救濟方法也很複雜，行政舉報，行政複議，行政訴訟、一審、二審，民事訴訟，一審、二審，加在一起工作量大，結果又不明確，我們可以嘗試跟對方談判的方式，讓他們自己變更企業名稱。”

大衛脹紅了臉說：“工作量大對於你們律師是好事啊，你們不是採取按照小時收費嗎？”

方曉陽笑著說：“是的，對於我們是好事，對於你們就未必是好事了。我們的目的不是為了收取更多的律師費，而是為了解決問題，使你們使用了上百年的曼舒永遠屬於你們。”

大衛搖搖頭說；“我們已經撕破了臉皮了，不可能談判和解的。”

方曉陽說：“從這個案子的情況看，與他們和解也有很大難度。我們舉報了他們，兩個地方的工商局也處罰了他們的商標侵權，他們已經提起了行政複議。但是對於名稱問題還沒有解決。我們考慮和解也不能完全坐等和解，必須在充分勝訴的前提下，與他們提出和解才有談判的基礎。所以，我們必須充分準備訴訟，該取證取證，該保全保全，把幾種方案的準備做到極致，讓他們沒有退路，這樣他們才能回到談判桌上。”

法務總監和智慧財產權總監認為這種方案非常新奇，王凱歌則認為方曉陽絕對是多此一舉，文傑聽過方曉陽與客戶談論成本理論，但是對於這種一方面準備訴訟一方面準備談判的手法也感到興奮。

大衛和法務總監及智慧財產權總監低聲討論了一下，說：“我們事先看了你們的書面法律意見，來之前也討論過，本來已經決定全面委託你們訴訟了。你們提出的和談的方案我們回去討論一下。但是，無論談判還是訴訟，我們都會委託貴所的。”

送走了荷蘭曼舒公司的三位客人，王凱歌跟方曉陽來到了方曉陽的辦公室，劈頭蓋臉地說：“我說哥們兒，你是怎麼搞得？本來就要到手的肥肉愣是讓你侃成了瘦肉。”

方曉陽笑著說：“現在肥肉不健康，大家不都想吃瘦肉嗎？”

王凱歌說：“我說你做業務怎麼總是不溫不火，胖不起來，原來在搞節食。但是你不能不考慮嫂夫人的幸福指數吧。再說，幹咱們這行是不進則退的。”

方曉陽耐心地說：“其實工作量也不一定減少太多，這個案子對方是惡意搶注，如果我們在訴訟方面不做充分的準備是談不下來的。主要原因這個案子沒有先例，要透過訴訟解決問題不確定因素太多。如果我們做了大量的工作，收取了大量的律師費，最後沒有解決問題，我們會睡不著覺的。”

“但是我們提出的救濟方案是常規方案，工作量大，也是有明確地法律程式的，我們收取律師費完全正當。而你提議的談判方案，工作量多少方面不確定因素太多，也許我們幫助他們解決了問題，卻掙不到錢。我們兩個考慮問題角度不同。”王凱歌直截了當地說。

“凱歌，你不要故意把自己說成只是為了掙錢的律師。現在有一種時髦是躲避崇高，標榜庸俗。你倒是挺會趕時髦。”

王凱歌笑了，說：“誰躲避崇高啊，我很崇高的。”

方曉陽也笑道：“訴訟的準備都得靠你做，工作量很大的。”

“那也只好這樣了。”王凱歌無奈地邊搖頭邊離開了方曉陽的辦公室。

13　談判是一門藝術（1）

彥冰終於鼓足了勇氣撥通了白玫的電話。

“白玫，你好，我是梁彥冰，好久不見了，聽高飛說你回北京了。什麼時候回來的？”聲音熱情，甜蜜，輕柔，彥冰心想，自己對老公都沒這麼膩過。

“你好，你好，我是去年回來的。”比起彥冰的熱情，冷了好幾度，但是還是維持了起碼的禮貌。

“回來這麼長時間，也不跟哥