昇華到信任、敬佩。整個過程就像金字塔一樣逐漸遞增。在這一過程中你會發現，追從自我是金字塔的底座，只有底座打得牢固，金字塔才能堅固，從影響人的角度而言，也更易影響他人。

√影響力智慧

如果人們太輕易地進行從眾行為，勢必不能更好地向他人施加影響，因為幾乎沒有人會對一個人所共知的道理產生興趣。而一個自信並有自己獨到見解的人，常常更易得到他人的欣賞，進而更易向他人施加影響。

你的“鐵桿同盟”就像有引力的磁石

能夠在某件事情、某個觀點，或者某種行為上影響他人的人，一定是一個與對方在該事情、該觀點、該行為上相關的同路者，否則對方會將其視為陌路，進而不受其影響。從你的角度考慮，你的“鐵桿同盟”便能充當這樣的人。

——心理學物語

首先，請大家考慮這樣一個問題，生活中人們最容易受到誰的影響？你的父母、子女，你的親戚、朋友，一個擁有無上權利的統治者，資產數億的大亨，有威望的知名人士……相信上述的諸多物件，都有可能成為你的影響者，也都有可能不是你的影響者。之所以這樣講，是因為心理學上認為，能夠在某件事情、某個觀點，或者某種行為上影響你的人，一定是一個與該事情、該觀點、該行為相關的同路者，否則你會將其視為陌路，不會受到任何影響。從你的角度考慮，當你向他人施加影響的時候便應知道，欲影響他人，先要培養自己的“鐵桿同盟”，這才會更易實施影響。提到此項方法的運用，不得不讓人記起歷史上最悠久的藝術——大歌劇的捧場現象。

1820年，大歌劇開始盛行，索通和波歇是大歌劇忠實的觀眾，同時也是精明的商人。他們在觀看大歌劇時，從觀眾的掌聲中，看到了商機，於是他們準備成立一個“喜劇成功保險公司”。而該家公司經營的主要保險專案便是觀眾的掌聲，他們的服務物件，是那些希望得到觀眾認可和欣賞的歌劇演員以及劇院經理，他們的宗旨便是用自己人“虛假”的掌聲，激發真正觀眾的真實掌聲。

該項服務一經推出，在各大歌劇院引起了強烈的反響。到1830年，捧場現象已經不足為奇。隨著該項行為的逐步發展，後來的經營者將其服務的專案逐漸擴大。例如，臺下一個觀眾“再來一個”的吆喝聲，幾個人帶頭不停的叫好聲等等。

俗話說：“單絲不成線，獨木不成林。”這些帶頭吶喊、吆喝、鼓掌的人，便是演員以及劇場經理的“鐵桿同盟”，因為他們所處的境地和真實的觀眾是一樣的，都是花錢看歌劇的人，所以，當他們帶頭捧場的時候，真正的觀眾也會受其影響作出捧場的舉動。儘管有時他們不覺得話劇演員演得有多好，但是受到周圍觀眾的影響，他們還是會作出肯定的舉動。

儘管這種現象早已被人們所熟知，但是人們在現實生活中還是會受該項行為的影響。所以，當你試圖影響他人為自己做事情的時候，便可以藉助看似與他人處在同一個位置，而實則是你的鐵桿同盟者的力量，為自己服務。

在推銷中，這樣的心理戰術是運用得最典型，也是百用百靈的最好處方。例如身為賣中考複習資料的營銷員吳曉婉，便經常能夠成功地運用此項法則，賣出更多的資料。

每次，當顧客問她還有哪些比較好的中考複習資料時，吳曉婉通常會拿出一本資料，介紹說：“前幾天，我鄰居家的孩子，曾用過這本英語資料，他用過後說對他們現在的複習有很大的幫助，並且比較權威，還想讓我下班時幫她買回數學和物理等其他科目的資料呢。”

在她向這個人介紹資料時，旁邊同樣來買複習資料的人也會過來詢問該資料的情況。他們中有的是用過的人，有的是沒用過的。用過的人，經常會說一句“還可以”這種不帶任何感*彩的中性詞。這時吳曉婉便會附和道：“是吧！這本書確實不錯，這幾天很多人都過來找這本複習資料呢！”這時欲購買資料的人，常會毫不猶豫地作出購買此資料的決定。對於周圍那些不知道買哪種資料的人，當他親眼看到有人剛剛購買了該資料時，心裡會習慣性地認為該資料應該不錯，可以給孩子買回試試，隨之也會買同樣的複習資料。

推銷中將這種推銷方式稱為“恰當地使用證人”。其實何止推銷中，生活中的任何事情，都需要運用這種“證人”似的鐵桿同盟。雖然當有人詢問人們是否會受到他人影響時，人們的答案往往是否定的，但人們在做事情的時候，還是會在不知不覺中受到周圍與自己相關或者相似立場的人的影響。也就是說，人們