現剛來海封時的情景。只有大家關係融洽，才能相互支援，相互幫助，業務員才能更加放心地在外邊接單，才能沒有顧慮地在外邊開發客戶。

晚上，我回請了老闆，我告訴了他諾達豐下單的訊息。我知道諾達豐的訂單一下，我就已經超額完成了自己的目標，我個人的業績非常驚人。拿提成時老闆也有壓力，與其讓老闆提出降低提成，與他產生摩擦，我還不如自己先主動降薪，我是瞭解老闆的，所以更不能什麼事情都要被老闆牽著鼻子走。

〃韓宇，你很不錯。但是你可能做不了一個老闆，不是你能力差，而是你沒有老闆的魄力。說白了，你在關鍵時候不夠狠，這個社會是很殘酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的話，你就會很被動。知道蛇吞象的故事嗎？一條蛇為什麼敢於吞一隻大象，因為它夠貪婪，夠狠毒，在對待原則上的事情，你一定要堅持。如果蛇不去嘗試吞掉大象，也許它就沒辦法致大象於死地，反過來最後死去的就是它。這個社會在不停地新陳代謝，在不停地洗牌，留下來的都是強者，如果你要在這強者如林的競爭中參加淘汰賽，你就必須比別人想得更遠，做得更快，下手更加徹底！〃

老闆的那番話讓我一下子沒有了語言，我準備很久的話只有吞在肚子裡。難道老闆要求我夠狠，需要我堅守原則，徹底保護自己的利益嗎？不可能，他是個商人啊！還是說他不會因為我的業績突出，而手下留情，給我一個訊號燈呢？如果是這樣的話，他是在為自己拋棄劉經理在辯護，還是在給我一個暗示？要是這樣的話，今天還是必須提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我又不能滿意，那麼他就會有蛇的精神，但是，難道我就只能做那隻被他活吞的大象嗎？與其坐以待斃，不如先投石問路，主動進攻！

〃老闆，非常感謝海封給了我們一個這麼好的平臺，也非常感謝老闆一貫的支援！作為海封的業務經理，我希望海封能夠蓬勃地發展，在東莞的印刷行業中有所成就。我會以工廠的利益為重，與公司一起進步！〃我想先看看老闆的反應，沒想到老闆接下來的話非常直接。

〃韓宇，現在工廠準備引進機器裝置，你應該知道，這需要花費一千四百多萬的港幣啊，直接從德國進口過來的。工廠一下投入這麼多的資金，是需要一定勇氣的。我覺得接下來需要降低生產成本，對工廠來一次大的整頓，業務部也不會例外。業務部將會對所有的業務員做個考核，達不到工廠要求的，堅決實行淘汰！〃

老闆還準備繼續談下去，我知道接下來一定會涉及到我，我搶先接過了話題，沒有給他繼續的機會。

〃非常高興能看到海封在高速成長，我為了工廠的利益，決定在近期好好對業務部進行改革，提高所有業務員的積極性。我也為了感謝海封對我的培養，甘願在工廠資金緊張的時刻，自降業績提成一個點，降低作為業務經理的提成一半，希望能為工廠獻上一份薄力！〃

看著老闆想張又沒張開的嘴巴，我知道其實老闆並不是太滿意我這次的降薪，他的期望可能比這更低，但是我先提出來了，他想了想沒有進行反駁。其實作為我，如果只拿業務業績的三個點，我的收入已經非常可觀了，我根本看不上業務經理的提成，因為這些提成拿得非常有風險，因為海封的業務員很多，工廠的評估是沒辦法去預料的，一旦有差錯，我是有連帶責任的，這樣勢必影響我自己的提成，畢竟作為一個業務員，業務提成才是我最主要的收入。

和老闆談話後，海封進行了很大的整頓，業務部也沒有例外。

工廠淘汰了幾個業績特別差的業務員，其實我的心裡是不忍的，他們與我曾經並肩作戰，他們也在勤奮和努力，但是老闆看的是結果，而不是過程。業務部加大了對業務員的管理，包括我也必須每天到工廠報到，並且寫報表，下面很多業務員都很不理解，覺得我太苛刻了，其實他們不瞭解我，我也是沒有辦法，我只希望他們的業績能進一步提升，也許提成拿得多點會稍微平息他們心中的怨言。

我的壓力越來越大，有時候整夜失眠。珊瑚路的房子我去得越來越少了，但是我依然租著，在我的心裡那裡還住著一個人，一個我曾經愛過的女人。我也經常瀏覽林思的個人網頁，經常給她留言，但她從來沒有回過。從網頁的點選量上看，這個網頁只有兩個人會進來，一個是林思，另一個就是韓宇。

一天晚上，我接到了鑫華電子劉小姐的電話，她說我做業務經理一個多月了也不告訴她，升了官就忘了她了。我趕緊道歉，承諾一定登門拜訪，請她和她的朋友出去玩，並非常