些。只要試水成功，聯通的確計劃讓各省市分公司都推廣定製手機業務，做到全線鋪開的發展新使用者。

這麼做最大的壞處就是除一二線中心城市之外，其他通訊網路條件差、頻寬窄的地區會因為大量的新增使用者導致線路擁塞、通話質量降低的問題。

為了上市融資，為了給投資者更明確的發展資料交待，有些問題是需要暫時忽視的。

錦湖的野心是什麼？

錦湖竟然要求聯通更改既定的全線鋪開發展新使用者的策略，集中在通訊網路條件好的一二線城市先推廣手機定製業務發展新使用者，由錦湖配合聯信給聯通提供更多、更豐富的定製手機，同時也是讓聯通的手機定製業務更緊密的與錦湖捆綁在一起。

這樣一來，聯通除了能夠在定製手機業務上獲得更多的成本優勢之外，還可以集中資源優先完善一二線中心城市的GSM通訊網路基礎設施、緩解三四線城鎮及農村地區的通訊資源緊張問題，但是新使用者增漲速度比預期就會大打折扣，在新使用者群規模上追趕移動的時間又將延後了……

第1106章　調戲誰的女人

楊蓉平神色凝重。

聯通要想在定製手機業務獲得更大的成本優勢，就要與錦湖採取更密切的合作，甚至要在定製手機業務上全面的依賴錦湖的技術。

如此一來，聯通利用定製手機業務發展新使用者的節奏與規模就要受到錦湖以及相關合作廠商的限制；同時錦湖也完全可以藉口基於ESS基帶晶片技術的手機晶片元件產能不足將行動通訊局排除在外。

張恪的提議雖然有違聯通既定的經營策略，但是會受到聯通內部溫和派的擁護，他畢竟提出一條確鑿可行的中間路線，既能推助聯通的快速發展，也避免激進路線可能導致的經營風險。

錦湖能從中獲得巨大利益也是顯而易見。

前期的合作範疇只包括基於ESS基帶晶片技術而開發的系列手機產品，錦湖主要為該系列手機產品提供包擴基帶、射頻等在內的核心元器件以及核心的產品技術解決方案，最終的手機產品生產由聯信或者科王高科或者其他國內手機廠商完成。

實施相關合作方案，將促使錦湖一整套基於ESS基帶晶片技術的手機技術解決方案更迅速的佔領國內的中低端手機市場，唯有贏得市場的技術才更具成長性，也將從龐大市場汲取鉅額的利潤回報。

張恪二腳高蹺的坐在那裡品嚐他摻雪碧加冰塊的張裕乾紅，那個漂亮女人坐在他的斜對面，明亮的眼眸子不知道是要避開張恪的視線好還是要迎上張恪的視線好，關健是張恪的眼神飄來飄去、似看非看，讓她難以琢磨。

這種層次的談話，不要說她了，就是聯通北京分公司的總經理這時候也插不上嘴，就連肖瑞民也正襟危坐，裝出在思考著的樣子。

在錦湖與聯通面前，聯信披著國資的皮，地位實際上是相當被動的，肖瑞民要擔心的只是錦湖會不會背棄當初的口頭承諾將聯信甩開單獨與聯通進行定製手機業務的合作。

楊蓉平端起晶瑩剔透的高腳玻璃杯，抿了一口酒，轉身看著張恪、陳信生：“能問錦湖的新廠投產之後供貨能力能提高到多少？”

張恪笑著說：“具體的資料還是要問專業人士……”

陳信生說道：“不瞞楊總，第二代ESS基帶晶片已經具備投產的條件，就等海州的新工廠準備就緒，就能源源不斷的生產新一代的基頻板來。春節過後的六個月內，總供貨能力不會低於三百萬套，但是想提再高也困難。六個月後，我們計劃推出二代增強型的基帶晶片，射頻、電源管理等晶片技術到時候會有所突破也說不定，這時候預估還嫌早了一些……”

錦湖在海州已經形成完整的生產體系，跑到海州去，會發現海州工業街區差不多有近一半工廠都是屬於錦湖的，肖瑞民相信錦湖咬咬牙，ESS基頻板六個月總供貨能力突破一千萬套都不會成為多麼艱鉅的問題。

所謂過猶不及、欲速則不達，錦湖還是能很好掌握分寸的。錦湖供貨能力太強，在價格談判上就會處於優勢；錦湖在基頻板上的技術儲備並不能算特別的充分，此時過快的擴張、勢必會引起競爭對手反彈性質的壓制。

張恪見肖瑞民眉頭微蹙著坐在一旁不吭聲，跟楊蓉平笑著說：“壓力大啊，我們手機產能今年也只能達到六百萬件，明年在手機產量上也不會有多大的突破，六個月額外多供應三百萬套基頻板，差不多已經是我們的極限了……另外，楊總似乎也要關心一下聯信的配套產能能不能跟