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當然錦湖的收益絕不僅僅侷限在iplayer的產品銷售上。

只有東芝以技術交換的形式獲得完整的產品技術。斯高柏等授權廠商每生產一件iplayer產品則需向錦湖繳納售價1…3％許可費用——為了有利於技術在全球市場的推廣。許可費率定的極低。但是僅這一項錦湖十月就有近四十萬美元的額外收入納入囊中。

雖然網際網路音樂分享網站是iplayer播放音樂的主要來源。但是即使東芝也不得不依賴錦湖旗下的海外網站全球音樂線上（musiconline）的正版音訊資源支援。全球音樂線上網站在iplayer的硬體支援下。迅速發展成全球最大規模的網上音樂商店。雖此時的收入還遠遠抵不上運營成本。但是誰也不能否認。全球音樂線上的市場前景極為廣闊。亞洲金融風暴的陰雲有向全球蔓延的趨勢。但是全球投資網際網路的熱潮漸成洶湧。無疑也會放大全球音樂線上的市場價值。

錦湖在iplayer上最重要的一塊收益還是來自與德儀的合資公司。這家合資公司掌握了iplayer微處理器加音訊解碼處理器的核心架構技術。東芝自認為在微處理器上的技術還要稍遜德儀一籌。在iplayer的微處理器音訊解碼晶片上還是採用錦湖與德儀合資公司的產品。錦湖在合資公司佔到60％的權益。

錦湖成功消化了從東芝交換來的快閃記憶體技術之後。雖然以i…d…e…a品牌直接銷售的iplayer銷量才有東芝的四成。但是今後一段時間在iplayer上的總體收益不會低於東芝。錦湖與東芝誰將成為iplayer的最後贏家。還要過相當長的一段時間才能分出彼此來。

這一切還僅僅是開端。

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11月11日至13在香港國際會展中心舉行的冬季電子展是亞洲最大規模的消費電子展。受全球電子廠商的歡迎程度還要在東京電子展之上。全球主要的電子廠商都不會錯過此次參展的盛會。錦湖、東芝、斯高柏自然也不例外。

有九月十月的銷量成績打底。東芝視聽事務部部長崗村木斯、高柏執行總裁艾默與錦湖愛達集團總裁陳信生、副總裁蘇津東等提前兩天在香港匯合，商議在接下來的時間裡如何正面挑戰MD陣營的日系電子廠商在全球視聽電子產品市場的地位。當然此次的洽談也會涉及到核心企業更廣泛的商業技術合作以及在iplayer領域的利益調整。

作為iplayer的最初發起人之一。德儀也派高階副總裁德爾法西與中國區總裁周正青參與了這次的洽談會。

張恪倒是拖到11月10日才乘飛機抵香港。住進香港國際會展中心內部的萬麗海景酒店。

張恪剛到萬麗海景酒店的豪華套房入住。東芝視聽事務部部長崗村木與助理森山野就請求過來造訪。

東芝此時算是iplayer的最大贏家。實際上東芝電子十月份在這項產品上的銷售收入還不足集團月總收入的百一。但是iplayer的市場潛力與對快閃記憶體技術商用的促進。未來將執掌東芝的崗村木部長此時親自到香港來。並不是令人意外的事情。何況德儀的德爾法西在全球電子產業領域的地位不比崗村木低。在東芝與德儀前。錦湖只能算微不足道的侏儒。所以錦湖除了陳信生蘇津東提前到香港來。丁槐以及橡樹園的首席科學家譚雲松也於今日隨張恪一同飛抵香港，參與此時的聚會。而負責錦湖消費類電子產品業務海外市場的肖晉成這段時間一直都留在香港。

當然了，斯高柏執行副總裁艾默相對較尷尬一些。在四家裡面。斯高柏的地位與影響力是最差的。但是北美市場又是iplayer最重要的一塊市場。

張恪讓工作人員去請崗村木與森山野。他則借崗村木過來之前短暫的時間跟陳信生了解一下上午會談的成果。

“無論東芝還是斯高柏。對錦湖獨佔全球音樂線上網站的權益都頗為不滿。德儀對此倒沒有額外的心思。”陳信生說道。“我與津東、晉成商量了一下。覺的有必要讓出全球音樂線上網站一部分的權益。考慮網站的高成長性。此次讓出的幅度不宜超30％，以20％為宜。當然也要看東芝與斯高柏的出價來定……”

“這也算是給全球音樂線上網站的發展融資。昆騰線上也正制定要進行第三輪的融資計劃。”張恪側頭問丁槐。“老丁你的意見呢？”

“只要出價合適。讓東芝斯高柏分享權益也是必要的……”丁