銀行方面的手續，很方便就辦理掉，註冊公司的資料準備齊當，遞交給香港當局。一週之後就可以走完所有的程式。

除了司機之後，公司還請一名後勤，一個三十歲左右的女性，從深圳輸入的勞務，在香港工作了好幾年，會說廣東話，英語也能對語，只是普通話欠缺得很。在香港說普通話很少有人聽得懂，英文教育水平卻很高。計程車司機大都會流利地英語，傅俊由羅京文陪同，倒不會困在公司裡寸步難行。

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

張恪、許思召集傅俊、羅京文、周逸，六個人搞了一個小小的揭牌儀式，不鏽鋼的珵亮銘牌上“越秀（香港）有限公司”八大宋體字描著黑漆。

去年香港中環一帶的辦公樓均價摸高到二十萬每平方米，就算經過一年的調整。均價也在十三四萬左右；四百萬港幣能在海州前門買一層樓，在香港只能買一間房。香港大學地處偏僻一些，但是四百萬港幣也能在這附近勉強購置一處稍為寬鬆的辦公物業。

公司在香港有固定資產，法定代表人又入港籍，許多手續，特別是跟銀行打交通就能方便許多。

香港公司當前成立貿易部主要是為愛達與TI公司之間的貿易服務，無需擠進中環這些繁華的商務區，等到有利潤截留下來，再考慮成立投資部。即使負責TI與愛達之間地轉口貿易，貨物也不會實際從香港轉運。而是直接從上海入關，只是單證與貨款要從香港轉手、結算。

香港公司前期主要是為愛達服務，工作上的壓力不會太大，還有就是為後期的投資部收羅些優秀人才。

（）免費電子書下載

張恪在香港住了三夜，與許思將香港好好遊玩了一遍，每晚都躲在許思閨房裡銷魂，直至周遊、劉明輝打電話向他彙報他們已經到廣州，張恪才被迫動身前往廣州。

愛達今年的市場重點在華東地區，但是想到日後地影碟機制造巨頭中山愛多電器公司挺進市場的第一步就是在今年十一月《羊城晚報》刊登一則影碟機的懸念廣告為先機開啟華南的市場，中山愛多進入市場的時間，張恪記不清楚，但是決定搶在十一月的月初在步棋。

今後兩年，全國80％的影碟機廠商都集中在廣東、福建兩省，搶佔華南市場的意義非凡。

張恪決定十一月之前先做廣州的市場，既是佔領華南市場地橋頭堡，方便日後大規模挺進華南市場，也可以壓制中山愛多做市場的熱情。

張恪能想象九五年十一月每天習慣閱讀羊城晚報的廣州市民所能遇到的情形，他們每天開啟報紙，首先衝擊他們視覺的就是：愛多！整版套紅就這兩個字，其它沒了，這樣的廣告持續了一個月，最後謎底揭開：愛多VCD。

這樣地廣告奇招是中山愛多敲響挺進市場的第一鑼。

這就是中山愛多。

這樣的中山愛多是值得敬佩的，但是一年之後，中山愛多首先舉起自相殘殺的大刀，為了將數以百計的影碟機組裝工廠趕出市場，為了爭奪更多的市場份額，中山愛多大舉殺價，一次性就將影碟機降至當時中山愛多的成本價左右。

中山愛多當時就是拿出這種寧可賠錢，也要將別人殺得頭破血流的氣勢，完全不去考慮新科、步步高這些真正的對手，由於有更強地技術力量，比中山愛多具備更強的成本優勢，貓在愛多的身後。

在張恪眼裡，中山愛多隻是撞上死耗子的瞎貓，完全算不上有市場的戰略眼光，根本沒有看到VCD壽命短暫，註定會很快被技術更先進的DVD淘汰，搶佔再多的市場份額，卻不能從這個市場掠奪足夠的利潤，一切都是扯淡。

張恪就是要在未來的影碟機整機組裝巨頭面前豎立起不可抗拒的強者形象，額外撥給周遊、劉明輝三百萬，讓他們在廣州搶在中山愛多之前花掉。

這麼做雖然有些陰險，但是為了能讓好日子延長一些，一些手段還是必需的。

十月末的廣州才有初秋的模樣，張恪抵達廣州，與周遊、劉明輝匯合，會同愛達在廣州的經銷商一起討論如何重拳轟開廣州的市場，從目前每月一百臺的銷量驟然提高十倍、二十倍、三十倍……

劉明輝私下找張恪談了一次，他希望能單獨負責華南的市場，廣州經銷商也表示與劉明輝合作會很愉快。

籌建愛達之初，張恪以蔣薇與劉明輝為助手，完成前期的市場調研與準備工作，劉明輝為愛達從合肥萬燕找來丁槐、蘇津東，後來蘇津東、丁槐分別擔任愛達的總經理與技