院的杜處長前來提貨，又給仍留在武漢的陶玉清打電話去聯絡客戶落實銷售計劃。晚上又和狄良友聚雜一起商議對策。

本來，狄良友也在為眼下的銷售情況擔心，一聽柳雲濤講，南方客戶又有三千噸貨近日來提，大喜過望。便建議道：“我們現在已出了三千多噸貨，如果再發出去三千噸，剩下的就沒有多少了，這就不用著急了，做生意嘛，哪兒能天天玻璃襪子琉璃鞋，一點泥水不帶的；等我們把大批貨發走後，看看市場變化再說吧！”

葛忠道：“反正剩下的貨也不算多，不如就按原計劃，把剩下的貨發回武漢公司慢慢零售算了。反正也壓不了多少錢，說不定我們還能賣個好價錢哪！”

柳雲濤分析道：“現在不管怎麼樣，我們都是穩操勝券了，所進的魚粉已去了十之七八，壓力是不會有多大了，零售可能還會多賺些錢；但是面前的形勢是，包括天津港，上海港在內，全國各主要進口港陸續都有進貨，近期的魚粉市場會呈現一種相對飽和的狀態，至少是缺口已經不大了。壓貨零售固然能增加收入，佔壓貨又會產生新的利息成本和其他的費用成本，未必就能淨增多少利潤，如果有可能的話，我們還是應該在港口多賣些，省得以後給自己添麻煩！”

杜民生道：“既然是這樣，我看還是按狄總的意見先看看市場變化再說吧。價格如果能夠反彈，我們就再多在港口上銷點。如果價格再繼續低迷，我們再向回運也不遲。大不了剩下的貨就放在自己的倉庫裡日後零售。我們公司號稱是魚粉飼料公司，搞點零售也能夠擴大我們的知名度嗎！”

狄良友笑道：“你們各位不要為這點小事發愁了，實在你們有困難，放在我這裡零售也是一樣的，我這裡也有現成的倉庫存貨，零打碎敲地銷點貨也是蠻有意思的，讓人覺得天天都有事做，心裡反覺更踏實些。”

常建軍道：“就是這樣啦，我們明天先聯絡杜處長把他的兩千噸先發出去，等太湖江總的船到了，再把江總和林總的三千噸發出去。餘下的貨就觀望觀望再說吧！我們沒有必要在這裡再和北京綠野外貿公司展開價格大戰了，得罪這麼多人幹什麼，還是給自己留條後路吧！”

生意場上也有喜劇，等到第十天頭上，太湖和千島湖的三千噸魚粉一發走，農科院杜處長的兩千噸魚粉也上了車，陶玉清又發動湖北的零散客戶增購了五百噸，惠達公司在貨場上的存貨只剩了一千多噸的貨底子。北京綠野外貿公司一見銷售形勢發生了急劇的變化，自己的進口魚粉又要變成了獨家經營，立即上檔提價，把港口的魚粉一噸提高到了五千二百元一噸的價位。惠達公司藉機又讓狄良友給推出了一千多噸，餘下的幾百噸魚粉調運回了武漢，用了不到一個月就被搶購一空，一袋魚粉也沒剩下。經過兩個多月的風風雨雨，惠達公司又打了一個大勝仗。

在“夜來南風起，小麥復壟黃”的三夏大忙之際，杜民生、柳雲濤、常建軍、葛忠、阮麗、靳連峰、吳青蓮、龔紹忠、小畢等人滿懷著勝利的喜悅，分乘兩輛轎車，喜氣洋洋地踏上了歸途。

第三十七回（1）得隴望蜀圖謀蛇吞象　雄心萬夫興業展麒足

第三十七回（1）湛湛青天

經過近一個月的勞累奔波，杜民生、柳雲濤、常建軍、葛忠等一行九人趕回了武漢大本營。連日的勞頓使大家都疲憊已極，休整了三四天之後才又恢復到正常的工作狀態。

天津新港一役苦戰告捷，打了一個漂漂亮亮的殲滅戰，宛如肅肅清風吹散了翻滾在人們心頭的團團烏雲，使惠達公司上上下下沉浸在一次無盡的歡樂氣氛之中，人人臉上佈滿了輕鬆的笑容。

飽經憂患的惠達人突然發現，擋在前進道路上的絆腳石已經夢幻般地消失得無影無蹤，通暢明亮的人生大道展現在了大家的面前。滾滾向前的歷史車輪曾經無情地把他們碾進了下崗的無底深淵，而深淵裡湧起的旋流又把他們推向了光明的彼岸；在他們的腳下踩著的是堅實的大地，在他們的頭頂上現出的是一片湛藍的青天。在中國特色社會主義旗幟的指引下，人生的道路本來就是無限寬廣的，拋卻了衣食之憂的惠達人創業的視野變得更為寬闊。

經銷秘魯進口魚粉是一項季節性很強的營銷業務，沒有庫存魚粉可供零售，就勢必會形成半年經營半年閒的局面，這對任何貿易企業來講都是極不划算的。眼見得自打七月初開始一直到元旦前後將有半年的時間無實際業務可做，杜民生、柳雲濤、葛忠等人又把企業的目標轉向了國際建材產品的市場開拓方面，並開始向謀求實業發展的目標邁進。種瓜得瓜，種豆得豆