永祥殷勤地勸道：“難得你們幾位來一趟，總得多少喝出點感情來呀！不行，不行，說什麼也得再多少喝點！”說著話，又給大家滿了一杯。

人都是三句話離不開老本行，本來說定的是晚上吃飯不談業務的，可是說著說著又挑起了話頭。

“江總能不能給我們透透底，今後的魚粉營銷準備怎麼樣操作呀？”柳雲濤的話到嘴邊，自己一時管不住，便說了出來。

“那好，既然柳總要聽，我就先說說自己的初步想法，拋磚引玉吧！我講得若有不妥的地方，咱們大家可以展開討論！”江永祥的眼睛裡閃動著清澈的目光，眉頭一揚便侃侃地講了起來。

“自打上次和你們二位打上交道，我就知道你們公司現在做的是一手貨，不然的話價格不會這麼優惠。很明顯，在這其中有相對寬餘的操作空間，所以我想抓住這個給予參與參與。

我們江蘇是個水產養殖大省，進口魚粉的年用量不下十幾萬噸，要能把握住這個市場機遇是非常有利可圖的。我們公司的主業是水產養殖，有時也搞些原料調劑。但要大規模地參與介入，在經濟實力方面來講，目前還是有差距的；不過，我們也有我們的優勢，我們公司在開戶銀行的信譽良好，有相對機動的授信額度，雖然眼時下在現金流量方面我們的實力尚顯不足，但是如果藉助銀行信用，我們還是有能力把參與魚粉營銷的規模儘量做的更大一些的！”

見江永祥語涉正題，杜民生、柳雲濤、盧朝忠三人都在專注地聽著，祝玉鳳和江海洋也都目不別視，靜待下文。　。　想看書來

第二十九回（8）柳絲飄綠鐘山謀逐鹿　桃園得路太湖訂義盟

第二十九回（8）有福同享

江永祥繼續說道：“具體來講，如果你們公司能夠允許我們用遠期銀行承兌匯票支付貨款的話，我們參與的機動餘地就大多了。因為以我們公司在開戶銀行的良好信譽，我們用30％的定金就可以開出100％的遠期銀行承兌匯票。現在遠期的銀行承兌匯票最長的承兌期限為六個月，這個期限對於我們銷售產品並回攏資金是綽綽有餘的。

在這種情況下，我只要支付一千萬元的定金，就能夠開出三千萬元的銀行遠期承兌匯票，可以使我們的一次性進貨能力放大到三倍。而對於銀行來講，我有六個月的時間銷售產品並回攏資金，銀行也是支援的，大不了我把貨權交由銀行去掌握，銷多少貨還多少款，銀行就沒有不放心的理由了。這樣做起來，既不至於影響我們現有主營業務的開展，又可在魚粉營銷方面拓展一片新天地！”

柳雲濤聽罷，心下頓然雪亮，銀行遠期承兌匯票是由收款人或承兌申請人簽發，並由承兌申請人向開戶銀行申請，經銀行審查同意承兌的票據。就其付款的可靠性來講，它和銀行匯票相比，並無本質的差別。其最主要的區別只在於現金匯票可以馬上變現，而銀行承兌匯票要等到承兌付款的期限終結前才能收到現款，只不過中間有個時間差而已。不過，收款人在急等用款的情況下，也可到開戶銀行申請貼現；在這種情況之下，銀行只是視承兌期限的長短，扣掉一些資金佔用期的利息；佔用期的利息是按銀行現行的貸款利率來累計計算的。總而言之，收款人持銀行承兌匯票到開戶銀行申請貼現也可以當時拿到現款，只不過支付些資金佔用期的利息而已，而在收付款的可靠性方面則是一點風險也沒有的。

柳雲濤從商多年，對銀行承兌匯票的使用並不陌生，這種支付手段他早在十年之前就親自主持使用過的。不過那時是對外付款，而不是己方收款而已，因此上對這種支付的操作細節他早已瞭如指掌。他沉吟片刻，便向江永祥說道：“江總想的很是巧妙，這樣可以以小博大，用小錢去做大生意，對這種付款方式我們在原則上是可以接受的；因為有銀行信用做後盾，是一點風險也沒有的。藉助銀行信用我們可以把要做的生意放大三倍甚至更多，這樣合作對貴我雙方都是有利可圖的，我現在就可以代表我們公司表示大力支援！”

柳雲濤用目光和杜民生對接了一下，又道：“不過，這其中的細賬我們還得共同算一算。這資金佔用期的利息可是不老少呢！六個月的時間就是半年那！按照8％的年貸款利率算就是4％。每頓魚粉售價若按五千元計，一噸魚粉的差價損失就是二百塊錢哪！您若是一次進上五千噸，那差價總額就是一百萬塊錢哪！”

江永祥一聽柳雲濤把帳算得這樣細，心下甚是佩服，不禁讚道：“這個資金佔用期的利息可以完全由我們一方獨自承擔起來，把這種利息損失提前折算成現金價格，