也就沒有阻止他，在一邊不出聲。

“公子，您倒是說句話呀，莫非九兩您還嫌貴？”中年婦女試著問。

“豈止是貴？簡直就是暴利！我在琢磨是不是該去告官，讓黃大人查查你們的底細，徵收你們一點暴利稅！”陸羽一臉不忿的低聲說道。

第二十九章　殺價

中年婦女臉色變了變，乾笑了一下：“公子，飯可以亂吃，話可不能亂說！這樣吧，您真要有心買，八兩銀子拿去，沒心買，就別浪費大家的時間！”

“哼哼！”陸羽冷笑。

看到這個年輕人篤定的樣子，不知道他是什麼來頭，本來有氣的中年婦女反而有點心虛起來了，忙打了一個眼色，讓人去找掌櫃過來，然後低聲說：“公子，這麼辦吧！七兩，這個價錢，我們就沒錢賺了，算是成本幫您帶了一件！”

“成本？”陸羽眼睛一翻，“剛才你們小鬍子掌櫃和我開價，一下就少二十兩，你現在少個一兩、二兩就說是成本？誰信啊！”

中年婦女剛才一直在招呼蕊香，也不知道他說的是什麼東西，只能苦笑說：“他是掌櫃，許可權比我大……掌櫃來了！”她終於鬆了一口氣。

果然，那個小鬍子掌櫃的已經過來了。在叫他過來的時候，夥計肯定把這裡講價的情況跟他說了，他過來心裡就已經有數了。

“這位爺，您是不是真的有心買？有心買，價錢好商量，如果是像剛才一樣，跟我說好價錢又不買的話，那就不好意思了……”掌櫃的和顏悅色的對陸羽說。

陸羽拿起那塊玉，對小鬍子掌櫃說：“掌櫃的，您看看，就這麼一塊玉，你們這裡竟然要五兩銀子，實在是殺人啊！”

掌櫃一怔，看向那個中年婦女。

中年婦女忙喊冤，“我沒有啊，我是說十兩銀子，給他優惠到七兩……”

掌櫃的一擺手，淡淡的說：“爺，如果您要的話，我們就五兩給您。”

“沒有聽錯吧？我說五兩銀子實在太貴了！“

“呵呵，剛才我說了，您是第一次來，鄙人做主給您大優惠，這樣吧，我們以最低的價格，三兩銀子，這塊玉我們已經沒有錢賺了。三兩，沒有問題吧？”掌櫃的嘴角又一絲嘲笑，他似乎認定陸羽買不起。

誰知道陸羽點了點頭，“嗯，三兩銀子也不算那麼離譜了，不過，我是在太白樓說書的，經常要面對來自各地的商販，如果有人說這玉別的地方只賣不到一兩銀子，會不會退錢？”

“這個……”掌櫃的拉了一個人過來，低聲詢問了一下，證實了陸羽就是最近城中熱門的說書先生。也知道經常上太白樓二樓聽他說書的，都是有消費能力的，是潛在的客戶群，對於這樣一個人，不便得罪。

“原來是陸先生！鄙人一向欽佩仰慕，給您的面子，這玉我們就蝕本賣了！就象徵性的收一兩銀子好了。”說這幾句的時候，小鬍子掌櫃湊近陸羽的身邊說，一副不能讓別人聽到的親密狀。

陸羽一拍手，“甚好，一兩銀子還算是公道價。不過你想想，我每天面對那麼多人，帶著你們這裡賣的玉，肯定有人問起，我也會說是鶴鳴軒買的，不是天天在給你們做宣傳嗎？我一個人固然能力小、一天、兩天影響力也小，長久下來，可能會給你們帶來很大的客源呢！”

“有道理、有道理。”掌櫃的沉吟了起來，一兩銀子已經低於成本價了，他沒想到陸羽沒有見好就收，還講吓去。“那陸先生的的意思是……”

“呃……既然你說是象徵性的收點錢，我看不如收個一錢銀子就算了，這樣能充分展示鶴鳴軒的大方豪氣，也能顯示掌櫃您的熱情好客，肯定會讓更多客人前來的。”陸羽一副勉為其難的樣子。

小鬍子掌櫃的臉抽動了起來。

娘喲！開價十兩銀子的，講到一錢銀子，有這麼講價的麼？

可是他也隱約聽出了陸羽的意思，如果不便宜的話，他肯定會利用說書的機會，講一些鶴鳴軒價錢昂貴、暴利之類的話。只是……雖然暴利，也不敢抬高一百倍來賣啊！

“怎麼？掌櫃的似乎覺得這樣不好？那算了，我看看其他的東西好了……”

不等陸羽這話說完，小鬍子掌櫃頓時反應過來，這還只是虧幾兩銀子，要是他看中其他更貴的東西，照這樣的講價方式，豈不是要虧更多？

“不、不，這樣很好！快點，給陸爺包好。”掌櫃的臉色已經很差，對那個中年婦女說道。

中年婦女的臉色更加恐怖，心裡慶幸不已，幸好叫掌櫃過來了，要