陸恆點點頭，這個想法還是很正確的。

餓了麼剛剛開業，肯定不能一下子把攤子鋪開，所以表現得不溫不火。

不過吳明明的做法卻是險中求勝，在學生放假後，本該冷清的時候，特的說明放假持續營業。

那些待在寢室、或者泡在圖書館的學生們也不像平時可以陪著同學一起出去吃飯，大多都會點外賣。

這時候餓了麼的優勢就體現出來了，送貨上門，甚至送到寢室門口，嚐到其中便利的人也就繼續使用這個外賣平臺了。

那些加盟的商店也發現了這個好處，加大了飯菜的供應量，即使在放假期間，利潤都沒怎下降。

吳明明還在興奮不可抑制的說著，手舞足蹈的樣子像極了他在寢室打遊戲勝利後的模樣。

“可能是放假期間，我們的服務得到了那些留校學生的肯定。他們開始給我們宣傳，知道的人也越來越多，放假回來這幾天，我們的客源又增加了許多，現在一天到晚訂餐電話都停不下來。建國偶爾也得騎著電瓶車去送餐呢，沒辦法，感覺人手有點不夠了，我和建國都準備再次招聘人手。”

口口相傳的效果肯定會比填鴨式宣傳好。

這是個很好的道理，譬如寢室裡某個兄弟餓了，想叫外賣，一個使用過餓了麼外賣平臺的人，並且覺得不錯的，就會主動給他推薦。

這裡面有個人性的特點在裡面，我覺得什麼歌好、什麼產品好，就想推薦給別人，他使用後，也覺得可以，那麼本人的某種心理就會得到滿足。

陸恆打住吳明明的話，“現在暫時不要招收人手，就保持原來那二十人的外賣送餐團隊不變就可以了，實在缺人手，你和建國幫幫忙就行了。”

吳明明疑惑不解的看著陸恆，不太明白這個含義，生意紅火，不就該招人嗎？

陸恆解釋道：“初期穩紮穩打的來比較好，一下子人手過多，我們的利潤會變薄，因為這裡面有個東西叫人工成本。而且，你想一想，五月份過去，就到六月了，到時候學校差不多也要放假，留校的人就沒那麼多了，你們這麼多人手養得起嗎？”

吳明明恍然大悟，對陸恆豎了個大拇指，“還是室長想得周到！”

陸恆搖搖頭，對這種讚美早已習以為常。

“按照我的想法，放假後，留校的學生不會太多，但有一些，可以給你們一定的訂單，但這不夠！你們這時候就可以將目標轉到附近的商家、寫字樓那些地方去，白領階層大多都是點餐，你們和他們形成穩定的供貨關係，遠比學生來得穩定。”

吳明明愣愣的聽著陸恆的建議，他就是負責管理宣傳這一塊兒的，陸恆這話算是說到他心坎上去了。

他急忙點頭，“你說得對，等建國回來，我就讓他去周圍的寫字樓轉一轉，還有那些工地上，我也覺得開發開發。相應的宣傳方案，我來策劃，畢竟我們餓了麼不可能一直靠著學生來盈利，他們總會有放假的時候。”

舉一反三，孺子可教。

陸恆發現自己這個室友，腦瓜子還是很靈活的。

善於打遊戲，成績也不錯，各種分析能力都比普通人來得好，只要稍加調教，就是一個不錯的管理層了。

陸恆又問了一個問題，“你們現在有沒有新的加盟商家，還是初期那一批嗎？”

吳明明咧開嘴角，“有啊，當然有，建國一天到晚在外面跑，就是上門拜訪去了。許多餐廳都看見了最近一個月，那些加盟我們的商家生意變好太多。他們肯定心動了，據建國所說，現在他上門拜訪，那些負責人見到他都熱情了許多。肖總的稱呼，已經在周圍有一定名頭了。”

陸恆不由一笑，自己這兩個兄弟好像已經慢慢成長起來了。

肖建國，肖總？

有趣的稱呼。

“這算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要嚴格，各種餐飲合格證都要檢查清楚，不要弄出什麼黑心作坊出來。不然到時候一旦被人挖出來，大學生又是容易被煽動的物件，給他們形成了固定印象就不好。”

“這個我曉得，我會叮囑建國的，讓他加大審查力度。”

“前面兩批都是免費加盟，不收費，主要給我們餓了麼在餐飲行業打出名聲。等以後，他們見識到了我們可以給他們增加收入，他們就會求著上門了，而不是現在僅僅對建國熱情一點。到那時候，你們就可以考慮收取加盟費了，多還是少，你和建國拿捏，但門檻必須得立起來！”

吳明明徹底呆住了，他沒想