液 我國是羽絨生產大國，年產量佔全世界的2／3，年出口量佔全世界需求量的80％。國家統計局中國行業企業資訊釋出中心日前釋出的2000年重點消費品調查報告顯示：國內羽絨服制品行業去年進一步快速發展，銷售額幾乎比上年增長50％。 業內人士分析，羽絨行業今年之所以“打得火熱”，一定程度上是因為羽絨服企業前些年一直處於普遍盈利狀態，而且利潤率較高，將近30％。這對剛剛經歷了慘烈的保暖內衣大戰、普遍虧損的企業來說無疑有著強烈的吸引力。 品牌效應突顯，是我國羽絨服裝產業發展的一大特徵，以波司登、雪中飛為代表的羽絨服市場十大暢銷品牌的銷售量市場份額已達。而殺入羽絨服行業的保暖內衣廠家，大多以強勢品牌為依託，去年的保暖內衣三巨頭無一例外地丟擲羽絨服產品。 除去品牌，保暖內衣廠家還具備營銷方式的優勢，經歷了1998年與1999年高額利潤與2000年慘痛損失的大喜大悲的思考。北極絨老總吳一鳴表示，無論是營銷還是產品本身，羽絨服行業傳統保守色彩都比較濃，迫切需要注入新鮮血液。 的確，單就產品名稱，“北極絨”追求“時尚”，而“南極人”則冠以“都市”，“俞兆林”乾脆別出心裁地以“俞絨服”為名。 “俞兆林”貫徹公司內衣外穿化的思想，其設計與普通羽絨服也有差異；“南極人”產品重在羽絨服的時裝化、都市化上。“北極絨”則放棄了與同行在產品外觀上爭風，而在內容上做起了文章。 吳一鳴介紹，綠色環保服裝是羽絨服產業發展的大方向，而鵝絨因其自然、環保效能，被普遍看好。另外，市場調查也證明，國外大部分羽絨被和高檔羽絨製品基本上採用的是鵝絨。去年我國共外銷600萬條羽絨被、60萬條睡袋，其中鵝絨產品佔了60％。在專家的建議下，北極絨決定棄鴨用鵝。 但姚小蔓秘書長介紹，鵝絨一年只能產一季，並且每隻鵝的產絨量很小，而鴨絨最多時一年可以產3季。目前，鵝絨的市場價格比鴨絨的要高60％至200％左右。 中國羽絨服裝及製品專業委員會秘書長鄭金揚透露，其實，過去也有企業生產鵝絨服，但由於消費者不太容易接受其高昂的價格，鵝絨服生產的量很少。 不過，也有業內人士認為，鵝絨服是比鴨絨服貴一些。但羊絨也比羊毛貴很多，如今人們卻越來越傾向於購買羊絨衣。同理，鵝絨服更應該得到市場的認可。大批次的鵝絨服進入羽絨市場，無疑將在國內相關行業掀起一場巨大風暴，此舉必將在國內羽絨服裝業乃至養殖業在內的整個產業鏈掀起一場急風暴雨式的革命。 保暖內衣企業會“攪局”嗎？ 在鵝絨鴨絨的”知識競賽”中，鴨不僅落敗，而且敗得沒有餘地。但是，市場會給“鴨鵝大戰”一個怎樣的裁決？ 中國廣告協會諮詢部李方午主任認為，產品的競爭力不是由廣告決定的，市場才是試金石，哪些產品站得住腳，哪些企業能自下而上，最終還要還要經過市場的檢驗。他表示，一些新的產品、新的觀點應運而生，對提高消費水平和豐富人民生活有促進作用。 作為冬天禦寒首選的羽絨服，幾十年來款式、顏色實在過於單調。有關專家分析，對於保暖內衣行業在去年的遭遇，現在譭譽參半。但有一點不可忽視，保暖內衣行業在營銷上開創了國內紡織品的突破，它們不僅僅只是停留在產品創新上，更是營銷、廣告、合作意識的創新。從這一意義上來講，羽絨服市場也期待著這樣一場創新革命。 據瞭解，去年全國有羽絨服生產企業約300家，市場人士估計，這個數字今年將翻一番，其中相當部分就來自保暖內衣企業。 保暖內衣企業有豐富的市場營銷經驗，大多是新型企業，機制靈活。但在上一個年度的激烈廝殺中，這些企業損失慘重，可能會急功近利。就在保暖內衣企業帶著殺氣和血腥揮師羽絨服行業的時候，其實這個新戰場的空間已經縮小（據統計，2000年全國羽絨服的產銷率只有50％，加上專賣店、專業市場的銷售，產銷率最多也只有70％），樂觀的估計是，今年羽絨服市場的贏利水平將從去年的普遍贏利迅速跌至30％左右。因此，市場人士呼籲企業謹慎選擇進入羽絨服市場。 競爭更加激烈是不容置疑的，從廣告宣傳投入就可見一斑。調查顯示，去年羽絨製品有近200個品牌在全國各地電視臺投放了廣告，廣告額為億元（不含路牌、報刊、廣播）。由中國羽絨工業協會組織的《中國羽絨之窗》推薦廣告，目前已吸納了12個老羽絨服品牌，將從9月20日開始在中央電視臺等媒體播到年底。 於是有人開始擔心，今冬羽絨服市場會否重蹈去年保暖內衣市場的覆轍？ 吳一鳴表示，我們進