們是一手交錢一手交貨，沒有任何的書面協議，才沒有被官軍查出來。

很多事情，表面看是一樣，深層看是另一樣，現在看是一樣，長期看又是一樣。所以大家一定要從多個角度來衡量一件事情，才知道真正的對與錯。

6。雪巖為什麼把買來的米反而便宜賣出去？

我們今天動不動就說要講策略、講戰略，其實雪巖是一個非常懂得策略的人。他把錢拿去買米，米價一日一漲，越來越高，原本可以買那麼多的米，現在只能買這麼少的米，怎麼辦？成祥就想，算了，現在把以前買的米賣掉，怎麼也能賺一點，應該趕緊拿了錢就走。他這種想法是完全不對的，因為人家要的是米，而不是錢。要錢幹什麼？戰爭的時候，米比錢更重要，因為大家都要吃飯，錢又不能填飽肚子。

這種情況下，我們就知道，雪巖抓住了根本要點：我現在要的是米，要想辦法用我手裡的錢買到最多的米，而不是賺最多的錢。所以他就考慮，為什麼米價居高不下？很簡單，就是因為大家搶買。那我現在就反其道而行之，我賣米，而且比別人賣得都便宜。

這樣一來，米商就覺得奇怪：是不是貨源很充足？是不是外面有很多糧米進來了？米價會不會馬上跌下來？米商們擔心米價會下跌，而雪巖卻堅持繼續低價賣米。他這就是反操縱市場，因為他知道，如果完全順著市場，他永遠買不到足夠的米。可是成祥不以為然，他很懷疑：我們這麼少的米，可以降下整個市場的米價嗎？當然雪巖也沒有十足的把握，他只能告訴成祥試試看。

一件事情，往這邊想有這邊的可能，往那邊想有那邊的可能，至於誰對誰錯，我們只有到最後才能知道。誰也不知道怎樣做才是正確的，可是總要冒一些風險，用今天的話講，叫做“風險性”。你要經營企業，完全不冒風險，行得通嗎？所以這個時候我們就可以看出來，成祥不願意冒險，但雪巖就不一樣。雪巖認為應該冒險的事就要去冒險，但他不是賭。如果他完全是賭，我們就看不起他了，把人家的錢拿來賭，那還得了？那樣的話，乾脆去賭博好了，還做生意幹什麼？所以我們說，做事不能賭，但可以有一定把握地去冒險。

第二章　巧覓靠山（1）

（一）

雪巖請了兩個阿大來幫忙賣米，阿寶給了他們賞錢後，兩個阿大誤以為雪巖想在鬥秤上做手腳，雪巖忙糾正他們，說自己做生意不求盈利，只求公平。賣米的阿大沒想到會遇到這樣的老闆，感嘆遇上了活菩薩，大聲叫賣“雪記大老闆九折優惠生死米”，百姓紛紛前來購買。

幾天過去了，米價還沒有降下來，成祥擔心還會再漲，責怪雪巖鬧得血本無歸，沒有退路，但雪巖還是堅持繼續低價出售，他要讓那些糧商沒有退路。雪巖告訴成祥，如果生意失敗了，由自己一人承擔。成祥責怪他不該說這樣的話，既然共同創業，就要共擔風險。

阿寶從街上回來，跟雪巖他們講了外面的所見所聞，就是不談米價。雪巖急忙問米價的情況，阿寶高興地說米價降了。成祥一聽米價降了，急忙要去收購，雪巖攔住了他，說等米價更低時再去買，而自己這邊還要繼續賣米，他還讓成祥小心點，以免讓其他糧商有所察覺。

為了將糧食運回杭州，雪巖要去拜訪掌管水運的漕幫。成祥勸雪巖不要去，因為他知道，一旦邁不過漕幫的門檻，就會丟了身家性命。

1．賣米的阿大為什麼說絕不虧欠雪巖的鬥秤？

雪巖想來想去，決定把買來的米賣出去一部分。賣米需要人手，雪巖就叫阿寶去請兩個幫忙的人，這個叫做賣米的老大。賣米的老大看到雪巖對他們很客氣，還二話不說先把工錢付給了他們，就誤以為雪巖希望他們在賣米的過程中剋扣買米的人。就是說，賣米的時候分量上少一點，那麼積少成多，就可以賺點回來。可是，雪巖告訴他們不可以這樣，做生意一定要公道，既然要便宜賣給人家，就不能在量上再去動手腳。賣米的老大一聽，心想竟然有這種人，對我們這麼好，又要我們公道地來對待顧客，所以他們很自然就說雪巖賣的是生死米。什麼叫“生死米”？就是在兵荒馬亂的時候，大家要活命，可是又沒有錢，現在這樣一半賣一半救濟，就叫做“生死米”。這件事情很快就傳出去了。

當然，如果說雪巖是透過這個來打廣告，我們會覺得這個人心機太重。雪巖沒有，他只是說，自己是心甘情願要賣便宜一點，就應該規規矩矩，一斗就是一斗，不能在量上動腦筋。他純粹就是這樣做，結果得到很好的評價，這才是值得我們欽佩的。