里斯一直沒有打電話過來，弄得我很焦慮，最後他終於致電給佩妮：“我不能說太多，因為我在辦公室，周圍有許多人，請告訴理查德我明天早上過來。”他過來時十分為難，不想交給我磁帶和巴沙姆拿給他有關調查維珍的情況。我遞給他一杯茶，讓他平靜下來。如果他不交出磁帶和報告，我不會讓他走出我的屋子。終於他開啟箱子，當他拿出一張紙時，紙上寫著“克里斯？哈金斯同布賴恩？巴沙姆於10月24日下午1：40開始的一段電話交談”　內容如下：“巴沙姆：”你已經和我太太談過天堂俱樂部的事了，事實是你可以在那裡公開地買賣包括毒品在內的任何東西。我個人對天堂俱樂部的事沒有興趣，我的興趣是布蘭森如何管理。毋庸置言，我的客戶英航對此也十分感興趣。他獲得了兩條去日本的航線。我仔細觀察了他的現金情況，他手裡現金經常是緊巴巴的，當要陷入麻煩時，他就籌資，比如說，出售了一些商店給WH？史密斯，現在他又找到了日本投資者。這是十分危險的做法，但是隻要你的名聲好，一切還可以。如果天堂的事暴露出來，當然會大大影響他的名聲，那麼他就會陷入真正的危險。‘哈金斯：“那麼你為什麼不親自調查了？’巴沙姆：”我沒有興趣……我不想讓布蘭森破產。實際上，從我的客戶角度，他們最不想的是讓布蘭森毀在自己手裡。艾琳知道我對布蘭森先生很有興趣，《衛報》用大量篇幅分析他的財務狀況和他危險的管理方法，他週期性地融資，如果裁減所有的費用，他一定會失血。我很有興趣聽聽你是如何調查的。‘“看完後，哈金斯補充道：”後來更壞，我們昨天談話時，他提到你的一架飛機將如何從空中墜落，他不斷地稱維珍是’脆弱的公司‘。我不知道這個磁帶是否能放出來，但這是他的報告。“”無論如何，我們都要聽聽，“我建議，不看他的眼睛，以免露出我的恐懼，拿出磁帶放入錄音機，然後開始看巴沙姆的報告，這是個轉折點，我考慮著，如果我出來反抗英航，那麼這是個千載難逢的好時刻。

可是錄音帶裡有很多幹擾聲，什麼都聽不清楚。我們只好把注意力轉移到巴沙姆的報告上，這份報告中詳細地提到了維珍很多東西，摘要如下：“基本情況：維珍是小公司；維珍集團的市價有八億六千萬英鎊；維珍的管理質量低；維珍的風格不正式，但是管理隊伍證明自己足智多謀，面對快速變化反應敏捷；核心業務由有相關從業經驗的職業經理人主持；維珍財務脆弱，業務需要大筆現金支撐，然而透過利用合資等手段已經獲得了足夠的資金，財務狀況可能是未來的弱點。

個人特點：布蘭森樹立了一個獨立、反傳統的形象；他對年輕人很有吸引力，也受到日本人的歡迎（那裡有類似英雄崇拜的情結。）弱點：1，布蘭森的戰略充滿著試驗性，過去他常常能夠從不成功的冒險中提前把自己解脫出來，未來他不會永遠這麼成功。

2，布蘭森能為了組織的成長透過合資及同日本人做生意得到資金，同日本人的合資企業最終會束縛這些業務的方向，並由於布蘭森放鬆了控制而受到限制，這些業務的繼續成長可能導致無法承受的現金流要求。

3，由於任何原因會導致日本人失去信任而切斷他的現金生命線，引起災難。

4，布蘭森喜歡成為公眾人物，當某項業務呆板、沒有新意時，他會很快厭倦；他喜歡突破障礙，然而這樣也會容易引起批評。

5，他擁有天堂俱樂部，這也許會威脅他樹立的形象。“

哈金斯想同《衛報》的編輯馬丁？頓交流一下，我則試著看看我們是否有機會從磁帶中搶救出任何有意義的東西。我把錄音帶拿到錄音室，請教工程師可不可以消除後面的雜音。一個小時過後，威爾和我出現在錄音棚裡，兩位工程師正忙著調整各項混音裝置，巴沙姆的聲音突然從黑色的喇叭中清楚而響亮地傳出來。（我們安坐在那裡靜靜聆聽。公平地說，巴沙姆已經注意到維珍的公司形象，他後來用一些證據宣告，英航扭曲了他在這次骯髒伎倆中的角色，他們只會譴責別人、推卸責任。）

“布蘭森的商業模式是他的手中有許多業務要開展，一些需要大筆資金，他一要得到現金，就立刻去借。商業與利潤無關，是現金，是擁有的現金，是你是否能夠得到足夠的現金付欠款，是在最後時刻你手上是否有足夠的現金——利潤並不重要。布蘭森每次在花光自己融資所得之前都最大限度使用現金，他將出售在日本的唱片店，還會賣掉一些商店給WH？史密斯。看看週末的報紙，《星期天電訊》的弗蘭克？凱恩說他正在籌資兩千萬英鎊。

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