產水平，降到快接近成本底線了，才想到去發展新技術開發新產品。而在這段時間，人家歐洲企業早已經開發出了新技術和產品，提高了生產能力，價格繼續高挺。最終，雖然我們自己的產品在國外市場上大賣熱賣，很簡單，物美價廉誰都喜歡。但是，我們企業賺到了多少？不僅賺不了，又引火燒身，隨時面臨歐盟這一個會議那一個宣言地譴責中國紡織企業在搞傾銷給我們添麻煩。我們國內的企業在外面鬥不成了，又在窩裡鬥，大家爭相降價！賠本也降，沒辦法了，簡單的重複低效生產使得倉庫壓貨累累。”司夕嘆了一口氣。

藍珍珠越聽越有興趣：“那我們國內企業應該怎麼辦啊？我們國內企業效益好，我們在歐洲一線市場上生意才好嘛。”

“任何一個產品，賣得不好，不要先從價格上去找毛病，因為價格是你首先入市就要定位好的。到後來再來推翻這一價格，實在是敗棋一著、險路一條。除非你的倉庫實在是存貨太多，在不影響整體利益下，可以考慮降價促銷。我們首先得在品牌傳達和市場宣傳上找原因，其次要從生產技術與水平上找原因，最後要從供銷渠道以及代理商的促銷手段上找原因。最後，才應該反省產品價格。你看耐克、阿迪達斯這兩個品牌，它們有瘋狂地降價嗎？它們的產品一直處在高階水平，為什麼，從它們在全球任何一個國度鋪天蓋地的廣告就可以看出來。”司夕說到這裡，悠然一笑，“羅嗦了，這不是我們這些人來關注的。”

“不！司先生！”藍珍珠豎圓了眼睛，“很有道理啊！我在國內有6家供應商服裝企業，你的這些想法我可以傳達給他們，我和他們畢竟是唇亡齒寒嘛。”

“不。說這些畢竟有些太宏觀了。我想說的是，藍嫂你覺得你自己的那店鋪效益怎麼樣？盈利狀況如何？”司夕緊緊望著她。

“我一個季度進一次貨，4個月左右就能清倉，這去化速度還算可以的。至於盈利狀況嘛，我一個月要是賣到一萬歐元，就能有一千歐元左右的利潤。”

“那就是10％的利率了，這數字貌似不錯。但我要是告訴你，這個數字至少還有20％的上升空間，你相不相信？”司夕望著藍珍珠。

藍珍珠一震：“30％的盈利率！？這在紡織業裡太不可想象了吧？”

“呵呵呵，這在國內是有些不可想象。但你要知道，這在國外，咱們蒙的就是外國人。街上走過來十位外國人，他們中八個人會買廉價的東西，只有兩個人會買高階產品，這很正常。但是，一萬個人、十萬個人、百萬個人……這20％的有錢人的基數就很大了，我們只要抓住這20％的高階客戶，自然就會賺得缽滿盆盈。”

“你是說，賣高價產品？”藍珍珠一頭霧水。

“什麼叫高價高階產品？這並沒有定義。就比如你這一件普通衣服，你給我說這是在巴黎買的很貴的一件服裝，要值幾萬幾千，我只能相信。”

“但是，顧客可不是白痴哦，他們有品牌觀念的。”

“這就牽涉到另一個問題了，產品的品牌強化和宣傳。”

“呵呵呵，我們這種小店鋪，怎麼去搞呀？”

“這就牽涉到實際問題了，將企業做大。將你的店鋪做大！”司夕猛地喝下一杯酒。

“做大？”藍珍珠緊緊望著司夕，眼裡卻陡然間瀰漫著欽佩的神色，甚至還有一絲驚恐。

第五卷　歐洲攻略　第7節　服裝店股東

“將我這店鋪做大？”藍珍珠瞪著圓圓的眼睛，“面積擴大還是產品的數量擴大？”

司夕搖搖頭道：“不，將企業做大。你這店鋪也是一個企業。什麼叫將企業做大？首先總資產要擴大；其次，經營能力和範圍要擴大；再次，員工數量要擴大；最後，要開分公司。”

藍珍珠無言，只是盯著司夕。良久格格一笑：“司先生，你沒在開玩笑吧？就像我們這種私營店鋪要做到你說的那樣，怕真是在痴人說夢呢。”

“哈哈哈！藍嫂，難道你就沒想過，多開幾家店鋪、銷售額再提它個幾倍幾十倍？員工人數再翻上幾番？你肯定想過的，但我知道你這只是驚鴻一念，閃過即逝罷了！我們人人都有野心，但能將野心轉化為信心恆心的有幾人？正是我們認為那只是我們的野心，認為根本不可能做到，所以我們大多數人碌碌無為、一生平庸。”司夕說完，很是輕閒地夾了一口菜吃。

藍珍珠依然一動不動地盯著司夕：“司先生——”

“別叫我司先生，感覺怪怪的。呵呵，叫我司夕吧。大家都是年輕人。”