，我們一般還有幾種方法來解決臨時的急缺。”洛雨熙拿起筆，在銷售部的結構表上畫了幾條線，對方爵解釋說道：

“一個是目標轉介法：新招的員工的工作激情和承壓力都會比老員工好，所以我們會在新員工入職的三個月，將銷售目標訂得比原計劃略高，以考核新員工的能力和資源！幾個區域綜合下來，現在五個人，便能完成原來八個人的總目標！所以我們會以最快的速度招到最關鍵的區域人員，而不是濫竽充數的來一堆人，導致最後銷售目標完成不了！也就是說：質量比數量更重要！在這中間，速度當然也很重要！”

“第二個是梯隊跟進法：如果原來在各個區域都培養有後備力量，現在就可以直接拎上來，對客戶和目標來說，都是熟悉的，上手會非常快！顯然，公司現在沒有做人才的梯隊培養，所以一旦遇到這樣的危機，便只能將所有的寶壓在一個人身上——那就是招聘經理，希望她能迅速變出優秀的人才來！而顯然這是不現實的！”

洛雨熙在各區域現有人員名單下面打了個大大的問號——現有人的能力都參差不齊，更別說梯隊建設的後備力量了！

“所以，我正準備向您和陶總提出這個計劃，這次招五個人，扛起八個小區的整體目標，我再去校園招聘五個人，從現在開始做全方位的業務梯隊培養！”

“這樣的話，十個人的成本，比以前八個人的低，因為有五個是見習生！而目標不會比原來完成差，中間再有人員變化，也有人可以立即頂上來！您覺得這樣如何？”洛雨熙幾個線條，立即將區域五分化給區隔了出來！

“想法不錯，從客戶管理的幅上來看，現有八個區的分到五個人身上，也沒有超過最佳管理幅度的範圍！不過，陶總向來不喜沒有經驗的新人，不知道有沒有這個耐心去帶新人！會不會認為你藉機減了他的編制？”

方爵看著洛雨熙在結構上畫的線條——思路相當的清晰，也為她將要推出的梯隊培養管理方案和操作流程，開了個小小的切入口：可謂是一舉兩得！

不過，聽剛才陶銘的語氣，對她的招聘速度也不滿意！這個方法自己當然可以壓下去，但讓陶銘對洛雨熙有了更大的情緒，反而不利於他們今後的合作，所以還是要洛雨熙自己想辦法解決才好！

洛雨熙沒有和方爵說，自己和陶銘之間有這樣的交流，基本已經達成共識——只是淡淡笑了一下，對他說道：“這算是給他加了兩個編制，這個帳他應該還是算得過來的！”

陶銘防著洛雨熙，找機會就踩她一下！可洛雨熙也一樣防著陶銘——做銷售的人當面一套背後一套太正常了，況且，方爵一從他辦公室出來，就到自己這裡一片焦慮的說招聘太慢，這份焦慮裡，當然有陶銘一份功勞了！

“如果我說服他按這個方案來，您以後也別在干涉我的工作好嗎？其實招聘的最終目的不是為了把人招到，而是為了有人去做業務，確保銷售目標完成！所以，我們看到最終目的，而忽略眼睛這個目標去解決問題，方法明顯就會多了起來，而不至於要把我逼死在半個月招八個區域經理這個死任務上了！”說到這裡，洛雨熙顯得有些委屈的坐在了方爵的對面。

“呵呵，雨熙這是變相的在批評我了！”方爵見她一副愁苦的樣子，不禁哈哈大笑了起來。

“也不算，總是弄清楚目標才好做事吧！說實話，這個月壓力挺大的！都沒讓老公過來，怕他影響我工作。”洛雨熙適時的打出一點悲情牌，這就讓方爵更加的反省了——給了她壓力，卻並沒有與她共同來解決問題。

“好，以後我急脾氣犯了，你記得提醒我！我覺得你剛才那句話說得很好：不是為眼前的目標而工作，而是為最終的目的而工作！很好、很好！”方爵連說著了兩個很好，端著自己的咖啡杯，便離開了洛雨熙的辦公室。

而一直留意著這邊動靜的陶銘，看見方爵皺著眉頭進去，舒展著眉心出來，當下不由得在心裡納悶了：這洛雨熙難道說馬上給他變出人來？

否則心急火燎的進去，卻又開心滿意的出來？

在看到方爵回到辦公室後，陶銘才又拿著週二要見的候選人的資料，去到了洛雨熙的辦公室：

“洛經理，週二的時間可以確定了，就上午一個下午一個吧，我正好在公司稽核下月的預算了。”陶銘輕鬆的語氣，像是什麼也沒發生過，實則暗自看著洛雨熙還放在小會議桌上沒有收起來的那張畫得面目全非的結構圖——線條、問號，基本看不出是什麼意思。

“好，我這就讓文可通知候