要做的就是改變人們的觀念，這個首先要從你做起，你要是認為冬天是淡季了，那麼你就會理所當然的放棄冬天的銷售，如果你認為冬天也可以是旺季，那麼你就會想辦法把讓冬天也變成旺季。所以，你現在就要轉變觀念了。”

第七十四章

“呵呵，可是這冬天怎麼能做成旺季呢？”虎子還是有點似信非信的問道。

“這個麼，需要對人們進行引導，在過去人們的消費觀念上植入一些新的理念。比如說，過去人們結婚都買黃金不買鑽戒，因為黃金是傳統的東西，而鑽石是後來引進西方的東西，但是現在人們結婚都漸漸的在買鑽戒了，那是因為商家對人們的消費理念引導的好。象這種例子實在太多了。現在人們的消費理念更新的很快，為什麼就不能在冬天來吃一碗涼粉呢？”

虎子聽得是一頭霧水，在那直翻白眼，說道；“好像很有道理啊！不過我還是沒聽懂。”

“呵呵，這個不能怪你，就拿你的涼粉來說，表面上給人的感覺是一個消暑降溫的食品，但是我每次吃的時候，其實都是吃的滿頭大汗的。你知道這是為什麼呢？”

“為什麼？”

“因為，一端上來，就看見一碗紅紅的辣椒油飄在上面，感覺就不是一碗涼粉，而是一碗熱乎乎的麻辣燙，吃起來呢，這辣椒油又是那麼的香辣，辣的人一個勁的出汗，這能叫涼粉麼？這應該叫熱粉才對！呵呵。”芳芳邊說還邊咂著嘴。

“哪有這麼叫的啊？”虎子搖搖頭笑著說。看著芳芳那麼饞涼粉，趕忙給芳芳切了一碗涼粉。芳芳也沒客氣，坐下來一邊吃一邊跟虎子說著。

“為啥不可以這麼叫？你就一定得叫虎子麼？你兒子就一定得叫虎蛋兒麼？名字都是可以改的，我們為什麼不能給涼粉改一個名字呢？我就偏要叫它熱粉，又有什麼不可以的呢？”

“可是它明明就是涼的啊！”

“呵呵，加熱了不就完了？炒涼粉不就是熱的麼？人家油炸冰激凌都能搞出來，我們就不能搞出個熱粉來麼？憑啥？”芳芳一說起來策劃理論就頭頭是道，弄得虎子以為自己好象得罪了她，竟然不敢說話了。

“呵呵，你怕啥？是不是被我嚇著了？哈哈哈……”芳芳笑了起來。

“不是啊，我是覺得你太聰明瞭！”

“行啦，別拍馬屁啦！我自己什麼樣我自己知道。”芳芳笑著說，“不過呢，咱們現在的確是有優勢的，我突然感覺到，你這個涼粉可以做大。”

“啊？能做多大？”虎子驚訝的問道。

“哎呀，你想哪去了？我的意思是，你這個涼粉生意可以做成大的生意。”

“不會吧，就這麼一個小攤攤，能做成大生意？”虎子看了看眼前的這個小小的涼粉攤。

“能，一定能！”芳芳肯定的說道。

“那要怎麼做？才能做成大生意？”

“現在呢，看起來是不起眼，但是咱們現在有了一個利器。”

“啥利器？”

“就是我幫你設計的那個尋人啟事。”

“啊？”

“你聽我說，其實這個尋人啟事只不過是個方式而已，最根本的是你們爺倆的這段悲慘的經歷，雖然你們吃了不少苦，但是這也是你們的財富。”

“啊？財富？我都要窮死了！”虎子越來越聽不懂了。

“這個尋人啟事首先可以幫助你尋找玉蘭。其次呢，可以喚起人們的同情心，大家也許就會來照顧你的生意。這難道不是利器麼？如果你旁邊再有一家賣涼粉的，一定競爭不過你。所以我想了，等你積累一點資金以後，就不能只是擺個小攤攤這麼簡單了。”

“那我應該怎麼做？”

“到時候，你有了一點錢以後就要開店，專門開一個涼粉店，做一個涼粉的品牌出來，你現在其實已經有了一個品牌了，別看玉蘭涼粉這個名字不起眼，但是在這個名字背後有一段淒涼的故事，這就有足夠的說服力了。我要把這玉蘭涼粉做成涼粉行業的第一，做成家喻戶曉的涼粉店。”

“這要怎麼做啊？”虎子這時來了興趣。

“當然，只開一家是不夠做第一的，所以咱們要開連鎖店，有了第一家店以後，就可以繼續積累資金，然後再開第二家店，然後再第三家、第四家的開下去。一直開到這城裡的大街小巷到處都是玉蘭涼粉店，到那時候，你說咱們不是第一，誰是第一？”

“道理是這個道理啊！可是能有你說的這麼容易麼？”

“困難肯定