後是更加長遠的經濟效益……

“流動售報的積極意義是可以更加廣泛地擴大我們報紙的影響，從另一個層面上來說，甚至要擴大星海在全國的影響，星海是一個交通發達的沿海開放城市，陸海空交通都十分便捷，人流量巨大。我們的流動售報，不僅僅要在市區展開，還要打進機場、車站、客運港口，讓南來北往的旅客都能看到我們的報紙，把我們的報紙帶到全國各地，從而提高集團甚至星海的知名度。”

秋桐又開始在本子上記錄了，邊點頭。

蘇定國凝神看著我，似乎在思考著什麼。

趙大健不以為然地看著我，表情很不屑：“說起來簡單，有那麼容易的事情？還提高集團和星海的知名度，哼——扯淡！誇誇其談！”

秋桐不滿地看了趙大健一眼，看著我點頭示意：“易克，說下去——”

我繼續說：“具體來說，就是報紙上飛機，上火車，上客車，上輪船。我已經摸底調查了，目前星海機場的出港航班上是沒有當地的報紙的，我已經和機場的配送部門聯絡了，試探他們對星海晚報上飛機的意向……

“他們十分樂意，這也是他們完善自己服務體系的一個需要，每個航班可以配送50份報紙，星海機場每天出港航班200多個班次，僅機場這裡，就是1萬份報紙，最起碼1萬份是可以保證的。

“在火車站，站內候車室有固定的售報點，我們不去競爭，但是，火車上鐵路部門都有專門的報刊銷售業務，目前星海發出的火車上沒有我們配送的報紙……

“我聯絡了鐵路有關報刊銷售的部門，他們也很樂意銷售星海晚報，畢竟，有利益驅動在裡面，火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報紙的。這一塊的數量，他們答應可以先按每天5000份配送。

“還有就是星海長途客運站，每天發出500多班次的長途客車，客流量十分巨大，候車室有專門的售報亭，我們不去打擾，但是，我們可以安排專門到即將發車的大巴上去現場銷售……

“我和客運站的領導接洽了，提出我們負責提供報紙，售報人員由他們站內自己出，由他們負責管理，這正好幫他們解決了車站富餘人員的安置問題，一下子至少可以解決10名人員的安置，既減輕了車站領導的壓力，還增加了職工收入，自然樂得。這一塊的數量不小，按照每個大巴銷售10份報紙計算，這就是5000份報紙。

“還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門的報刊零售業務，同樣沒有配送我們的報紙，每班客輪按照100份報紙計算，這就是3000份，星海港口有關部門十分願意賣我們的報紙，同樣，這也是利益驅動的問題。

“綜合起來，這幾個視窗單位，運作起來，每天可以增加23000多份報紙，加上流動售報隊的數量，這就是至少3萬份報紙的零售增長……

“同時，我們不僅僅是銷售了報紙，擴大了報紙的影響力，還擴大了星海的知名度，帶來不錯的社會效益。而日益增長的社會效益，同樣還會反哺我們的報紙，帶來廣告的增長。”

說到這裡，我看到趙大健的嘴巴微微半張，似乎有些驚愕，蘇定國也是同樣的表情。

秋桐不停地在本子上記著什麼，神情顯得興奮，還帶著幾分欣慰。

而曹騰這會兒似乎有些呆若木雞，又有些懊悔，似乎在想自己當時為什麼就沒有考慮到這些。

秋桐抬頭看著我：“說得好，易克，還有嗎？”

“有，剛才我講的是關於流動售報這一塊，下面，我想說說對固定售報的幾點想法。”我說：“因為城市管理的日益完善，城管力度的日益加強，報攤和報亭的數量越來越少了，這是報紙零售數量萎縮的一個主要原因，不光我們，星海其他生活類報紙同樣也面臨這個問題……

“我摸底調查了下，星海城區目前固定售報攤位和報亭總數在400個左右，偌大的一個擁有400萬人口的城市，僅僅這400多個固定售報點，顯然是太少了，遠遠不能滿足市民隨時買報的需要。因此，我們要做的，就是猛烈發展固定售報點，至少要再發展600個固定售報點，當然，發展這些固定售報點，前提是不違反城市管理的規定，不和城管部門衝突。”

“那怎麼辦？”蘇定國插了一句。

“二個途徑，第一，積極聯絡市區的大超市，家樂福、樂購、大潤發、沃爾瑪，和他們的市場部聯絡，在他們的每一個收款臺旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢