。星期天，招商部、工程部的小夥子們在辦公室裡一臉的愁雲慘霧。回想著接待“海虹”時的枝枝節節，實在是無懈可擊的，每一個環節都扣得很到位，每一個細節都比較圓滿。而這“風箏斷了線”，大有一去不返的態勢。我們突然醒悟：這“招商”難道是“等魚上鉤”“守株待兔”嗎·！孫書記一再告誡大家，天下不會掉餡餅，要善於並勇於主動出擊。於是，我一拍大腿，朝小王、小龔兩位助手一揮手：同志們，東進上海，找W女士去。

但是，一個不大不小的問題困惑了我們，W女士來張期間留給我們的竟然是一張“海虹”公司的香港名片，而她家卻住在上海。偌大的上海，怎麼找·在車上，我們苦苦回憶，尋找線索。突然，小龔說，上車後W女士對司機說：“大木橋”。她家會不會住在上海大木橋一帶·這是一條重要線索。有了虛擬的目標，大家竟然都阿Q似的興奮了起來。於是，不管三七二十一，我們的車到了滬上，直奔“大木橋”。

到了大木橋，我們的興奮頓時一丈水退了八尺。那是一個十字路口，三個角都是規模較大的住宅區，要在這裡把W女士的家找出來，簡直是“生芝麻堆裡找熟芝麻——休想”。一不做二不休，死馬得當活馬醫，豁出去了。我們決定一個一個小區找，一幢一幢樓房“地毯式搜尋”。雨越下越大，我們三人在小區裡扯起大嗓子，順著樓號呼喚著W女士的名字，大有“男高音”的氣勢。過路的居民以為我們丟了孩子，樓裡的人以為我們在吆喝著收破爛。但“搜尋”了兩個小區後，均無結果，我們的希望全寄託在第三個小區裡。功夫不負有心人，當“男高音”們呼喚到第三個小區的第四幢樓房時，從第三幢樓房三樓的北窗戶伸出一個我們熟悉的臉龐，“誰啊·誰找我·”我們頓時興奮地大叫了起來：“W女士！！！”此時此刻，我們的身上都已溼透，激動的臉上淌下來的不知是雨水還是淚水。

在W女士家，W女士像看“天外來客”似的驚訝地看著我們，她無法理解我們竟然在茫茫大上海找到了她的家，難以想象竟用這樣的方式找到了她，並十分佩服我們僅靠“大木橋”這惟一的線索鎖定了目標。W女士真的感動了。她坦言道：“事實上，我引薦‘海虹公司’同時考察了幾個地方。說實話，條件最好的不是你們鎮。但今天你們以這樣出奇制勝的方式頂風冒雨找來，我被你們感動了，也被你們征服了。人是要有一點精神的，有了這種堅忍不拔的精神，我相信你們。”書　包　網　txt小說上傳分享

第18章崑山的稱王之路（33）

後來，在W女士的竭誠推薦和鼎力相助下，“海虹公司”終於在張浦落戶了。而“風雨中呼喚‘海虹’”的這種堅忍不拔的精神，也已深深地滲透到我們日後的招商工作中。《招商的故事》之二：

歸途“迷霧”

崑山的外向型經濟依託大上海，90年代初，崑山的賓館、餐飲等檔次還比較低，為此，外商來了一般下榻在上海。於是，我們經常往上海跑，一星期內天天跑上海是常事，一天不跑上海是怪事，一天跑二三趟上海不是奇事。招商人有一句順口溜：老鄉馬不停蹄跑上海，老外接二連三引進來。

那時，崑山至上海還沒有高速公路，蘇虹機場路正在建設中。從張浦到上海，最便捷的是取道千燈、青浦的普通公路，路面仍有斷續的砂石路，偶爾還有“坑窪”之處，路況不是太好。儘管如此，我們還是賦予這條路“招商快通道”的美名。上了這條路，我們就會像觸到了“興奮點”似的亢奮起來。在這條路上也跑出了許多有趣的故事，其中不乏艱辛。

一天傍晚，我們接到重要“情報”，說有幾個日本商人剛到上海，擬於翌日到周邊地區考察投資環境，現住在某賓館。“情報”就是命令，我和助手們立即準備好各種資料，開車出發，直奔目的地。到了上海，找到了那家賓館，與服務檯好說歹說，磨破了嘴皮子，才獲知了房間號。電梯上了六樓，按電鈴，開啟門的是位“眼鏡”翻譯，疑惑的目光朝我們掃了幾個上下後說：先生，走錯門了吧·我們堅定地搖搖頭：沒有。當說明來意後，對方十分熱情。翻譯戲謔說：你們真是“外插花”。於是，我們這批“外插花”在賓館裡一插就插了三四個小時……

與外商告別，走出賓館，時針已偏過子夜。初冬的深夜，寒氣逼人。大家疲憊、寒冷和飢餓，個個歪倒在麵包車裡，搖搖晃晃地駛上了歸途。車駛出上海，進入市郊至青浦地段，開始出現迷霧，越來越重，朝車窗迎面撲來，車速顯著減緩下來。剛出青浦城區，迷霧簡直就像一團又一團“棉花”，堆積