糜竺也是如此，收起了笑容。

一旦涉及正事，劉封就會變得很冷靜。張嘴道：“就像劉備猜測的一樣，我確實是有糧食，而且為數不少，足以救活新野。但是周邊卻受災的地區還有江東，荊州。按照買賣算，我這批糧食金貴的很，不知道劉備能出什麼代價來買？”

待價而沽。

糜竺是商人，而且還是能力很強的商人。各種各樣的人物，各種各樣的談判見了不知道多少。

劉封的一句話，只化作了四個字。

糜竺微微一笑，點頭道：“封兒想從皇叔手中得到什麼，就直說吧。”

“呃。”看著糜竺滿是笑意，如同看向子侄一般的眼神，劉封有些尷尬。

與這大商人舅舅談判，似乎有些班門弄斧了。還不如直說。

第351章　獅子大開口

要是別人，劉封就不會那般說了。但是糜竺，對於劉封是不同的。

因此想了想後，決定還是直說吧。

“那就跟舅舅說實話吧。我現在什麼都缺，缺城池，缺人口，缺人才，缺兵丁。聽起來很窮，但同時我也很富裕，我有數百萬石的糧食，以及十幾萬的黃金，許許多多的銅錢。”劉封老老實實道。

“也就是說，封兒想從皇叔那邊弄一些人才？”糜竺皺著眉頭問道，按照劉封的說法，劉備那邊也只有人才才能吸引他了。

“嗯。”劉封爽快的點了點頭。

“這恐怕有些困難，皇叔是非常愛惜名聲的，現在一批人才聚集起來也很不容易，要是皇叔隨隨便便把人給送給了你，人心就會散了。沒到那地步是行不通的。”糜竺搖了搖頭道。

看似困難，但是劉封卻聽出了糜竺的弦外之音。

“請舅舅教我。”這會兒劉封也顧不得什麼了，請求道。

劉封的神色落在糜竺的眼中，心下又是一暖。

現在他是劉備的使臣，而劉封乃是一方諸侯。劉封這樣與他坦白，是何等的信任啊。

因此，糜竺對於劉封的請求，很是鄭重。

沉思了片刻後，糜竺抬頭道：“舅舅沒辦法直接幫你。但是卻有一些小技巧。”

“舅舅請說。”劉封精神一振，道。

“首先，要拖延。現在災情才剛剛開始，新野那邊還是有些能力，堅持一段時間的。你只要一下時間，把人拖到山窮水盡的地步。當人餓昏了，就能失去理智，那時候，你想要的，皇叔也只好答應了。”

糜竺細細的說道，隨即，又笑道：“這其二，就是藏了。打個比方說，如果現在江夏還有糧食二三百萬，那就說成是一百五十萬石。現在受災的有三方，江東，荊州，新野，糧食少才能引起爭奪。從中牟利。這是待價而沽。”

“嗯。”劉封聞言點了點頭，只是心下稍微有些失望，這兩樣劉封是知道的，並且他也打算實施了。

要是劉備派來的人是其他人，他就直接讓蔣琬去迎接。

“最後，就是獅子大開口了。”糜竺笑眯眯的道。好久沒有談論這些商人的事情了，糜竺感覺不錯。

“獅子大開口？”劉封精神一振，問道。

“嗯。比如說你的心裡價位是一，但是獅子大開口說成是三。等著對方來砍價。砍著砍著，價格就成了一。甚至是一成五。到時候，買家滿意，因為砍價過了啊，自以為是賺了。而賣家也得到了想要的價位。到時候，皆大歡喜，和氣生財。”糜竺笑著道。

原來真的是奸商。看著糜竺滿臉笑容的樣子，劉封心下噎了一下。

這個獅子大開口劉封還真的是沒想到，但是並不代表劉封對於這個辦法的可行性。

砍價嘛。

前世，劉封作為買家，偶爾也要進不正規的商販店鋪裡邊買東西。

被宰了很多次，才摸出一些經驗來。從此能買到物美價廉的東西。但劉封知道，商家還是賺錢的。

糜竺的說法，不就是站在商人的角度，來看待買家嗎？先把價格調高，等著你來砍。

只是劉封沒想到罷了。畢竟劉封不是真正的商人。

劉封一點就通，微微一笑對著糜竺伸出了一隻手，道：“那麻煩舅舅轉告劉備，要想糧食，沒問題，我要五個人。諸葛亮，徐庶，趙雲，陳到，魏延。這些人能換取二十萬石糧食，助他度過這次危機。”說著，劉封眼中目光一閃，道：“我還有一個條件，那二十萬石不是白給劉備的，我會派遣人手前往新野，以我的名義賑災。”