婉，“……”

說真的，如果不考慮推廣費用，啟航手機因為產品結構多數屬於高階機，商務機，利潤率絕對會讓大多數手機生產廠商膛目結舌，有了一定銷量後想做成虧損都難……可楊帆就有這個本事把哪怕有銷量的啟航手機都做成虧損的局面。

“你要明白一點，現在國內手機銷售的情況……”

“移動聯動，包括各地郵電大廈或許銷量已經不是最大了，但是在各地影響力依然是巨大的。”

在零一年，國內手機的銷售渠道，像是蘇寧，國內這種大型電器連鎖還屬於擴張階段，影響力遠不能跟後世比，網際網路那就更不用提了，直營店也遠不如後世流行。所以手機的銷售主要在各地的老郵電系統分化出來的各個營業廳或者電子商品市場，再加上一些或自發或規劃形成的電子一條街上的私人店面為主……

而電子商品市場，或者自發，或者規劃形成的電子一條街多數都是那種個體戶。

這些人雖然佔據了終端銷售的最大份額，可就是因為人太多，又分散，總之就是一盤散沙的狀態，不管從資源，資訊，甚至對使用者的影響力上完全不能跟郵電系統分化出來營業廳能比。

所以，在各地起著市場導向作用的還是各地營業廳。

就這樣，楊帆跟葉清婉解釋著自己的考慮，“這樣的市場情況就要求我們要佔領營業廳市場，然後由各地營業廳的自身影響力自發的向外擴散，從而提高啟航手機的影響力。只要你影響力到了，市場好了，銷售渠道自己就會找上來的，我們要做的就只剩下挑選最合適的銷售商了！所以，哪怕在營業廳裡虧損，我們啟航也是可以接受的。”

電子商品市場，或者電子一條街的商戶正是因為自己在渠道的資源資訊上落後，才會對市面上的市場資訊更敏感……

只要啟航手機在市場上有了影響力，而且又跟銷售商留了足夠的利潤，這些終端銷售商很快就會做出反應，資訊就會反饋到他們的上家也就是渠道商手中，當這種資訊多了，對渠道商本來就是一種壓力。

你沒貨，那我就找別人……事情就是這麼簡單。

說著，楊帆嘿嘿一下，一副吊兒郎當的很不正經模樣，卻又大言不慚的說道，“當然，最關鍵的還是我們啟航的目光遠大，不急於一時一地之失……”

葉清婉，“……”

無�