有一個兩歲多的小女孩，跟了女方。

做記者的林如哲這幾年生活一直不如意，這主要是因為他過於消積的心態，以及過於神經質的精神，看什麼事都過於認真，甚至有點憤世嫉俗，對一些別人見怪不怪的事，他卻也要發一番牢騷，做一番批評，所以容易得罪人。他的文章內容深刻、語言犀利，不太注意利益團體的感受，甚至不管有關部門及領導的感受，導致後來文章發表的機會越來越少。加上在報社他不愛交際，與同事的關係也不融洽，在講政治的環境裡，他可以算得上是一個徹頭徹尾的不成熟者，自然就被邊緣化了。比他出道晚的人，都混主任記者了，他還一直是一個小記者。

現在報社還沒有拿掉他的職務，每個月還保留著他的基本工資，不多，夠他基本生活費。他也只是隔三岔五地去報社一趟，然後寫兩篇不痛不癢的小稿子混著日子。他稿子發得少，也不像大多的記者喜歡出外勤，參加大大小小的論壇、會議，甚至企業的開張，撈些出場費，所以收入一直不多，別的記者開始開小車了，他還每天坐公交車出行。其實在藍迅的這些大學同學裡面，他算得上是一個才子，但才子一般沒有“財”命。

兩人在讀書那會兒走得不是很近，藍迅回到長寧後，知道這位老同學也在，兩個人的聯絡也才多起來。

看著清靜的書店，對比不足百米外的繁華，真是有點兩個世界的感覺。看來這裡的生意還不怎麼好。

果然，聽林如哲的介紹，說開張快兩個月了，現在，每天的營收還不夠他交門面租金。

不過，雖然生意清淡，但畢竟是自己喜歡的事，而且，正好在這裡他可以有閒時翻翻書，也自得其樂。

幫著老同學整理了一會兒書，也到中午了。林如哲到街頭餐館裡叫了幾個菜，又買了幾瓶啤酒，一起安排送到店裡，然後兩個人有一搭沒一搭地喝酒閒扯。吃飯的時候，林如哲接了一個電話，掛了電話後，他告訴藍迅，說下午會有一個人到他店裡來幫忙。

“你這店還要請人？你如果只一個店，那可是自己都養不活呵。”藍迅打趣他。

“就你大老總可以請人？就你大企業可以讓人幹活？我說，現在有幾個企業不是空殼，欠著工人一屁股錢？幾個企業不是拿著國家的錢，在亂花？我這小店，自然有小店的好處，就不興也有人來幫襯著？而且，這個小姑娘是主動來的，竟然還不要我開工資。”

“得得得，我一句，你一說就是十句，十足的伶牙利齒，用你們文人的話說，就是巧言令色。你可是吃了這虧了，同志哥，你得改，知道嗎？”

“我愛這樣，你習慣也得習慣，不習慣，呵呵，也得習慣。”

“朽木不可雕也！”藍迅做不可救藥狀，突然又想起什麼，“哎，你說，現在有這等好事，過來做事不拿工資？”

“這小姑娘是長寧大學的，那天她到書店看書，臨走的時候，突然問可不可以在這邊幫忙，她平時沒有課的時候，可以在這邊邊看書邊幫忙，我當然說行了，正好一個人，上個廁所都不方便，要出去，還得關門。當然，她說不要工資，我可不能做沒良心的資本家，得按工給人家結工資。”

“你小子豔福不淺嘛。小女孩漂亮不？”

“你想到哪去了？”

藍迅壞壞地笑。兩人又喝了一陣酒。一人差不多搞下去一瓶了。藍迅問他，現在書店這麼清冷，他有什麼法子？

林如哲搖頭，說，現在剛開始，等做久了，有長期的客源了，應該會好。

藍迅對他這種缺乏商業頭腦的想法很是恨鐵不成鋼。

14　共享，才能共贏

藍迅開導他：“做舊書，要想實現穩定的可持續經營，甚至發展壯大，不外乎做好兩個方面。一是要有穩定的貨源，只有貨源充足，有別人想要的書，那麼，就有了基礎。但只有基礎還不夠，所以，這第二嘛，就是還得要有強大的銷售網路。現在，貨源你想到了，你去廢品店收，去圖書館收他們壞了的不用的書，這是鞏固貨源的好渠道。但說到銷售，你就得想了，現在做任何生意，都得有法子！知道嗎，現在，要營銷，營銷致勝，這是不可少的。”

“那你什麼好法子？”

“讓我想想。”藍迅喝了一口酒，突然似乎想到什麼：“營銷要有宣傳配合，而做宣傳，就得要找賣點，咱們首先得想一下，咱們這書店的主要賣點是什麼？你現在這樣經營，那是整個就是原始的搞法，賣點也不明確。而具體到宣傳，嗯，咱們可以藉助一下網路，因為舊書可不比新