裡·西伊肯定已經把喜詩所有好的方面都告訴了這幾位可能的買家了。

“我準備了一些資料，都是關於公司目前為止做過些什麼的。我打算告訴他們我自己看到的一些問題、正在進行中的工作、我對於競爭的看法，所有不好的方面。我把我的問題和解決方案列成一張清單給他們看。”

“沃倫是個非常冷靜、腳踏實地的人，”哈金斯回憶說，“古瑞恩從來不多說話。查理則一直都非常主動。沃倫和查理時常同時說話，讓我有所頓悟。不過他們三個我都喜歡。他們做過的事情都不會驚天動地地宣傳。我知道查理以前是律師。沃倫就像是一雙舊鞋子那樣令人舒服。查理像是一個大學教授或者最高法院的*官，古瑞恩則讓我感覺他對於任何事都無所謂。他看來完全和那兩位毫不相干，但事實上有關係。他永遠都看來不太正經，其實卻非常嚴肅。”

沃倫告訴哈金斯首當其衝的是要解決收購問題，不過“一旦這件事發生了，我們預計到這樣一些後續的事情。首先，我們希望你能以總裁和CEO的身份運作喜詩；其次，我們不希望看到任何西伊家的人和公司還有關係。有些人會在公司出售後逗留很久，請你安排一下讓他們能自行離開。”　。　想看書來

促巴菲特對陣格雷厄姆（5）

哈金斯說沃倫和查理希望他能全面掌控。“我們希望你能保持公司的道德規範的生產準則。”巴菲特說。

西伊家族要求3　000萬美元，但由於賬面價值很低，巴菲特和芒格決定出價不超過2　500萬美元。他們談崩了，不過後來西伊又打電話回來接受了2　500萬美元的出價。芒格和巴菲特於1972年1月3日正式收購了喜詩糖果，付出的價格是賬面價值的三倍，這是他們以前從來沒有做過的事情。

“我當時在想，查理住在漢考克公園，沃倫則要回到奧馬哈。”希金斯說。他擔心自己如何與自己的新老闆交流。

巴菲特告訴哈金斯他知道喜詩最繁忙的銷售旺季即將來臨，因為聖誕節的銷售佔到了全年利潤的一大半。假期過後大家會再碰一次頭，討論下一步的策略。

“我們握了握手，那就是聖誕節前我開的最後一次會，”哈金斯說，“我仍然不太理解沃倫，摸不著頭腦。”自此以後，哈金斯對查理和沃倫認識了很多。

“真正的合同簽訂日是1972年1月31日，”哈金斯說。一個月內查理和沃倫就又到了他的辦公室。“我坐在自己的桌子前，他們兩個在我面前。沃倫問問題，查理則插入很多意見。”

儘管如此，哈金斯還是對於喜詩的新主人感覺不錯。“我有很強的預感，我們是世界上最幸運的人。沃倫讓我想起了自己非常欣賞的人……威廉·羅傑斯（William　Rogers）。顧家、值得信賴、非常聰明。就好像他會和我們一樣運作業務。查理也類似……我當時對查理有一點小戒心。查理總是‘一、二、三、四’這樣命令人，不過我後來也習慣了，那就是他的風格。”

不過哈金斯知道了不要輕視查理。“要是你想把查理從一個立場中拉過來，那你就是在浪費時間。查理是那種會怒髮衝冠的人，在那種情況下你會忘記一切。”

“雖然是藍籌印花收購了我們，但很顯然沃倫、查理和古瑞恩才是真正的主人，”哈金斯說，“我問：‘你們都走了之後，到底想要我怎麼和你們溝通呢·’沃倫說：‘你以前怎麼做就怎麼做。要是有危險、麻煩的徵兆就告訴我們，不過只是讓我們知道一下，你自己想辦法去解決。如果你能在西伊家族打下的基礎上做得更好，那就最好了。’”

接著巴菲特又補充了一條他對糖果本身的體會：“你們的定價遠低於市場。”

雖然哈金斯對交易的感受相當正面，還是出現了一些問題。他立刻面臨的挑戰就是讓忠實客戶相信喜詩在新主人的管理下不會有任何改變。

首先，1972年收購案在報紙上公告的時候，人們知道是藍籌印花買下了它。“要知道，”哈金斯說，“人們對這家公司並沒有太多的尊敬。他們才經歷了一場反壟斷官司，看起來不怎麼樣，這也令我們很多忠實客戶們在品嚐糖果的時候覺得口感欠佳。1972…1973年，我花了很多時間和那些有疑慮的客戶打交道，他們對於西伊家族把公司賣給這樣一家會毀了喜詩的公司非常憤怒。一夜之間我們接到了很多投訴信，大家都說糖果的味道變了。”

喜詩的長期顧客在店裡買東西的時候通常都是彬彬有禮的，這次他們幾乎恐慌了。人們聚集在當地的店鋪裡表