總、陳總，你們的方案我需要回去和團隊再仔細商量一下。今天的談判就先到這裡吧。”說完，他帶著張志西等人匆匆離開了談判場所。

回到企鵝集團後，馬騰立刻召集張志西等核心成員開會商討對策。

“張志西，你對美團外賣說的這個里根資本的事情怎麼看？”馬騰問道。

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張志西面露難色地說：“馬總，我之前確實沒有收到關於里根資本和美團外賣接觸的詳細情報。不過我剛才已經讓人去調查了，目前還沒有確切的訊息。但是從美團外賣今天的表現來看，這件事可能並非空穴來風。”

馬騰皺著眉頭說：“這個里根資本是國外知名資本，他們行事向來比較高調。如果他們真的要介入美團外賣的投資，對我們來說可不是一個好訊息。你為什麼沒有提前攔住這些資本和美團外賣的接觸？”

張志西無奈地解釋道：“馬總，我們一直在關注國內的投資動態，對於國外資本的突然介入確實有些疏忽。而且里根資本的實力很強，他們在投資決策上有自己的獨立判斷，不一定會給我們企鵝面子。我們很難在他們接觸美團外賣之前就進行阻攔。”

馬騰聽了，沉默不語。他知道張志西說的有一定道理，但是他也不能就這樣坐視不管。如果企鵝集團失去了這次投資美團外賣的機會，可能會在本地生活服務領域落後於競爭對手。

過了一會兒，馬騰說：“我們不能讓美團外賣就這樣輕易地和里根資本合作。我們必須要想辦法提高我們的競爭力，重新制定對美團外賣的談判條件。張志西，你覺得我們應該怎麼做？”

張志西思考了一下，說：“馬總，我覺得我們可以在價格和股權比例上做出一些讓步，但是在公司的管理和運營上，我們還是要爭取一定的話語權。畢竟我們企鵝集團有豐富的網際網路運營經驗和資源，我們可以為美團外賣提供很多幫助。同時，我們也可以利用我們的平臺優勢，為美團外賣提供更多的流量支援和業務合作機會。”

馬騰點了點頭，說：“你說的有道理。但是我們也不能讓步太多，否則會影響我們的利益。我們要找到一個平衡點，既能滿足美團外賣的部分要求，又能保證我們企鵝集團的利益最大化。你再去詳細瞭解一下里根資本給出的具體條件，我們要做到知己知彼。”

張志西領命而去，開始全力調查里根資本與美團外賣的合作細節。經過一番努力，他終於得到了一些可靠的訊息。

張志西再次向馬騰彙報：“馬總，我已經瞭解到了一些關於里根資本和美團外賣的情況。據說里根資本願意投資2億元，佔股30，並且承諾會為美團外賣提供一系列的戰略資源和技術支援，幫助他們提升在國際市場的競爭力。同時，他們在公司管理上也給予美團外賣相對較大的自主權，只在重大戰略決策上有一定的參與權。”

馬騰聽了之後，臉色凝重。他意識到里根資本給出的條件確實很有吸引力，如果企鵝集團不做出相應的調整，很可能會失去這次投資機會。

“看來我們必須要重新調整我們的談判策略了。”馬騰說，“我們可以在價格上提高到65億，入股比例調整為45，但是我們要在公司的戰略規劃和關鍵業務決策上有更大的話語權。同時，我們也要為美團外賣提供一些獨特的資源和支援，比如我們的社交平臺推廣資源、大資料分析技術等，讓他們看到和我們合作的優勢。”

張志西說：“馬總，這個方案不錯。但是我們要怎麼讓美團外賣接受我們的新條件呢？他們現在似乎對里根資本很感興趣。”

馬騰微微一笑，說：“我們要主動出擊。你去聯絡宋安和陳浩，告訴他們我們企鵝集團對他們的合作非常重視，並且已經重新制定了更有誠意的方案。同時，我們可以邀請他們來我們公司參觀，讓他們瞭解我們的實力和資源優勢。

另外，我們也可以在行業內放出一些風聲，暗示其他投資者我們企鵝集團對美團外賣志在必得，讓他們有所顧慮。”

張志西點了點頭，立馬去執行了。

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