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“因為你以前是益州大學足球隊的隊長，有很高的足球水平，你學的是市場營銷專業，於是，在你朋友的引導下，你自然能想到這樣的點子。”我確定說這番話的一定是“眼鏡蛇”，因為他是一個懂得如何運用自身資源的人。

“說得不錯，但，為什麼我之前就想不出來呢？”在我看來，好的點子雖然跟個人自身的特點有很大聯絡，但這兩者絕對不能因此不能劃上等號。

“那個點子其實源於你與教授的談話，另一方面，古馳對創意的產生也發揮了重要的作用！我覺得是朋友間有深度的談話，啟用了你的思考，從而誕生了一個新的點子！”“媚兒”肯定地說到。

“沒錯，朋友間有深度的談話可以開拓思維的寬度與深度，可是，我為什麼會認同教授與古馳的觀點，並將二者有效組合？”沒有聽到令我滿意的回答，我繼續發問，提示他們。

“‘林教頭’，我覺得你在鑽牛角尖，我認為是當時的靈感幫助了你！”這話該是出自那個叫“硬指標”的女生，如此重視“靈感”，否則，怎會選擇創作網路小說！

“你們都認為點子來自靈感，因而，無法用語言說明，對嗎？如果贊同就大聲的喊出來！”我想了解其他學生對“靈感”的認識。

“贊同！”他們異口同聲，原來，他們早已肯定靈感與點子之間存在著某種剪不斷理還亂的關係。

“你們還是沒有認真地看故事！”我邊說邊搖了搖頭，“社會閱歷、自身特點、朋友間的深度談話、甚至靈感，這些不是根本。根本在於我從教授和古馳的口中知道了酒吧真實的狀況，因為之前的我一直在迷霧森林中徘徊，與他們的談話就是我的探路過程，而這個點子就是探路的結果！”可惜，這些傢伙還是沒能認識到“點子源於懷疑”。如果一個創業者不具備懷疑精神，那麼，他必將困死在迷霧森林中。

“我們來做一個假設，你們在迷霧森林中迷了路，而你們周圍的能見範圍只有1米，請問你們如何確定自己能夠準確到達目的地？”我試圖用野外求生中的一個尋路問題來激發他們思考。

“很簡單嘛，只要我們清楚目的地的具體方位，就可以透過指南針到達。”“媚兒”自信滿滿地說。

“可是，對身處創業迷途的我們而言，什麼又是我們的‘指南針’呢？”接著“媚兒”的話頭，我將話題扯到了“創業指南針”。

“不就是知識咯？！準確的說該是我們掌握的創業規律！”看得出“眼鏡蛇”堅信“知識改變命運”。

“究竟什麼規律可以讓你的山寨手機在學校大賣呢？”我反問“眼鏡蛇”指引他成功的規律。

“薄利多銷！”沒有片刻思考，“眼鏡蛇”給出了一個放之四海而皆準的商業規律。

“你現在的銷售情況如何？是否達到了你們的預期目標？”所有人都清楚這樣的商業規律，可是，往往只有少數人能夠成功，顯然，“規律”不是我們的指南針！

“銷售狀況還是不怎麼理想！”“眼鏡蛇”的聲音明顯小了許多，他的回答在我的意料之中，畢竟現在是一個供大於求的商品經濟時代。

“我到認為，目標消費者的需求才是指引我們的指南針。只要我們滿足了目標消費者的需求，就一定能夠找到走出迷霧森林的方向！”“紐約客”說出了“需求”之於創業的重要性。她說得對，商業並不複雜，只是一個發現與滿足需求的過程。

“請問什麼是消費者的需求？”要懂得如何滿足需求，首先得明白需求是什麼。

“根據馬斯洛的需求理論，人的需求可以分為五個層次……”“紐約客”還沒有切入正題就被我打斷：“不要引經據典，能夠幫你走出迷霧森林的是自己！”我希望“紐約客”明白我們必須清楚地知道生活的真實樣子！　txt小說上傳分享

第三課：　探路者（7）

“我認為‘需求’是一個組合詞，‘需’強調需要，‘求’強調索求，二者結合就是索求需要。因為需要隨時變動，所以，人對需要的索求演變成了人的主動行為，從某種意義上說，需求就是人和動物自主性的源動力。”在“紐約客”的回答中，她的智慧若隱若現。

“我欣賞你對‘需求’的解構，然而，是否真如你所言，抓住需求就是我們的指南針？以你的專案為例，當初你正是看中了人們對美味佳餚的需求，可你是否想過，你能滿足消費者的需求，難道你的競爭對手就不能滿足？或許，我們對消費者需求的認識過於片