盯這一工程。隨後就和葛遠詳談，讓他代表恆遠公司前去承接設計方案，不止設計施工圖和效果圖，還要找動畫公司做一個精美的三維動畫演示，費用由我承擔，以求提高招標競爭力。

夢想天堂娛樂城雖然失敗，但機會依然存在，我要在這賓館專案中找回自信，賺回流失的人民幣。

那家民營企業尚未公開招標，我們公司全力以赴爭取業務，算是佔了先機，令甲方頗為驚奇，對我們的業務員十分禮待，兩次接觸後傳回訊息，這一工程包括一個五星級標準的大酒店、一座甲級寫字樓和餐飲娛樂中心，甲方資金實力雄厚，要求頗高，以恆遠公司目前的實力來看，是一個相當嚴峻的考驗。

這次我吸取教訓，不再獨攬瓷器活，畢竟我的施工隊遠遠不能勝任，於是將沈磊、魏寬、張建召集起來告知此事，直截了當地說：“老魏、老張，我自己也有施工隊，現在有這樣一個大專案，我想分一杯羹，咱們三方一起把這塊大蛋糕給吃了，你們看怎樣？”

魏寬和張建對我成立施工隊之事早有所知，也不詫異，魏寬點頭說：“這工程很大，我一人也做不了，大家一起賺錢再好不過。”張建說：“沒錯，關鍵是把它做下來，大家都是自己人，本來就該有福同享，明天我去活動一下。”

我說：“我親戚在那家公司內部有幾個朋友，我會透過他們慢慢接近上層，你們也一起幹，交際招待費咱們三方平攤，賄賂費也一樣，總之務必拿下這筆業務。”

沈磊說：“我也去疏通一下，人多好辦事，咱們實力足夠，如果再有一定的關係，應該不成問題。”

我握緊拳頭，也不知是對自己還是對大家說：“加油！祝我們旗開得勝！”

第八十二章　不負有心人

做工程說穿了就是做一張關係網，大包工頭承接整個專案，然後層層分包，將各塊業務交給小包工頭，比如水電、泥工、木工、油漆等等，最直接的勞動者就是那些裝修工人，他們只賺工錢，小包工頭的承包價會預留一部分空間，做為自己的利潤，眾多小包工頭的承包價相加就是實際費用，而大包工頭對甲方報價也會預留一部分空間，這一空間少則數十萬、多則數百萬，就是大包工頭的利潤。當然這筆利潤也只是毛利，其中還包括賄賂交際費用、人員管理費用和掛靠裝潢公司的管理費。如果是關係良好的老客戶，大包工頭會墊付部分工程款，這就需要強大的資金實力。

恆遠公司原本只賺取魏寬和張建百分之八的管理費，其餘利潤與我們無關，如今我涉足施工領域，等於分攤了他們的一部分利潤，這其中有一個度的掌握，他們都是身家數千萬的大包工頭，雖然掛靠恆遠公司，如果我的做法令他們不滿，他們隨時會投靠別的公司，所以我只能賺最少的錢，還要有十足的誠意，讓他們明白將來可以長久合作。這年頭沒有什麼真正的夥伴，一切都是利益，大家齊心合力吃一塊大蛋糕，就必須平衡其中的利弊關係，不可做太過。

這是後話，我們現在要做的只有一件事，就是讓甲方內定恆遠公司承接這一工程。

內定需要很多條件，一是質量過硬，有良好的業績和優秀的隊伍；二是設計實力一流，可滿足一切苛刻要求；三是打通關節，將一干甲方領導伺候舒服。只要有一條不達標，甲方隨時可能反悔，開招標會時就會像上次姜仁定一樣，成為我的一大敗績。

舅舅對我視如己出，十分重視這一工程，將他能動用的所有關係都拉攏起來，那家民營公司是本地名牌企業，聘用了數千名本地居民，小地方有一點好處，大家總有些交情和親戚關係，舅舅約了幾名熟悉的中層幹部，我去當地請客吃飯，每人給一個兩千塊的紅包，讓他們幫忙約見公司高層管理人員，為進一步接觸打下基礎。

葛遠做出一份極好的設計方案，我花錢請動畫公司做了個三維建築動畫演示，配合葛遠的工程效果圖，再加上一份製作精美的設計文案，早早送去甲方公司。這樣就比其它公司領先一步，甲方若有不滿之處，我們能及時進行修改。

魏寬和張建不愧為裝潢業界較為知名的人物，也不知他們動用了何方背景，居然結交了那家公司的副總，我透過舅舅的朋友結識了總工程師，於是將副總和總工一併約出，我們一起吃飯娛樂，順便送上兩個價值五萬的大紅包，又將設計方案交給總工程師，對方頗為驚喜，對我們的工作質量十分讚賞，表示會重點考慮恆遠公司。

這時我們得知另一家本市較有實力的裝潢公司也在接觸甲方領導，對方與設計院掛鉤，設計實力還在葛遠之上，形勢