耳，我還在震驚著，半天才回過神來，他早已掛了電話，耳機裡傳來接話員的電子聲音：“如果你要打電話，請撥號……”

我放下電話後，立即翻看我的人才庫資料。我的資料很多，三年來，我與美國前二十五名的明星大學與商學院人事部（personnel

department）都保持著聯絡，我有這些學校最優秀學生的名單。這些學校為自己將來的發展，也希望送他們的學生去最有前景的公司，特別是華爾街的投資銀行。學生掙錢多，將來對學校的捐款也多，對學校的校譽也好，以後學校增加學費，也有好的理由，比如哈拂大學，就是一個最好的例子。

在應屆畢業生裡是肯定找不到這樣的人才的。首先，他們沒有工作經驗。我於是檢視前二十名投資銀行和金融機構從事亞洲業務的專門人才。跨國銀行的業務分佈圖大體一致，只是生意的側重點與總部定位不同而已。投資銀行如JP摩根、摩根史坦尼、美林、高聖、李曼兄弟、所羅門兄弟、波士頓第一銀行的主要業務是資本市場的融資業務，如扶植公司上市；而商行如花旗銀行、瑞士銀行、德意志銀行、法國銀行、巴林銀行、香港滙豐銀行、中國銀行等則重於信貸等傳統借貸業務，兩種不同的銀行業務，各建自己的千秋大業。但到了九十年代末期，商行和投資銀行取長補短，將技能與資金合併起來，建成金融“一步店”，從事一切金融產品，聚投資、商貸、保險業務於一身，如所羅門兄弟與思密斯邦尼保險先合併，然後又與花旗合併，JP摩根與大通銀行合併，瑞士聯合銀行前後與四個其他歐洲銀行合併，等等，成為銀行界的“強強”。

美國銀行的總部設在紐約，全世界向紐約總部彙報；歐洲經濟共同體的大本營在倫敦，根據具體情況，按自己國家的位置，各國銀行的總部又設在自己的國家，分佈在法蘭克弗、巴黎、瑞士、日內瓦等主要城市，全世界的分支機構都受總部管。在外國銀行眼裡，亞洲的生意分為五大區域：日本；大中國區（中國大陸、香港、臺灣）；北亞（包括大中國區和泰國、菲律賓、韓國）；南亞（新加坡、印尼、馬來西亞）；澳大利亞－紐西蘭。銀行的從屬、彙報關係（reporting

line）往往有兩條路線：一是地域，二是產品。

日本市場的大老闆，往往是北亞負責人的老闆；北亞負責人往往也是大中國區的負責人。南亞負責人往往管轄所有的南亞地區，有時向北亞彙報，有時與北亞平行作業，向日本彙報。澳洲也從屬日本。日本因交易量大，是亞洲的“大戶”，其他地區則是“小戶”，包括中國。儘管中國國家大，但在1995年時，交易量很小，而且在產品選擇上非常小心，凡是風險高的一律不做，在外國人眼裡，中國太保守，在那裡獲利的機會並不大，因此當然不能算大戶。

在1995年時，亞洲地區向日本彙報，日本是亞洲的龍頭。日本、歐洲、拉丁美洲等的關係是平行關係，都向紐約彙報。除此之外，每個地區的負責人，還要向自己的產品本部彙報。細分下來，銀行有十八個分支，但大體上可劃分為八大部門：投資/融資部門，債券銷售/交易部門，股票銷售/交易部門，私人銀行部，法規部，資訊電腦資料作業系統部，分析師部，財會部。銀行內部各部門的關係，說到底，像一張巨大的蜘蛛網，把各個部門各個地區網在一起。有時，一位私人銀行家要開一個新戶頭（將資產引入銀行），得有五個部門經理的簽字；而融資部門（將資產投出去），有時得有二十個簽字。

我連續工作了二十個小時，我的一位同事和助手也工作了十個小時，我們把全球從事亞洲金融市場私人理財的專業人士全過濾了一遍，沒有發現羅伯特要的人。我的同事和助手都說這人不存在，他們不再繼續幹這個專案了，我們有名無實的小老闆米切爾早就不管我們在幹什麼，也不怎麼跟我個人打交道，但見我眼睛因熬夜而通紅，他還是勸我別白費勁。

“JP摩根銀行不會用我們的。R＆R將JP摩根抓得很緊，JP摩根如果用其他人力資源公司，他們一定會不依不饒。JP摩根不敢輕易得罪R＆R，一是因為R＆R的僱員幾乎全是從JP摩根出來的，二是怕R＆R挖他們的重磅人才。”

我雖然沒有完全失去信心，但也深知完成這個人才推薦任務的不易。而且，米切爾說得對，我和羅伯特還沒簽合同，他也許根本不能和我們公司合作，也沒有想要和我們合作，只是在越洋電話上心血來潮，和一個亞洲女子高興地聊了一通，還沒付一分錢的電話費。僅此而已？