“老闆，”由甲看了一眼唐帥，又接著說道，“我什麼都不要，就給我幾天假，睡睡懶覺就行。”

“由甲這次確實很辛苦，最大的功臣除了老闆，就是她了。”唐帥沒搞懂姚祖山真正的意思。

“呵呵，由甲，你的這個願望我一定幫你實現，但不是現在。如果把這個專案比作長征，現在我們還只是走了三分之一，還有三分之二的路沒走。所以，你的這個願望先在我這兒放著，到時記得提醒我。”

“老闆，放你那兒，說實話，有等於沒有。”由甲是公司唯一一個敢跟姚祖山隨意開玩笑的人。

“那，這次，唐帥作證。要不要簽字畫押啊？”

三人都笑了起來。

“下面有幾件事情很重要，”看到姚祖山的臉色已經變了，兩位下屬也趕緊收斂了笑容，恭敬地聽著，“唐帥，這個專案你要給我籤軍令狀，只可成功不能失敗。”

“好！我保證。”

“其次，時間，我要的是時間，保質保量在規定時間內完成。如果能提前，你就是功臣。”

“明白。”

“第三，專案經理及團隊的人選很重要，你先考慮一下，儘快報我這兒來。”

唐帥開始在筆記本上一點一點記錄下來。

“第四，保密。仍然是關鍵問題，你們倆都要注意，內緊外鬆。”

“好。”唐帥與由甲異口同聲。

“第五，競爭對手。所有專案團隊的人必須注意競爭對手的挖角，你要有這個敏感度，同時讓人力資源密切關注與跟蹤。”

姚祖山很喜歡下命令的感覺，就好像任何事情都在他掌握之中，這讓他有一種滿足感。吩咐完唐帥，讓他先行離開，然後再跟由甲坐在沙發上，商量下面更重要的事。

“由甲，耀龍那邊有什麼動靜？”耀龍是天宇最大的競爭對手。無論是產品線，還是客戶群，百分之八十的業務都衝突，這些年一直打得難解難分，各有勝負。

雖然金融行業並不是這兩家大公司最主要的戰場，但機會非常難得。這次的產品所帶來的市場利潤這麼大，耀龍如果有丁點察覺，肯定會想方設法爭搶和破壞。

“目前還沒有。”由甲知道重要性，回答道。

“你有三件事情要做。第一，耀龍那邊的情況你要時刻了解並掌握。”

“知道。”

姚祖山在下達任務時，下屬一般只需要回答“是”或“知道”。不要多問，不要說廢話。

“第二，德陽銀行的高層你要做好關係。這個專案的推廣能否成功，他們的示範作用非常重要。包括對產品的評價、客戶現場參觀、全國市場活動的演說，到時都需要他們配合。”

“好。”

“耀龍如果察覺了，最有可能打兩張牌，其一挖人，快速推出產品與我們搶佔市場；其二就是找監管機構出面，阻擋我們全國推廣的速度。所以，第三點也是最關鍵的一點，監管機構的關係，這次我想讓你出面去做。”

姚祖山的這番話，讓由甲很震撼。對於銷售而言，客戶就是資本，尤其是質量高關係好的客戶，那是一個銷售吃飯的本錢。任何一個公司的老闆，都是最好的銷售員，姚祖山也不例外。他手上把握著幾個關係公司命脈的客戶資源，其中一個就是監管機構。他的這番話更深的含義是，監管機構的關係網以後就交給由甲了。看著下屬神情激動的樣子，姚祖山心裡很受用，這說明他非常清楚由甲的心思。

22 獎賞技巧（3）

“謝謝老闆。”由甲重重地點點頭，“我一定全力以赴。”

“這次談判表現很好，我一直在想送個什麼東西給你，想來想去，也只有這個夠分量了。最重要的是，交到你手裡，我很放心。”

“謝謝您的信任，我不會讓您失望的。”

“好。每月的第一個週末，我都跟老何有約一起打球。乒乓球，你會嗎？”由甲紅著臉搖搖頭。

“唉，你們這些年輕人啊，乒乓球可是國球啊，這個都不會打？”

“那這次您好好教教我吧！”

“得了，你趕緊找個教練好好學學。老何就愛好這個，以後多陪他練練手。你先去訂個場子，這次給我們當裁判吧！”

由甲剛坐回辦公室，高原就推開了門。

“合同的事，現在怎麼樣了？”

“如果不出意外，本週就能簽約了。”

“行，你好好盯著。”