業的氣勢和榮耀外，所有人已趨向理性。那些大大小小的“高射炮”支著、架著，統統對著臺上的人。這樣的榮譽，保險代理人每年都有。對於這些幹保險的人來說，多年的磨鍊和打拼已讓他們習慣了接受激勵，接受表彰，接受榮譽。對於這種頒獎，他們習以為常。在主持人按部就班地念著串聯詞時，他們泰然自若地接受著檢閱，接受著欣賞。以至於，老練地微笑。

這微笑的意義，還在###、梁家駒、趙福俊都坐在下面，都在以關注的眼神看著他們。三個領袖級的人物，眼神不停地看著英雄們上場，整齊地站隊，整齊地微笑，整齊地接受檢閱、領獎，然後整齊地合影留念，再驕傲地走下臺來。這支隊伍顯示出絕對的訓練有素和良好的精神素養。

2005年，深圳平安人壽這一屆高峰會，五大營業區都超額完成了任務，在深圳市場一路領先，驕傲地坐上了深圳壽險行業的頭把交椅，並且在平安2005年全國壽險機構“龍門飛躍”的超級聯賽中，以五戰四勝一負的業績位列全國第一。

###很欣慰。作為平安集團的董事長，他當年把“營銷體制”首次引進中國內地時的情景還歷歷在目。當年這些無畏的勇士，頂著人們鄙夷的眼光和諷刺的話語，走街串巷拜訪陌生人，在一片“跑街的”和“掃樓的”嘲弄聲裡，成了中國改革開放中，第一批敢吃螃蟹、敢下海的挑戰者。這些人在10多年的保險推銷生涯裡，遭遇了無數次的懷疑、拒絕、謾罵、嘲諷、驅趕，甚至是追捕，還有拘留；他們在為千家萬戶推銷保險，送達保障的途中，遭遇過車禍、搶劫、欺騙和圍攻。但是今天，這些人從“血雨腥風”的經歷裡走過來了，他們的臉上都掛著微笑，坦然從容。胸前的獎牌沉甸甸，手裡的鮮花香噴噴。一組資料顯示，平安保險目前在中國內地擁有客戶達4　000萬人，營銷隊伍達30萬人，保險賠款累計達十幾個億。

第2章平安是天意（2）

平安保險已經不是過去那個小平安了，它從蛇口那個小漁村裡舢板一樣滑行出來，如今正駛向大洋。2004年6月，平安在香港成功上市，令這艘一向沉默的大船，驟然鳴響遠航世界的汽笛。

頒獎典禮之後，開始CEO論壇。一個月前，設計這場論壇時，我曾想跟胡景平說，你敢不敢一開始就跟###說：馬總，我今天能不能不當這個深圳分公司的總經理，我今天就是“王志”，我們可不可以跟臺下的1　800人來個“面對面”？我那時想，###會怎麼回答這句話？按照我對他的猜想，他大致應該爽快地回答：好啊，那個節目很出名，如果你學得像，我推薦你到中央電視臺去做主持人。但是後來，我還是沒有說。

胡景平一個人站在臺上，話說得很有分寸也很幽默。他把趙福俊請上去，一是因為趙福俊是他的前任，二是他調侃了趙福俊，說：“一個人把自己心愛的東西送給別人總是不好受的，我這個後媽很難當啊。”臺下頓時一片鬨笑。其實當年趙福俊上調時，###曾問誰是深圳壽險最合適的接班人，趙福俊舉薦了胡景平。如今，胡景平在深圳壽險坐得穩穩當當，而今天的趙福俊，心情更是輕輕鬆鬆。

梁家駒先生給獲獎的保險代理人頒獎。

三位領袖級的人物，依次笑逐顏開地上了臺。###被最後一個請上去。跟18年前一樣，他還是習慣邁大步，很像小跑似的，抖擻著精神，幾步就跨了上去。

視線很好，極目處都是期待的眼神。在所有提問者中間，有一個人大聲朝臺上問：請問馬總，“平安”這個名字是怎麼來的？聽說這名字是您給起的？

臺下一陣笑。這傳說已經不是一年兩年了，而且還有人說平安的LOGO也是出自###之手。

###笑笑，他第一次在公開場合講“平安”的由來：

1988年1月，我到香港參加一個保險研討會。當時招商局蛇口工業區正在準備申請成立一家保險公司，需要起個名字，起什麼名好呢？當時想了很多，什麼黃河、長江、泰山等等，凡是具有民族氣節的詞兒都想到了。晚上，我一個人在酒店翻弄一堆白天見到的名片，在“太平保險”和“民安保險”裡，我圈出兩個字：一個是“平”，一個是“安”。我把這倆字一合，成“平安”了。後來香港一個風水大師說，平安是天意，擋也擋不住啊！

“平安”就這麼來了——在漫長的中國歷史上，一個家喻戶曉的名詞，一個普普通通的祝願，中國人祈福的心聲，人類活著的欣慰——平安！從公元1988年開始，由一箇中國人將其締造成一個從本土走向世