城市景色，堅定地說：“在商業戰場上，沒有什麼是不可能的。我們要的是利益最大化，他們現在已經陷入絕境，除了接受我們的條件，沒有其他出路。而且，我們企鵝集團的實力和影響力擺在那裡，他們也清楚和我們合作的好處。3億多的價格，雖然對他們來說可能有些難以接受，但這就是市場的殘酷性。”

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張志西看著馬騰的背影，心中充滿了無奈。他知道馬騰一旦做出決定，就很難改變。但他也明白，這樣大幅度地壓價可能會帶來一系列的問題。不僅僅是每團那邊的反應，還可能影響到整個行業對企鵝集團的看法。然而，作為副總，他只能服從馬騰的決策。

“好吧，馬總，既然您這麼決定了，那我們就按照您的意思去辦。”張志西無奈地嘆了口氣說道。

馬騰轉過身來，滿意地點了點頭，拍了拍張志西的肩膀說：“放心吧，張志西。我心裡有數，這次收購對我們集團來說至關重要，我們必須要以最有利的條件拿下每團外賣。你去安排和每團那邊的下一輪談判，一定要把價格壓到3億多，不能有任何妥協。”

張志西點了點頭，轉身走出了辦公室。他的心情十分沉重，他知道接下來的談判將會非常艱難。他一邊走一邊思考著如何應對每團那邊可能的反應，以及如何在這場價格博弈中找到一個平衡點，既能滿足馬騰的要求，又不至於讓談判徹底破裂。

回到自己的辦公室後，張志西立刻召集了團隊成員，商討下一步的談判策略。團隊成員們聽到馬騰要把價格壓到3億多時，也都紛紛表示驚訝和擔憂。

“張總，3億多的價格實在太低了，每團那邊肯定不會同意的。我們之前談好的4億多都已經很不容易了，現在一下子降這麼多，他們怎麼可能接受呢？”一位資深的談判專家皺著眉頭說道。

張志西無奈地笑了笑，說：“我知道這很困難，但這是馬總的決定。我們現在要做的就是想盡一切辦法，讓每團接受這個價格。大家都想想，有什麼好的辦法和策略。”

團隊成員們開始紛紛發表自己的意見，有人提議可以從每團外賣的業務風險和市場競爭壓力方面入手，強調企鵝集團收購後能夠為他們帶來的價值和保障，以此來說服他們接受較低的價格；有人則建議可以採取分階段付款的方式，緩解美團對資金一次性到位的壓力，同時也為價格談判爭取一些空間；還有人提出可以在合作條款上給予一些優惠，比如增加資源支援、拓展業務渠道等，作為價格降低的補償。

張志西認真地聽取了大家的意見，經過一番討論和分析，他決定綜合運用這些策略，制定一個詳細的談判方案。在接下來的幾天裡，張志西帶領團隊成員們緊鑼密鼓地準備著談判資料和方案，反覆演練談判過程中可能出現的各種情況和應對措施。

終於，到了和美團外賣進行下一輪談判的日子。

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